jste nový nebo zkušený agent, který má zájem o vytvoření podnikatelského plánu pojišťovacího agenta?
chcete vzorky nebo šablony, jak navrhnout vlastní podnikatelský plán pojišťovacího agenta?
pokud ano, našli jste správný článek!
v tomto článku vás naučím, jak vytvořit podnikatelský plán, který vás uvede do provozu v pojišťovnictví.
začněme!
Přehled
- Proč Vytvořit Podnikatelský Plán Pojišťovacího Agenta?
- 6 Krokový Proces
- Více Zdrojů
Proč Vytvořit Podnikatelský Plán Pojišťovacího Agenta?
i když je tento článek určen pro nové nebo zkušené agenty, napsal jsem to, protože mnoho agentů nemá v pojišťovací kariéře zaměření.
ve skutečnosti si myslím, že jedním z největších faktorů selhání v tomto podnikání je zmatek.
je to rozpuštění zaměření a přitažlivost k „syndromu lesklých objektů“, které vyřadí mnoho (včetně mě V jednom bodě), kteří usilují o úspěšný prodej pojištění.
existuje spousta způsobů, jak úspěšně prodat pojištění, bez ohledu na to, zda prodáváte Medicare výhodu, konečné náklady, hypoteční ochranu nebo anuity.
všechno funguje!
musíte se však rozhodnout o svém postupu a pak se ho držet i přes nepřízeň osudu.
níže se budu zabývat kroky 6 k vytvoření jednoduchého, ale efektivního obchodního plánu pojišťovacího agenta, který vás uvede na kurz úspěchu.
cíl příjmu
prvním krokem je rozhodnout, kolik peněz chcete vydělat v příštích 12 měsících.
kolik? To záleží.
Sečteno a podtrženo, musí to být náročný, ale dosažitelný cíl.
pokud jste zbrusu nový, $50,000 na $ 75,000 příjem za 12 měsíců není špatný začátek.
pokud jste zkušení a již bít tato čísla, kliky cíl až do rozsahu $100,000.
proč ne dát cíl dělat $ 250,000 nebo $ 500,000 v prvním roce nebo dvou?
buďme upřímní. I když budu povzbuzovat, abych sáhl po hvězdách, vstupujete do nové linie práce.
je toho hodně co učit a křivka učení je vždy delší, než se očekávalo.
dobrou zprávou je, že tato čísla jsou dosažitelná s časem, úsilím a zaměřením, které obdržíte prostřednictvím solidního obchodního plánu pojišťovacího agenta.
zde je základní truismus … úspěšní lidé se nestávají úspěšnými přes noc.
trvá roky – desetiletí dokonce – tvrdé práce a disciplíny, přetrvávající protivenství a tlak rodiny a přátel, aby zvážili něco “ spolehlivějšího.“
Hádej co? Nejsi jiný.
Sečteno a podtrženo, vytvořte roční cíl příjmů v obchodním plánu pojišťovacího agenta, který je vzrušující, motivující, přesto v oblasti dosažitelnosti.
6 krokový proces
Definujte své místo
dále se rozhodněte, na který trh hodláte cílit.
rychlý příběh. Nedávno, mluvil jsem s agentem, který se mnou spolupracoval. Dobře prodává životní pojištění a chce jít do Medicare.
je tu spousta certifikací projít a znalosti absorbovat. Pocit ohromen, zavolala a zeptala se, “ Jak mohu zůstat vyrovnaný.“?“
Stručně řečeno, to se děje mnoha agentům.
slyší, jak skvělé je pojištění. Pak, věnují část svého času tomuto novému konceptu prodeje pojištění.
jaký je problém s tím?
pokud je vaše pozornost příliš tenká, jste efektivita ve všem klesá.
proto je due diligence tak důležitá. Částečně, to je důvod, proč jsem dal do mého pojištění pracovních míst recenzi článek, kromě přezkoumání některé z více populárních pojistných trhů v In-hloubka write-up.
jak si vytvořit váš pojišťovací agent obchodní plán, vzít čas na inventarizaci, jaký produkt a trh vás opravdu vzrušuje.
zaměření!
zaměřte svou pozornost na jednu věc zpočátku. Staňte se mistrem jedné věci.
pravdou je, že v oblasti prodeje pojištění je příliš mnoho příležitostí.
jak říká staré přísloví…
„můžete být čímkoli chcete být, ale nemůžete být tím, čím chcete být.“
mým doporučením je najít ideální pojistný trh a poté nasadit klapky.
nedělejte nic jiného po dobu 6 až 12 měsíců. Dejte si příležitost naučit se toto podnikání.
co když už máte zkušenosti na jednom trhu? Měli byste zvážit přidání dalšího produktu jako součást obchodního plánu pojišťovacího agenta?
to je v pořádku.
jen pochopte, že stále zažijete ohromení. Ale ne tolik jako nový agent.
přesto doporučuji přidat pouze 1 další produkt, nikoli více produktů.
vede
velká část vašeho obchodního plánu pojišťovacího agenta musí řešit otázku pojištění.
proč jsou vodiče důležité?
Za prvé, nejlepší agenti mají konzistentní zdroj potenciálních zákazníků generovaných každý týden.
pro konečné náklady vede, mohou používat direct mail, telemarketing, nebo Facebook vede. Totéž s Medicare Advantage vede.
i když máte v plánu neprodávat ani konečné náklady, ani výhodu Medicare, rozhodněte se, jaká strategie generování olova je nejlepší, a poté se zavázat dlouhodobě.
agenti v mé agentuře jsou instruováni, aby kupovali nejkvalitnější potenciální zákazníky a zároveň se drželi dál od známých potenciálních zákazníků nižší kvality.
nevstupujte do tohoto podnikání, mějte nejvyšší naděje a používejte Nejlevnější potenciální zákazníky!
už jste někdy slyšeli o rčení: „dostanete, za co platíte?“Je to pravda v životě, a je to pravda při nákupu pojištění vede.
financování
Nyní, když jste se rozhodli pro strategii generování olova, dalším krokem při tvorbě obchodního plánu pojišťovacího agenta je zjistit,
„kolik peněz jsem ochoten riskovat na sebe v tomto oboru?“
ve většině případů se díváte na investiční minimum několika tisíc dolarů.
někdy to může být $ 3,000, možná až $ 5,000 .
zahájení investice závisí na objemu olova, na trhu, na který cílíte, a na tom, zda začínáte na plný úvazek nebo prodáváte pojištění na částečný úvazek.
pracovní plán
jak jsme stále podrobnější v našem pojišťovacím agent obchodní plán, dalším krokem je rozhodnout o pracovním plánu nezbytném k dosažení vašich cílů.
pokud je váš týdenní výrobní cíl 3000 $ v roční Prémiové práci 3 dny týdně, musíte průměrně vyrábět 1000 $denně.
pokud jste průměrný prodej je $ 600, je třeba prodat kolem 2 politiky denně zasáhnout svůj cíl.
dále projektujme, že uzavřete polovinu svých prezentací prodeje pojištění. To znamená, že to trvá 4 prezentace uzavřít 2 pojistné smlouvy.
co to všechno znamená?
to znamená, že musíte absolvovat 4 schůzky denně během 3 dnů prodejního pojištění, abyste dosáhli svého výrobního cíle.
vidíte, jak větší specifičnost ve vaší činnosti se promítá do větší jasnosti při dosahování cílů stanovených v obchodním plánu pojišťovacího agenta?
Sečteno a podtrženo, nastavte se předem.
Podnikněte Kroky!
Nyní jste pokryli všechny pohyblivé části, 6. a posledním krokem je masivní akce!
zkontrolujte svůj nový podnikatelský plán pojišťovacího agenta denně, připomeňte si své cíle a posílejte své zaměření.
možná vás zajímá, jestli je moje strategie příliš jednoduchá.
No, máte pravdu! Rád udržuji věci jednoduché.
osobně si myslím, že nepotřebujete 10stránkovou obchodní strategii. To je zbytečné.
zjistil jsem, že čím složitější činnosti jsou, tím méně pravděpodobné je.
Udržujte to jednoduché!
více zdrojů
díky moc za to, že jste si přečetli, jak vytvořit solidní podnikatelský plán pojišťovacího agenta.
hledáte vzorovou šablonu, která vám pomůže navrhnout váš plán?
prosím, postupujte podle níže uvedených odkazů pro některé nápady:
- ukázkový podnikatelský plán 1
- ukázkový podnikatelský plán pojišťovacího agenta 2
a pokud byste se chtěli dozvědět více o vstupu do mé národní pojišťovací agentury, kde učím agenty, jak se stát špičkovými výrobci, kteří prodávají konečné náklady, Medicare Advantage, a hypoteční ochrana, prosím, jděte sem a dozvíte se více.
