Jak můžete vytvořit a zpeněžit agregátor pracovních míst? 7 obchodních modelů mimo PPC

trh nástrojů pro hledání zaměstnání a náborového softwaru je sužován výběrem. Od pracovních desek přes weby pro hledání zaměstnání až po sociální sítě až po značky zaměstnavatelů a nástroje pro získávání zdrojů, existuje spousta řešení pro plnění pracovních míst. V našem předchozím článku jsme hovořili o tom, jak vytvořit pracovní desku. Dnes budeme hovořit o vývoji agregátoru pracovních míst.

agregátory úloh nejsou špičkovou technologií. Ale jsou široce používány v náborovém průmyslu. Agregátory pracovních míst se objevily v polovině roku 2000, aby nahradily online pracovní desky. Dnes 77% pracovních desek používá agregátory k distribuci svých pracovních míst, podle Smartjobboard.

budování agregátoru úloh má dobrý obchodní smysl. Ale aby to bylo ziskové, musíte si vybrat konkurenční obchodní model.

probereme sedm možných obchodních modelů pro agregátor úloh. Nejprve však zjistíme, jak agregátory práce fungují a jaké je jejich nejslabší místo.

jak fungují agregátory úloh?

podobně jako Google je agregátor úloh vyhledávačem. Spojuje pracovní místa zveřejněná na různých pracovních tabulích. Základní hodnoty každého agregátoru jsou data a pokročilé funkce vyhledávání.

Chcete-li získat data pro agregátor úloh, můžete kopírovat úlohy z kariérních stránek a pracovních desek do databáze. Některé weby zveřejňující úlohy poskytují kanály XML, díky nimž je rychlejší publikovat úlohy agregátorům.

Chcete-li vytvořit vyhledávač, SteelKiwi doporučuje Elasticsearch a Algolia. Elasticsearch je open source řešení pro implementaci vyhledávacích operací na různých typech datových struktur. Je to skvělá volba, pokud se chcete vyhnout dodatečným nákladům. Algolia je cloudová služba s cenami začínajícími na 35 USD měsíčně.

problém agregátorů pracovních míst

hlavním účelem agregátorů pracovních míst – a dalších nástrojů pro hledání zaměstnání-je spojit správné lidi se správnými úlohami. Ale to není to, v čem jsou agregátoři práce dobří. I když přinášejí zaměstnavatelům mnoho uchazečů, počet skutečných najatých díky agregátorům pracovních míst není tak velký.

agregátory pracovních míst zobrazují výpisy pracovních míst milionům lidí, kteří hledají pracovní příležitosti. A to vede k tomu, že se o práci uchází mnoho nekvalifikovaných kandidátů.

získání nesprávných kandidátů je jednou z výzev, se kterou prodejci stránek agregátorů pracovních míst bojují. Druhým je nedostatek funkčnosti, která apeluje na uchazeče o zaměstnání.

mnoho agregátorů vydělává peníze pomocí modelu pay-per-click, kde společnosti platí za inzerci své práce. Jinými slovy, agregátory pracovních míst jsou optimalizovány tak, aby sloužily potřebám zaměstnavatelů. Ale co potřeby uchazečů o zaměstnání?

lidé, kteří hledají práci, se často cítí ohromeni počtem volných pracovních míst v pracovních radách, agregátorech a sociálních sítích. Existuje tolik příležitostí, ale uchazeči o zaměstnání nemusí nutně těžit z množství.

jak můžete vytvořit agregátor, který přináší hodnotu jak uchazečům o zaměstnání, tak zaměstnavatelům?

Discovery je jednou z hlavních výzev v náboru průmyslu. Pokud chcete vytvořit úspěšný agregátor pracovních míst, musíte usnadnit proces zjišťování zaměstnavatelů a uchazečů o zaměstnání.

dobrý obchodní model musí odpovědět na tři otázky: jakou hodnotu má zákazník? Jak budete vydělávat peníze? Jak dodáte hodnotu zákazníkům za přiměřenou cenu?

pojďme diskutovat o sedmi možných obchodních modelech pro agregátory úloh.

obchodní modely pro agregátory úloh software

1. Niche job agregátor

váš agregátor práce se může zaměřit na pracovní příležitosti v konkrétním odvětví. Úzce zaměřené pracoviště jsou pro zaměstnavatele a uchazeče o zaměstnání atraktivnější než obecné pracovní desky.

například Oilwork spojuje pracovní místa v ropném a plynárenském průmyslu a nabízí pokročilé funkce vyhledávání. Uživatel může zadat „Elektrotechnik v Abu Dhabi“ a získat výsledky, které odpovídají tomuto konkrétnímu dotazu.

další myšlenkou je vyvinout agregátor, který se zaměřuje na pracovní příležitosti pro vedoucí pracovníky a profesionály. ExecThread je peer-to-peer síť vedoucích pracovníků, kteří sdílejí pracovní místa mezi sebou. Tento agregátor proniká na trh volných pracovních míst, které nejsou veřejně inzerovány. ExecThread pomáhá manažerům objevovat nové kariérní příležitosti a pomáhá najímat manažery najít nejlepší kandidáty.

vytvoření agregátoru výklenků je skvělý nápad pro blogy a komunity s vysokým objemem provozu. CrunchBoard a Smashing Jobs jsou příklady pracovních desek pro společnosti zabývající se vývojem softwaru. TechCrunch a Smashing Magazine je postavili na vrcholu svých stávajících komunit.

agregátor výklenků můžete zpeněžit prodejem pracovních míst nebo prodejem přístupu do databáze uchazečů o zaměstnání. Nebo můžete prodávat reklamy prostřednictvím modelu pay-per-click.

2. Služba Concierge

služby s přidanou hodnotou jsou účinným způsobem, jak odlišit agregátor úloh. Jaké služby by to mohly být?

podle nedávné studie Jobvite mají náboráři tendenci najímat uchazeče, které znají. Plných 72% nových zaměstnanců pochází z doporučení zaměstnanců a interních uchazečů. Pokud náboráři tolik najímá interně, možná je zásadní nechat uchazeče o zaměstnání získat svůj životopis před správnou osobou?

Mentat je agregátor pracovních míst, který spojuje zaměstnance s rozhodovacími pravomocemi a náborovými manažery. Síťování je nejlepší způsob, jak se najmout, a Mentat pomáhá jejich uživatelům dělat právě to-navazovat přímé kontakty s náboráři.

Mentat má dva obchodní modely. Vydělávají peníze na svých 29,99 dolarů za měsíční předplatné a také poskytují balíček služeb concierge za měsíční poplatek 249 dolarů. Společnost má 50 poradci zaměstnanců, kteří pomáhají uchazečům o zaměstnání optimalizovat jejich profily LinkedIn a životopisy, psát průvodní dopisy, a požádat o zaměstnání jménem žadatele.

Mentat má také zajímavou hodnotovou nabídku pro vzdělávací instituce. S pomocí Mentatu mohou školy zaručit, že jejich absolventi dostanou po ukončení studia pohovory.

agregátor úloh, který poskytuje služby concierge, je náročný obchodní model. Aby to fungovalo, musíte mít silnou síť náborových manažerů a náborářů. A musíte se ujistit, že za své náborové výdaje dostávají dobrou návratnost investic.

online služby concierge jsou velkým vývojem pro agentury nabízející náborové poradenské služby.

3. Kariérní portál

váš agregátor pracovních míst může vyrůst v Kariérní portál-web, který poskytuje užitečné zdroje, které pomáhají lidem získat práci. Tyto zdroje mohou zahrnovat knihovnu článků, které nabízejí kariérní poradenství, kurzy a školení, webináře, podcasty, a videa. Kariérní portál může shromažďovat zprávy z oboru a poskytovat adresář událostí a pracovních příležitostí.

Paragon One je příkladem kariérního portálu. Je to online koučovací služba a mentorské tržiště pro studenty, které jim pomáhá najít práci a stáže v USA.

existuje mnoho způsobů, jak zpeněžit Kariérní portál. Můžete vydělat peníze ze sponzorovaného obsahu zveřejněného vzdělávacími organizacemi a kariérními službami. Můžete také shromažďovat údaje o uživatelích vašeho portálu a vytvářet cílené marketingové kampaně pro organizátory akcí, kariérní poradce a další poskytovatele služeb.

4. One-click práce účtování service

one-click účtování služba umožňuje personalistům psát své práce na mnoha pracovních desek současně získat lepší viditelnost pro své reklamy. Služby zveřejňování pracovních míst jedním kliknutím zveřejňují pracovní místa na bezplatných a prémiových pracovních deskách. Volné pracovní desky zahrnují skutečně a Glassdoor. Prémiové desky zahrnují obecné weby pro hledání zaměstnání, jako je CareerBuilder, LinkedIn a Monster, stejně jako specializované pracovní desky jako GitHub a StackOverFlow.

kromě zveřejňování pracovních míst na pracovních fórech můžete nabídnout propagaci reklam náborářů na sociálních sítích, spouštění bannerových reklam a odesílání segmentovaných e-mailových kampaní uchazečům o zaměstnání.

mnoho náborových nástrojů – například Recruitee a Workable-nabízí služby účtování pracovních míst jedním kliknutím jako součást své hlavní nabídky.

Chcete-li vydělat peníze ze služby automatického vysílání, můžete použít model pay-per-post, pay-per-click nebo pay-per-žadatel (kde zaměstnavatelé platí za žádosti, které obdrží).

5. Sběratel dat

Pay-per-post a pay-per-click nejsou jedinými modely, které zpeněží agregátor úloh. Pracovní pozice mohou být pro zaměstnavatele zcela zdarma. Jakmile shromáždíte dostatek profilů, aplikací a životopisů uchazečů o zaměstnání, můžete vydělat peníze prodejem uživatelských dat.

tento typ obchodního modelu vyžaduje uživatelské účty, kde se uchazeči o zaměstnání mohou zaregistrovat, nahrát své životopisy a vyplnit osobní údaje.

6. Programmatic job advertising platform

k obsazení otevřených pozic používají náboráři marketingovou taktiku. Kupují umístění pro své reklamy na agregátory pracovních míst a pracovní desky oslovit publikum potenciálních zaměstnanců. To je podobné způsobu, jakým obchodníci kupují prostor na webových stránkách, kde jejich publikum tráví svůj čas.

Programmatická reklama pro marketing se spoléhá na algoritmy, které zpracovávají obrovské datové sady, aby určily, které reklamy by měly jít na které weby v jakou dobu.

ale vzhledem k tomu, že rozsah tradičních reklam nelze srovnávat s měřítkem inzerátů na pracovní místa, programmatické platformy pro reklamu na pracovní místa fungují trochu jinak. Jejich software je založen na pravidlech, takže pravidla upravují rozpočty na reklamu na zaměstnání.

například pravidla, která uživatel Recruitics nastaví, mohou vypadat takto:

• pokud má moje práce pro vývojáře Pythonu v New Yorku méně než 10 uchazečů, zvyšte nabídku na 1.50 USD.
• pokud můj Python developer job dostane 20 žadatelů, pak přestat utrácet na tuto práci.

programové reklamní balíčky Recruitics začínají na $499 za měsíc.

Appcast je další programová reklamní platforma. Uplatňují cenový model pay-per-žadatele a mají síť více než 120 milionů kandidátů na více než 10,000 weby.

7. Profesionální síť

poslední obchodní model na našem seznamu je nejtěžší vytvořit. Chcete-li to vytáhnout, musíte nejprve vyřešit problém kuře a vejce a najít hodnotovou nabídku, která může konkurovat jiným sociálním sítím.

profesionální síť je založena na připojení. Může propojit společnosti a jednotlivce z určité profesní oblasti nebo z určité země. Například CreativePool je síť profesionálů z kreativního průmyslu. AngelList spojuje startupy s investory. A Xing je pro Německo jakýmsi LinkedIn.

existuje mnoho způsobů, jak vybudovat náborové podnikání. Můžete kombinovat různé obchodní modely pro váš web agregátoru úloh. A vždy můžete jít s osvědčeným a bezpečným reklamním modelem pay-per-click.

Sestavte agregátor pracovní desky s SteelKiwi

ať už si vyberete jakýkoli obchodní model, rádi podpoříme vaše úsilí o vývoj softwaru a poskytneme vám cenné rady, jak vytvořit web pro hledání zaměstnání. Máme zkušenosti s vývojem náborového softwaru pro webové i mobilní platformy. Přečtěte si více o našich odborných znalostech zde.

pokud vás zajímá, jak začít pracovní desku, přečtěte si zde.