Získejte nejdůležitější digitální marketingové zprávy každý den.
Poznámka: odesláním tohoto formuláře souhlasíte s podmínkami Third Door Media. Respektujeme vaše soukromí.
Snap ztrácí svého globálního obchodního šéfa s velkým časovým rodokmenem tradičních médií v době, kdy mateřská společnost Snapchat nutně nepotřebuje globálního obchodního šéfa, natož jednoho s velkým časovým rodokmenem tradičních médií.
snap VP a vedoucí globálního prodeje Jeff Lucas opouští společnost méně než dva roky poté, co se připojil, uvedl mluvčí Snap v pondělí a potvrdil dřívější zprávu od Cheddar.
zprávy mohou být něčím šokem vzhledem k tomu, že Snap zažil pozdní odchody výkonných manažerů a ve světle své nejnovější zprávy o příjmech, která označila jeho nejpozitivnější od zveřejnění společnosti v březnu 2017. Ale nemělo by to být takové překvapení, zejména s ohledem na tuto zprávu o příjmech.
když se Lucas připojil k snapu v červnu 2016, celý inventář reklam Snapchat byl prodán přímo. Dávalo tedy smysl, že společnost, která chce prodávat reklamy televizním způsobem za dolary na úrovni TV inzerentům milujícím televizi, najme někoho z televizního světa, aby dohlížel na toto úsilí. A mělo smysl najmout Lucase zejména proto, že jako prodejní šéf Viacomu dohlížel na prodej reklam pro televizní sítě jako MTV a Comedy Central, jejichž publikum se pravděpodobně dobře přizpůsobilo Snapchatovu publiku. Prodej vertikálních videoreklam a masek selfie s rozšířenou realitou televizním inzerentům by byl stále úsek, ale méně, pokud by Lucas mohl předávat své předchozí zkušenosti přesvědčením velkých značek, jak utratit své peníze, aby je přesvědčili, aby tyto výdaje přesměrovali na Snapchat, který se umisťoval jako nová alternativa k televizi pro diváky i inzerenty.
ale o necelé dva roky později Lucasova dovednostní sada přesvědčování velkých značek k podpisu obchodů s velkými penězi není pro reklamní podnikání Snap tak nutná. Před rokem, společnost začala automatizovat prodej svého vertikálního formátu videoreklamy, Snap Ads, prostřednictvím reklamního API, a o několik měsíců později otevřel tento inventář všem inzerentům prostřednictvím samoobslužného nástroje pro nákup reklam. Jako výsledek, velké peníze nyní přicházejí od menších inzerentů, kteří nemusí utrácet tolik jednotlivě, ale kombinovat, aby poslali více peněz Snapchat.
ve čtvrtém čtvrtletí roku 2017 bylo více než 90 procent zobrazovaných reklam Snap zakoupeno prostřednictvím rozhraní Snap ad API nebo samoobslužného Správce reklam. A letos, Snap plánuje začít prodávat více svých špičkových reklam prostřednictvím aukce programmatických reklam, která podněcuje její růst tržeb, uvedli vedení společnosti během výzvy k výdělkům z minulého týdne.
“ motor, který řídil růst ve čtvrtém čtvrtletí a bude i nadále řídit náš růst, je skutečně Aukční platformou. To je opravdu místo, kam věci směřují, “ řekl minulý týden finanční ředitel Snap Drew Vollero.
to zřejmě vysvětluje Lucasovi, proč vyráží ze dveří. Zatímco jeho titul znamenal dohled nad celým reklamním obchodem Snap, primárně vedl snahu Snap o přímý prodej. Nyní Snap vynakládá menší úsilí na straně přímého prodeje svého podnikání.
v návaznosti na Lucasův odchod plánuje Snap vzít hrstku manažerů prodeje reklam, kteří se hlásili Lucasovi – který se hlásil hlavnímu strategickému řediteli snapu Imranovi Khanovi-a nyní je nechat hlásit přímo Khanovi, podle zdrojů. Mezi tyto vedoucí pracovníky patří různí regionální obchodní šéfové společnosti Snap v USA, její mezinárodní obchodní šéf a vedoucí agenturních partnerství.
Získejte nejdůležitější digitální marketingové zprávy každý den.
Poznámka: odesláním tohoto formuláře souhlasíte s podmínkami Third Door Media. Respektujeme vaše soukromí.
o autorovi
Tim Peterson, reportér sociálních médií Third Door Media, pokrývá odvětví digitálního marketingu od roku 2011. Informoval o tom pro Advertising Age, Adweek a Direct Marketing News. Narozený a vychovaný Angeleno, který vystudoval New York University, v současné době žije v Los Angeles.Rozbil příběhy o reklamních plánech Snapchatu, pokusu zakládajícího generálního ředitele Hulu Jasona Kilara převzít YouTube a sestavení zásobníku Amazon ad-tech; analyzoval programovací strategii YouTube, ambice Facebook ad-tech a vzestup blokování reklam; a dokumentoval největší každoroční událost digitálního videa VidCon, proces výroby značkového videa BuzzFeed a načtení reklamy Snapchat Discover šest měsíců po spuštění. Vyvinul také nástroje pro sledování včasného přijetí aplikací pro živé vysílání značek, porovnat návrhy vyhledávání Yahoo a Google a prozkoumat video strategie NFL YouTube a Facebook.
