klíčovými partnery jsou vztahy, které máte s jinými obchodními, vládními nebo nespotřebitelskými subjekty, které pomáhají Vašemu obchodnímu modelu fungovat. Mohou to být vztahy, které má vaše společnost s vašimi dodavateli, výrobci, obchodními partnery atd. Tato partnerství, která nepochybně vytvoříte, budou síly, které pomohou vašemu podnikání uspět v oblastech,které by pro vás byly neefektivní.
4 typy partnerství
1. Strategická spojenectví mezi nesoutěžiteli: to znamená, že vy a společnost, se kterou nemáte přímou konkurenci, budete spolupracovat způsoby, které budou prospěšné pro vás oba.
příklad: můžete spolupracovat s výrobcem, abyste vyrobili část svého obchodního produktu, kterou sami možná nebudete schopni vyrobit. Na oplátku máte smlouvu o zaplacení těchto částí, které vám váš partner udělal.
2. Coopetition: Jedná se o strategické partnerství mezi konkurenty. Tenhle je trochu šílený; to znamená, že společnosti, které mohou přímo konkurovat, budou i nadále spolupracovat na vytváření povědomí o svém sdíleném odvětví, ve snaze získat nové uživatele pro všechny v tomto odvětví, o které budou soutěžit.
3. Společné podniky pro rozvoj nových podniků: zde se můžete připojit k Vaší společnosti s jinou a vytvořit zcela jinou entitu, což může být pro vás oba výhodnější, než kdybyste měli pracovat samostatně. Příklad: Blu-ray je formát optického disku společně vyvinutý skupinou předních světových výrobců spotřební elektroniky, osobních počítačů a médií.
4. Vztahy mezi kupujícím a dodavatelem: konkrétně budování spolehlivých vztahů s kupujícím nebo dodavatelem. Musíte začlenit vlastnosti důvěry, kvality a závazku mezi těmito dvěma subjekty.
naše zkušenosti:
krepové očekávání – krepový potravinářský vůz by musel spolupracovat s poměrně malým počtem subjektů, aby mohl efektivně fungovat v oblasti College Station a ve skutečnosti v jakémkoli městě. Obecný seznam partnerů, které by potravinářský vůz potřeboval, by zahrnoval:
1. Město College Station. Museli bychom získat více povolení od města, abychom se mohli označit jako uznávaný podnikatelský subjekt a mohli provozovat mobilní stánek s potravinami.
2. Texas A&M Univerzita. Jako potravinářský vůz ve vysokoškolském městě bychom obstarávali studenty a fakulty jako jeden z našich hlavních toků příjmů. Proto bychom museli úzce spolupracovat s univerzitou, abychom mohli získat povolení k založení našeho potravinového vozu a prodeji našich potravin na jejich kampusu.
3. Majitelé náměstí nebo parkovišť. Potravinářský vůz by se také chtěl zaměřit na populaci College Station, která by se točila kolem přeplněných veřejných míst,jako jsou náměstí nebo čtvrť Northgate. Museli bychom spolupracovat s majiteli parkovišť a míst, abychom získali povolení k zřízení a prodeji v těchto oblastech.
4. Dodavatelé nákladních vozidel a zařízení. Potřebovali bychom najít správné dodavatele, abychom získali naše startovací zařízení a kamion. Pravděpodobně bychom obchodovali se stejnými subjekty, kdybychom je v našich počátečních interakcích považovali za spravedlivé.
5. Dodavatelé potravin. To by bylo naše největší partnerství, protože bychom chtěli najít nejlepší dodavatele potravin pro naše potřeby, abychom mohli udržet určitou kvalitu našich potravin, stejně jako požadované marže pro naše podnikání.
