jako zkušený farmaceutický profesionál nikdo nezná váš lék lépe než vy. Ale nemůžete dělat všechny marketingové a lékařské prezentace sami.
znáte hodnotu, kterou může klíčový vůdce veřejného mínění (KOL) přinést vašemu plánu go-to-market. KOLs jsou obecně lékaři nebo akademici. Nicméně, zahrnout širší škálu strategických partnerů, někteří hráči v oboru přecházejí na termín, “ odborníci.“
od objevu léků prostřednictvím klinických studií a po schválení jsou odborníci cennými strategickými partnery. Bez ohledu na to, kde jste v procesu vývoje léků, zde je několik klíčových údajů, které můžete použít k nalezení dokonalých odborníků.
jak najít odborníky pro každý krok v procesu vývoje léčiv
Odborníci jsou často zkušení lékaři, ale ne vždy. Členové skupiny pro obhajobu pacientů, novináři, akademici, vědci, a vycházející hvězdy v oblasti terapie mohou být odborníkem.
výzkum a objev
můžete konzultovat s odborníky, abyste identifikovali cílové oblasti výzkumu. Lékaři jsou v první linii péče o pacienty. To jim dává jedinečný pohled na trendy diagnostiky a postupů. Pravděpodobně také vědí, která léčba je nejúčinnější pro různé populace pacientů.
údaje o zdravotních tvrzeních mohou pomoci identifikovat rozvíjející se trhy. Můžete najít nové oblasti výzkumu prostřednictvím diagnóz a postupů s největším růstem. Odtamtud, je mnohem snazší identifikovat lékaře léčící vaši cílovou populaci-stejně jako léky, které používají.
klinické studie
konzultace s odborníkem je užitečná během několika fází procesu klinického hodnocení. Během zkušebního vývoje mohou ovlivnit návrh programu a diferenciátory.
adresář lékaře vám může pomoci najít poskytovatele, kteří mají zkušenosti s klinickými zkouškami. Správná databáze vám dokonce umožní filtrovat podle počtu klinických studií, kterých se lékař účastnil. Měli byste být také schopni segmentovat lékaře podle regionu a oblasti primární terapie.
odborníci by měli vědět o nejběžnějších klinických studiích. Tato zkušenost znamená, že mohou doporučit způsoby, jak zlepšit vaše výsledky. Zlepšení zahrnují výběr populací pacientů, zaznamenávání komorbidit nebo doporučování délky studie.
schválení léčiv
během fáze schvalování léčiv odborníci často radí o regulačním procesu. Je pravděpodobné, že odborníci již dříve prošli schválením léků a vědí, co mohou očekávat. To může pomoci vaší společnosti zabránit jakýmkoli námitkám proti novému léku a být co nejvíce připraveni na přísná očekávání.
Physician drug market analytics vám pomůže najít lékaře předepisující konkurenční léky. Předepisující lékaři s velkým objemem mohou působit jako odborníci s informační účinností léků a vedlejšími účinky. Tito lékaři mohou zdůraznit, jak se nový lék liší od stávajících léčebných postupů na trhu. To může usnadnit schvalovací proces.
po schválení a distribuci
jakmile je nový lék schválen, mohou odborníci budovat povědomí o produktech ve svých specialitách a v širší lékařské komunitě. Pro tuto fázi je nezbytné mít přístup k údajům o přidružení lékařů a nemocnic.
můžete využít síť odborníků k šíření povědomí o vaší nové terapii. Dobře propojení odborníci mohou sdílet svá zjištění prostřednictvím řečových příležitostí a publikovaných článků. Je to skvělý způsob, jak vybudovat základnu raných osvojitelů a vybudovat reputaci v lékařské komunitě.
další informace
partnerství se správným odborníkem vás může udržet před konkurencí a zkrátit dobu uvedení na trh. Těmto partnerům můžete důvěřovat, že vám poskytnou upřímnou zpětnou vazbu. V ideálním případě budou sdílet znalosti o průmyslových zprávách, předchozích klinických studiích a dalším vývoji ve svých specialitách.
máte zájem dozvědět se více o údajích, které používají jiné farmaceutické společnosti? Podívejte se na náš webinář na vyžádání, jak farmaceutické firmy používají definitivní zdravotní péči ke komercializaci nového produktu.
Poslechněte si, jak lze data použít ke zvládnutí tří běžných výzev:
* efektivní měření podílu na trhu
* budování prodejního týmu na základě tržní příležitosti
* zvyšování povědomí a podpora neznačkových konverzací před komerčním spuštěním
původně publikováno 11.září 2019.
psáno s příspěvky od Alanny Moriarty
