Jermaine “ Jay “ Morrison, AKA Mr. Real Estate.
materiálně řečeno, Jermaine “ Jay “ Morrison se moc nenarodil. Měl mozek a osobnost, a jeho okolnosti mu dal řídit. „Byli jsme opravdu, opravdu, opravdu chudí,“ řekl New Jersey realitní makléř The Observer. „Hovno bylo těžké. Opravdu, opravdu, opravdu těžké.“
vyrůstal v Somerville, N. J., viděl jen dvě cesty ven: jeden byl crack, druhý kokain a v různých časech se snažil oba prodat. Ve věku 16 let začal pan Morrison prodávat drogy a brzy zjistil, že má talent na prodej-až do výše $100,000 ročně, tvrdí.
„byl bych na ulici celou noc až do 4 hodin ráno,“ řekl pozorovateli. „Vzpomínám si, že byly Vánoce a venku bylo opravdu chladno. Pomalu, každý druhý chlap by odešel, dokud to nebylo 3 ráno a já jsem byl poslední chlap v rohu. Mám všechny obchody.“
tato pracovní morálka poskytla příjem, který umožnil panu. Morrison platit účty své rodiny, koupit potraviny s hotovostí místo stravenek a, v marnotratnost, dostat sám Rolex Submariner místo highwaters z dobré vůle. Pokud tyto věci znamenaly jít do vězení—a často to dělaly-budiž. Nechal jídlo na stole pro svou matku a dostatek peněz zastrčených za jeho propuštění. „Vždy jste museli mít své peníze v pořádku,“ řekl. „Máte kauci peníze, právník peníze, jen-in-case peníze a vaše re-up peníze, kde si re-up svůj inventář.“
patnáct let po svém prvním zatčení a osm let poté, co odešel z prodeje drog, Pan Morrison spojil kariéru s prodejem domů pro prominentní nemovitosti Sotheby ‚ s International Realty a sloužil jako hostující makléř na NBC Open House NYC. Řekl, že v současné době jedná se sítí o vlastní show. „Je to něco jako kříženec mezi milionovým výpisem a domem lží,“ řekl bývalý dealer suavely na míru.
je to také motivační řečník, který hlásá ctnosti nemovitostí nad drogami, ale složitější realitou je, že ten mu dal dovednosti uspět v přímém obchodním světě způsobem, který žádná jiná práce nebo mimoškolní klub nikdy nemohl mít.
„učíte se nabídku a poptávku,“ řekl pan Morrison, nyní 32. „Měl jsem lidi, kteří pro mě pracovali, takže jsem se musel naučit personální obsazení. Naučíte se organizaci. Naučíte se být strategický. Dozvíte se o inventáři. Naučíte se, jak udržet tok vašeho podnikání v chodu. I když prodáváte drogy, stále chcete být relativní k lidem. Byl jsem milý ke svým klientům. Vzal jsem je na oběd.“
existovaly další dvě klíčová aktiva, která se ukázala jako užitečná, tehdy jako nyní. „Měl jsem koule,“ řekl.
ty mu také dobře sloužily před dvěma lety, kdy se snažil přijít na to, jak upgradovat ze středních domů na sídla. Jednoho dne si Vygooglil „nejbohatší města v n. J.“ a Alpine přišel. Brzy byl v kanceláři Mary Lenk, nejlepší makléř v této oblasti, snaží se ji přesvědčit, aby s ním spolupracovala.
MS. Lenk ho odkázal na Michaela Opplera, makléře Sotheby ‚ s Prominent Properties. Setkali se na oběd, a Pan Morrison vyjádřil své přání založit neziskovou výuku dětí o realitních kariérách. Sothebyho jméno by mu dalo důvěryhodnost, kterou potřeboval.
„kde pracoval předtím a to všechno pro mě moc neznamenalo,“ řekl pan Oppler. „Většina realitních kanceláří je právě v tom, aby vydělala peníze, ale mluvil o své iniciativě a řekl:“ Přišel jsem s velkou příležitostí pro mladé lidi vidět pozitivní výhody přístupu k životu jiným způsobem.“
„potřeboval být v Sotheby‘ s, aby to udělal, protože sladit se s nejprestižnější značkou venku je nezbytné.“
„život je z velké části o vnímání,“ dodal Oppler.
to je lekce, kterou se pan Morrison naučil brzy.
poté, co sklidil 100% přirážku na pytlích kokainu $ 50, které koupil od velkoobchodníků v oblasti, slyšel, že by mohl snížit své náklady na dodávky tím, že místo toho koupí v Harlemu. V 16 letech se pan Morrison vydal na 137. ulici ,kde “ stovky lidí otevřeně prodávaly drogy na ulici.“
„všichni se podbízeli,“ vzpomněl si, “ ale na bedně Seděl jeden chlap s pěkným čistým oblečením. Vypadal jako obchodník. Podal mi vizitku s nápisem „profesionálové“ a řekl: „příště, až sem přijdeš, Nechoď k nim, pojď ke mně.““
poté, co pan Morrison změnil výdaje 300 dolarů na 1400 dolarů, se vrátil do Harlemu, aby se setkal s natty dodavatelem. „Přivedl mě do zadní části obchodu s oblečením. Bylo to diskrétnější než dělat to na ulici. Byl jsem na něj tak ohromen, že jsem se stal věrným zákazníkem, “ řekl pan Morrison. „Z toho jsem se naučil důležitost prezentace.“
„trochu jsem mu ukradla jeho naparování,“ řekl pan Morrison. „Vzal jsem jeho přístup.“
„teď, když mě uvidíte, budu ve vlastních oblecích,“ řekl.
kdo je vyrábí? „Mám krejčího. Chtěl bych ho vykřiknout, ale on mi nedá značku. Neřeknu vaše jméno ani tweet, pokud mi nezaplatíte. Nedělám to zadarmo.“(V době tisku měl 98 000 následovníků.) Další poučení.
během léta 1998 Pan Morrison se naučil vařit crack se svým otcem (také klientem) a jeho nevlastní matkou. Morrisonovi, že by mohl vydělat dvakrát tolik peněz vytlačováním drog z Nebrasky než v New Jersey, čímž představil svého mladého syna konceptům převrácení a zvětšování.
s každou následující cestou přinesl Pan Morrison více kokainu, aby prodal spolupracovníkům svého otce v Nebrasce-třetí satelit v operaci, která zahrnovala Baltimore A New Jersey-dokud nebyl nakonec zatčen za obchodování s kokainem po celé zemi.
během stintu na Summit Shock intervence, uzavření minimální bezpečnosti v Summit, NJ, se spřátelil se spoluvězněm jménem White Boy Eddie, dealer ze Staten Island. Jednoho dne, bílý chlapec Eddie se rozhodl zapsat jména všech „ďáblů“, které znal, dealerská řeč pro uživatele. Vysvětlil, že když se dostal z vězení, plánoval distribuovat vzorky zdarma svým bývalým ďáblům, aby získal zpět svou loajalitu.
pan Morrison si myslel, že to byl vynikající nápad. „V tu chvíli můj plán nebyl vyčistit. Měl to být lepší drogový dealer, “ řekl. „Když jsem se dostal ven, šel jsem kolem a řekl:“ Ahoj, jsem Jay. Tady je vzorek mých drog a dal jsem jim číslo na mobil. Také jsem lidem řekl, že nemusí chodit do rohu—mohou mi zavolat. Během šesti měsíců jsem měl 60 000 dolarů.“
Pan Morrison řekl, že experiment ho naučil hodnotu dávat něco pryč (jiné než zástrčky pro krejčí), ať už je to kokain, poradenství v oblasti nemovitostí nebo jeho kniha Hip Hop 2 majitelé domů, kterou vydává na svých stránkách. „Dostal jsem 15 celostátních doporučení právě z mého webu,“ řekl. „Udělám něco zadarmo, aby ses vrátil.“
Mr. Morrison se vzdal prodeje drog koncem roku 2004, po tom, co si pamatuje jako náhlé zjevení: tento životní styl mohl skončit pouze dvojciferným vězením nebo“ fotbalovými “ čísly, jak to říkali jeho přátelé ve vězení. S ničím, na co by se mohl ukázat – „nic, na co by mohla být moje matka hrdá“ —vyložil zbytek svých drog svému partnerovi, obnovil svou licenci k nemovitosti a nechal požádat o trestní rejstřík, aby mohl pracovat v průmyslu.
od roku 2005 do roku 2008 Pan Morrison pracoval na správě hypoték v Liberty State Finance a Keller Williams Realty, zatímco provozoval vlastní nezávislou investiční a smluvní společnost, “ Pan.“
poté přišel krátký a neúspěšný vpád do vlastnictví restaurací ve Virginii, stejně jako talent management pro R&B umělec Brian Gibbs. „Šlo to částečně dobře, dokud se můj přítel nevrátil z vězení,“ vzpomínal Morrison. „Byl jako, Proč děláte večírky a noční kluby? Znáš nemovitosti. Máš vzhled, znáš hru.“
jeho odbočka do hudby mu poskytla spojení zábavního průmyslu, která se ukázala jako cenná. Ačkoli Pan Morrison ještě musí provést žádné velké prodeje sám-řekl, že se chystá inkasovat sólový výpis ve výši 8,5 milionu dolarů-jedním z jeho prvních vítězství pro Sotheby ‚ s Prominent Properties bylo zajistit, aby agentura neztratila smlouvu na pomalém přesunu 2 milionů dolarů převedeného skladového podkroví na 331 Newark Avenue v Jersey City. Poté, co byla nemovitost uvedena na Open House NYC díky panu Morrisonovi, prodávající obnovil Sotheby ‚ s, řekl.
“ lidé jsou velmi ovlivněni a ohromeni svými klienty celebrit a vyniká,“ řekla Ingrid Hartová, viceprezidentka prodeje společnosti. Pan Morrison chrání anonymitu těchto klientů-další obchodní praxe naučená v předchozím životě-umožňuje pouze to, že jsou “ klienty NFL, Giants guys, Knicks guys, Jets guys, rappers, R&B singers, execs.“
telegenický mladý profesionál však nemá problém vychvalovat svůj vlastní“ it „faktor a“ auru“, vlastnosti, které jeho kolegové nepopírají. „Má velmi vysokou sebeúctu a je neuvěřitelně sebevědomý. Nikdy jsem neviděla nikoho pohodlnějšího před kamerou, “ řekla paní Hartová.
stejný magnetismus, který přitáhl“ všechny nejkrásnější dívky “ k mladému prodejci, je nyní diváky, když pan Morrison dělá mluvící kola se svým neziskovým projektem Culture Change, informačním programem, který šíří slovo o vlastnictví domu.
v rámci neziskové organizace je iniciativa s názvem YMC, která různě znamená „Klub mladých milionářů „nebo“ Young Minds Can“, série skupinových diskusí pokrývajících směs sebepoškozování, finanční gramotnosti a budování kariéry. „Kážu tři věci,“ vysvětlil Pan Morrison. „Přemýšlejte jako milionář, oblékněte se jako milionář, mluvte jako milionář.“
také: pracujte jako jeden. Tam byl druhou noc u svého stolu v Hoboken kanceláři Sotheby ‚ s, bouchání pryč na jeho dohodu o partnerství s prodejním týmem v Saddle River, hodiny poté, co jeho kolegové vyklidili. „Nemůžete mě překonat,“ řekl. „Jsem tak blázen.“
bylo 2 ráno
