konstrukce obchodního plánu je především o pohledu a konfrontaci předpokladů. Zvažte pět následujících klíčových předpokladů, a budete na dobré cestě k pevnějšímu plánu.
je potřeba váš produkt nebo službu?
je to zřejmá otázka, ale mnoho podnikatelů ji přehlíží. Vědět, že je potřeba pro váš produkt je jiný než mít tušení nebo pocit. Jak poznáte ten rozdíl? Ty to musíš zjistit. Nejprve se podívejte na soutěž. Existují jiní, kteří mají podobnou nabídku a jsou ziskoví?
možná prolomíte novou půdu – to není omluva pro výrok „neexistuje žádná konkurence.“Podívejte se kolem sebe na důkaz, že vaše navrhované podnikání splňuje konkrétní potřebu. Bez důkazů, které by potvrdily potřebu vašeho podnikání, váš obchodní plán selže.
existuje významná zákaznická základna?
druhý předpoklad, který je důležité se podívat na v přípravě obchodní plánování je, zda existuje významná zákaznická základna pro podnikání, které navrhujete. Může to být velmi subjektivní otázka, protože existuje řada úspěšných specializovaných podniků, které slouží malým trhům poměrně výhodně. Jste dobře sloužil podívat na konkrétní velikost potenciálního trhu a přiřadit skutečné hodnoty dolaru k jeho potenciálu.
může tento podnik dosáhnout zisku?
jakmile se můžete rozhodnout, že A) je potřeba pro vaše podnikání a B) existuje značný trh pro to, jste na pevném základě stanovit potenciální ziskovost vašeho podnikání. Ale nevytahujte čísla ze vzduchu.
budete muset zjistit, jaké jsou vaše počáteční náklady, stejně jako průběžné obchodní výdaje. Budete muset přijít na cenovou strukturu, že vaši zákazníci budou platit a bude generovat dostatek cash flow udržet podnikání v chodu. Po vygenerování sady realistických finančních projekcí budete mít solidní představu o potenciálu zisku vašeho podnikání.
jste tou správnou osobou pro provozování tohoto podnikání?
věříte ve své podnikání. Jíte, spíte a dýcháte to. Ale stále budete muset učinit případ, proč jste jedinečně kvalifikovaní pro zahájení a spuštění podnikání. Jako generální ředitel budete také muset prokázat schopnost delegovat a najít zaměstnance, kteří doplní vaše slabší body. Za prvé, znát sebe, a za druhé, být schopen najít ty správné lidi, aby do vaší struktury řízení.
Je Vaše Podnikání Řádně Financováno?
finanční projekce jsou místem v obchodním plánu, na které se investoři převrátí jako první. Chtějí vědět, jestli můžete pochopit finanční spodní linie podnikání, nebo pokud vaše vize je nereálné. Ukažte ve svém podnikatelském plánu, že máte realistický rozpočet na spuštění, a neočekáváte, že se příjmy během prvních několika měsíců magicky nalijí. Ukažte, že máte dostatečnou kapitalizaci, abyste mohli podnikat, abyste se vyrovnali.
SWOT analýza
SWOT analýza, která znamená silné, slabé stránky, příležitosti a hrozby a je oblíbeným strategickým rámcem pro obchodní plánovače, je skvělým nástrojem pro zpochybňování předpokladů. První dvě položky se týkají vlastností, které jsou interní pro podnikání. Druhé dvě položky jsou vnější faktory. Zvažte následující při zpochybňování svých předpokladů při psaní podnikatelského plánu kolem vaší začínající operace:
silné stránky
- co tato společnost dělá dobře?
- jaká jsou naše aktiva?
- jaké odborné nebo odborné znalosti má společnost?
- jaké výhody máme oproti konkurenci?
- co nás činí jedinečnými?
slabiny
- jaké zdroje nám chybí?
- kde se můžeme zlepšit?
- jaké části podnikání nejsou ziskové?
- co nás stojí nejvíce času a peněz?
příležitosti
- co soutěž zmeškala?
- jaké jsou vznikající potřeby zákazníka?
- jak můžeme použít technologii ke snížení nákladů a zvýšení dosahu?
- existují nové segmenty trhu, které lze využít?
hrozby
- co dělají naši konkurenti dobře?
- jak větší síly v ekonomice ovlivňují naše podnikání?
- co se děje v průmyslu?
