opbygning af en forretningsplan handler om at se på og konfrontere antagelser. Overvej de fem følgende nøgleantagelser, og du vil være godt på vej til en mere solid plan.
er der behov for dit produkt eller din tjeneste?
det er et indlysende spørgsmål, men mange iværksættere overser det. At vide, at der er behov for dit produkt, er anderledes end at have en fornemmelse eller en følelse. Hvordan kender du forskellen? Du gør forskningen for at finde ud af det. Først skal du se på konkurrencen. Er der andre, der har et lignende tilbud, og er de rentable?
måske bryder du ny grund-det er ingen undskyldning for at sige “der er ingen konkurrence.”Se dig omkring efter bevis for, at din foreslåede virksomhed opfylder et konkret behov. Uden bevis for at validere behovet for din virksomhed, vil din forretningsplan mislykkes.
er der en betydelig kundebase?
den anden antagelse, der er vigtigt at se på i din forretningsplanlægning forberedelse er, om der er en betydelig kundebase for den virksomhed, du foreslår. Det kan være et meget subjektivt spørgsmål, da der er en række succesrige nichevirksomheder, der tjener små markeder ganske rentabelt. Du er godt tjent med at se på den konkrete størrelse af et potentielt marked og tildele reelle dollarværdier til dets potentiale.
kan denne virksomhed gøre en fortjeneste?
når du kan beslutte, at a) der er behov for din virksomhed og B) der er et betydeligt marked for det, er du på solid grund til at etablere din virksomheds potentielle rentabilitet. Men pluk ikke numre fra luften.
du skal finde ud af, hvad dine startomkostninger er, samt løbende forretningsrelaterede udgifter. Du skal finde ud af en prisstruktur, som dine kunder vil betale og vil generere nok pengestrøm til at holde virksomheden kørende. Når du har genereret et sæt realistiske økonomiske fremskrivninger, har du et solidt billede af din virksomheds profitpotentiale.
er du den rigtige Person til at drive denne virksomhed?
du tror på din virksomhed. Du spiser, sover og indånder det. Men du bliver stadig nødt til at gøre sagen, hvorfor du er unikt kvalificeret til at starte og drive virksomheden. Som CEO skal du også demonstrere evnen til at delegere og finde medarbejdere til at supplere dine svagere punkter. Først skal du kende dig selv og for det andet være i stand til at finde de rigtige mennesker til at bringe ind i din ledelsesstruktur.
Er Din Virksomhed Finansieret Korrekt?
finansielle fremskrivninger er stedet i forretningsplanen, som investorerne vil vende til først. De vil vide, om du kan forstå den økonomiske bundlinje ved at drive en virksomhed, eller om din vision er urealistisk. Demonstrer i din forretningsplan, at du har et realistisk startbudget, og du forventer ikke, at indtægterne strømmer ind inden for de første par måneder magisk. Vis at du har tilstrækkelig kapitalisering til at drive virksomheden til at bryde lige.
analysen
en analyse, der står for styrker, svagheder, muligheder og trusler og er en populær strategisk ramme for forretningsplanlæggere, er et godt værktøj til at stille spørgsmålstegn ved antagelser. De to første punkter henviser til kvaliteter, der er interne for virksomheden. De to andre punkter er eksterne faktorer. Overvej følgende ved at stille spørgsmålstegn ved dine antagelser ved at skrive en forretningsplan omkring din nye operation:
styrker
- Hvad gør dette firma godt?
- Hvad er vores aktiver?
- hvilken ekspert eller specialiseret viden har virksomheden?
- hvilke fordele har vi i forhold til konkurrenter?
- Hvad gør os unikke?
svagheder
- hvilke ressourcer mangler vi?
- Hvor kan vi forbedre?
- hvilke dele af virksomheden er ikke rentable?
- hvad koster os mest tid og penge?
muligheder
- Hvad har konkurrencen gået glip af?
- hvad er kundens nye behov?
- Hvordan kan vi bruge teknologi til at reducere omkostningerne og øge rækkevidden?
- er der nye markedssegmenter at udnytte?
trusler
- Hvad gør vores konkurrenter godt?
- Hvordan påvirker større kræfter i økonomien vores forretning?
- Hvad sker der i branchen?
