s předními značkami jako učitel a Jim Beam, Neeraj Kumar, generální ředitel, Beam Suntory, Indie, má ambiciózní cíl dosáhnout $1 miliarda v prodeji do roku 2030.
jako nový MD Indie jaký je váš první řád podnikání?
v souladu s naším globálním cílem být nejobdivovanější a nejrychleji rostoucí prémiovou lihovinou na světě bude naší ambicí v Indii dále rozvíjet naše podnikání a připojit se k USA a Japonsku jako k jednomu z největších trhů Beam Suntory.
abychom dosáhli našich ambicí a zajistili zaměření, zjednodušili jsme naši mezinárodní strukturu regionu a Indie je nyní jednou ze tří obchodních jednotek, které tvoří mezinárodní region Beam Suntory.V Indii, s předními značkami, jako jsou Teacher ‚ s, Jim Beam, Ardmore, Laphroaig, Bowmore, Sauza a prémiové značky v našem portfoliu House of Suntory, máme snahu dosáhnout do roku 2030 tržeb ve výši 1 miliardy dolarů. Naší bezprostřední prioritou je stavět na současné dynamice našeho prémiového portfolia v různých spotřebitelských příležitostech využitím naší konkurenční výhody Východ-Západ. Budeme také nadále využívat vášeň našich lidí pro vodu a životní prostředí tím, že budeme pokračovat v iniciativách na podporu udržitelnosti životního prostředí.
jaké jsou cíle a cíle, které jste pro společnost stanovili v letošním roce?
pokračujeme v rozvoji naší přítomnosti v Indii jako růstového motoru budoucnosti tím, že uvolňujeme nové příležitosti k růstu, abychom mohli budovat měřítko. Naše vize akční strategie využívá tři pilíře: vytváření slavných značek, budování vítězných trhů a podněcování našeho růstu. Tato strategie poskytuje kontinuitu se zvýšeným důrazem na premiumizaci a správné podnikání.Stejně jako v našich dalších zeměpisných oblastech demonstrujeme jedinečnou sílu východ-západ. Spojujeme to nejlepší z východu-včetně bezkonkurenčního závazku ke kvalitě, neustálé zlepšování a velké snění-s tím nejlepším ze Západu, odráží se v podnikání, inovativní a vítězné myšlení.
zatímco indický trh představuje velkou příležitost, existuje také řada výzev. Můžete zdůraznit obojí v případě vaší společnosti?
Za prvé vidíme neuvěřitelnou příležitost s rostoucí spotřebitelskou základnou LDA a premiumizací na trhu, kde spotřebitelé dávají přednost kvalitě před kvantitou.Kategorie lihovin je velká, přesto cesta na trh může být složitá a potenciálně představovat výzvy na různých trzích v Indii. Naším cílem je budovat značky, kterým lze důvěřovat a zodpovědně potěšit naše spotřebitele. Klíčovou výzvou je schopnost budovat značky škálovatelným a udržitelným způsobem.
jak plánujete získat učitele, aby dosáhli svého minulého růstu a podílu na trhu?
učitel je jednou z nejsilnějších a nejoblíbenějších skotských značek v Indii. Má odolný kapitál značky. Nadále vidíme velkou dynamiku u učitelů a v posledních několika letech jsme zaměřili naše úsilí a zdroje na vytvoření prémiových inovací, jako je zlatý bodlák učitele 12YO, který našel obrovské přijetí na trzích v Indii. Učitel zůstává silnou volbou pro spotřebitele a v posledních několika letech rostl v souladu s naší stopou kategorie-včetně rušivých událostí, jako je zákaz dálničních barů před několika lety.
na které další značky byste se chtěli zaměřit pro indický trh?
věříme, že Jim Beam má obrovský potenciál na indickém trhu, zejména kvůli rostoucímu počtu legálních konzumentů věku pití, kteří rádi experimentují s novými chutěmi. Jim Beam je univerzální sloužit a můžete si vychutnat s různými mixéry nebo jen rovně. Je to diferencovaná chuť je ideální pro mladé spotřebitele metra, kteří hledají up-trade na vysoce kvalitní Bourbon whisky. Globálně a v Asii, Bourbon je rychle rostoucí segment a máme v úmyslu vybudovat Jim Beam do zábavné a živé značky.
jsme také velmi nadšeni, že můžeme rozšířit naše prémiové portfolio a vybudovat Ardmore, náš nově představený skotský Single Malt, který byl zvolen nejlepším BIO Single Malt v Indii v soutěži Ambrosia awards 2019. Ardmore je vyvážený kouřový jediný slad a nová chuť pro indické spotřebitele.
zatímco Whisky Hibiki je celosvětově uznávaná pro svou chuť a kvalitu, v Indii to stále není příliš populární jméno. Máte nějaké plány, jak ji propagovat, protože Indie je především trh s whisky?
japonské whisky i nadále přitahují celosvětově velkou pozornost a zájem díky své exkluzivní chuti a řemeslnému zpracování. Posuzujeme příležitost indického trhu rozhodnout, jaký by byl správný čas představit naše luxusní portfolio japonské whisky v Indii. Naše mateřská společnost Suntory je plně odhodlána podporovat opětovné zavedení těchto značek v Indii.
Gin je také rostoucí kategorií v Indii. Jaké jsou vaše plány pro totéž s Roku je populární produkt?
Roku byl obrovský úspěch po celém světě od svého uvedení na trh. Je to již známé jméno mezi spotřebiteli ginu v Indii díky své velkolepé přítomnosti na duty free a dalších globálních trzích. Zkoumáme Příležitost na indickém trhu, abychom dokončili vhodný čas na představení luxusního portfolia House of Suntory v Indii.
které jsou hlavní regiony, které paprsek Suntory mohl vidět dobrý růst na indickém trhu? Díváte se na nová teritoria?
rádi bychom upevnili naši přítomnost na hlavních trzích whisky v Indii. Zatímco města metra v Indii představují vitrínu a příležitost ke spotřebě, růst v mini metrech a městech je velkolepý. Teacher ‚ s a Jim Beam mají silnou distribuci a dostupnost napříč domácími a bezcelními kanály.
jaké nové marketingové iniciativy byste chtěli zahájit, abyste využili rostoucího trhu?
zvyšování naší přítomnosti na kanálu On Trade a Horeca je vysokou prioritou. Další iniciativou bude efektivita budování prodejních sil a zaměření na životně důležité kontaktní body pro spotřebitele.Zavázali jsme se k posílení vlastního kapitálu značky a zisku akcií pro učitele a řízení zkoušek Jim Beam & ArdmoreAt na samém horním konci mohou spotřebitelé očekávat naše luxusní portfolio whisky a ginu na špičkových účtech.
navzdory výzvám v Indii, jak důležitý je indický trh pro Beam Suntory?
jak jsem již zmínil, Indie je pro Suntory strategickou prioritou. Máme ambiciózní agendu růstu odpovídající naší demografické dividendě a vedoucímu postavení rozvíjejících se trhů. Naše robustní investice do nohou na ulici, talent a rozšíření kanálů odrážejí silný závazek společnosti Beam Suntory na indický trh. Kromě toho jsme odhodláni splnit naši vizi pěstování pro dobro, ochrana vody a životního prostředí, vracení našich komunit a podpora odpovědné spotřeby našich produktů.
