med førende mærker som Teacher ‘ s og Jim Beam, Neeraj Kumar, Administrerende Direktør, Beam Suntory, Indien, får det ambitiøse mål om at nå 1 milliard dollars i salg inden 2030.
som den nye MD i Indien Hvad er din første forretningsorden?
i overensstemmelse med vores globale mål om at være verdens mest beundrede og hurtigst voksende Premium spiritusvirksomhed vil vores ambition i Indien være at videreudvikle vores forretning her og slutte sig til USA og Japan som et af Beam Suntory ‘ s største markeder.
for at hjælpe med at nå vores ambition og sikre fokus har vi forenklet vores internationale regionstruktur, og Indien er nu en af tre forretningsenheder, der omfatter Beam Suntory ‘ s internationale region.I Indien, med førende mærker som Teacher ‘ s, Jim Beam, the Ardmore, Laphroaig, Buemore, Sausa og premium brands under vores House of Suntory portefølje, har vi en ambition om at nå $1 milliarder i salg af 2030. Vores mest umiddelbare prioritet er at bygge videre på det nuværende momentum i vores premiumportefølje på tværs af forskellige forbrugerbegivenheder ved at udnytte vores øst-møder-vest konkurrencefordel. Vi vil også fortsætte med at udnytte vores folks passion for vand og miljø ved fortsat at forpligte os til initiativer, der understøtter miljømæssig bæredygtighed.
hvad er de mål og målsætninger, du har sat for virksomheden i år?
vi fortsætter med at udvikle vores tilstedeværelse i Indien som fremtidens vækstmotor ved at frigøre nye vækstmuligheder for at opbygge skala. Vores Vision for handlingsstrategi udnytter tre søjler: at skabe kendte mærker, opbygge vindende markeder og give næring til vores vækst. Denne strategi giver kontinuitet med en ekstra vægt på premiumisering og drive forretning på den rigtige måde.Ligesom i vores andre geografier demonstrerer vi den unikke magt i Øst-møder-vest. Vi blander det bedste fra Østen-herunder en enestående forpligtelse til kvalitet, løbende forbedringer og drømme stort – med det bedste fra Vesten, afspejlet i en iværksætter, innovativ og vindende tankegang.
mens det indiske marked giver en stor mulighed, er der også en række udfordringer. Kan du fremhæve begge dele i din virksomheds tilfælde?
for det første ser vi en utrolig mulighed med den voksende Lda-forbrugerbase og premiumisering, der ses på markedet, hvor forbrugerne foretrækker kvalitet frem for kvantitet.Spirituskategorien er stor, alligevel kan ruten til markedet være kompleks og potentielt udgøre udfordringer på tværs af de forskellige markeder i Indien. Vores fokus er at opbygge mærker, der kan stole på og glæde vores forbrugere på en ansvarlig måde. En vigtig udfordring er at være i stand til at opbygge mærker på en skalerbar og bæredygtig måde.
hvordan planlægger du at få lærerens til at nå sin tidligere vækst og markedsandel?
Teacher ‘ s er et af de stærkeste og mest elskede skotske mærker i Indien. Det har en robust brand egenkapital. Vi fortsætter med at se stor fart med lærerens og i løbet af de sidste par år har vi fokuseret vores indsats og ressourcer til at skabe premium innovationer som lærerens Golden Thistle 12yo, som har fundet en enorm accept på tværs af markeder i Indien. Lærerens er fortsat et stærkt forbrugervalg og er i de sidste par år vokset i tråd med vores kategorifodaftryk – herunder under forstyrrende begivenheder som motorvejsbarforbudet for et par år siden.
hvilke er de andre mærker, du gerne vil fokusere på for det indiske marked?
vi mener, at Jim Beam har et enormt potentiale på det indiske marked, især på grund af det stigende antal lovlige Drikkealderforbrugere, der kan lide at eksperimentere med nye smag. Jim Beam er en alsidig servering og kan nydes med en række blandere eller bare lige. Det er differentieret smag er perfekt egnet til unge metro forbrugere, der søger at up-trade til høj kvalitet Bourbon templer. Globalt og i Asien er Bourbon et hurtigt voksende segment, og vi har til hensigt at opbygge Jim Beam til et sjovt og levende brand.
vi er også meget glade for at opskalere vores premium portefølje og opbygge Ardmore, vores nyligt introducerede Scotch Single Malt, som blev kåret til den bedste BIO Single Malt i Indien i 2019 Ambrosia priser. Ardmore er en afbalanceret røget Single Malt og en ny smag for indiske forbrugere.
mens Hibiki er globalt anerkendt for sin smag og kvalitet, er det stadig ikke et meget populært navn i Indien. Har du nogen planer om at fremme det, da Indien primært er et Drikkemarked?
japanske piskeris tiltrækker fortsat stor opmærksomhed og interesse globalt takket være deres eksklusive smag og håndværk. Vi vurderer Det Indiske markeds mulighed for at beslutte, hvad der ville være det rigtige tidspunkt at introducere vores luksuriøse japanske portefølje i Indien. Vores moderselskab Suntory er fuldt ud forpligtet til at støtte genindførelsen af disse mærker i Indien.
Gin er også en voksende kategori i Indien. Hvad er dine planer for det samme med Roku som et populært produkt?
Roku har været en kæmpe succes globalt siden lanceringen. Det er allerede et velkendt navn blandt gin forbrugerne i Indien takket være sin spektakulære tilstedeværelse i toldfri og andre globale markeder. Vi udforsker den indiske markedsmulighed for at afslutte det passende tidspunkt til at introducere House of Suntory luksusportefølje i Indien.
hvilke er de største regioner, som Beam Suntory kunne se god vækst på det indiske marked? Kigger du på nye områder?
vi vil gerne konsolidere vores tilstedeværelse på de store markeder i Indien. Mens metrobyerne i Indien præsenterer et udstillingsvindue og forbrugsmulighed, væksten i mini-metroer og byer er spektakulær. Teacher ‘ s og Jim Beam nyder stærk distribution og tilgængelighed på tværs af indenlandske og toldfrie kanaler.
hvilke nye marketinginitiativer vil du gerne indlede for at drage fordel af det voksende marked?
det er en høj prioritet at øge vores tilstedeværelse på On Trade-og Horeca-kanalen. Opbygning af salgsstyrke effektivitet og fokusering på vitale forbruger touchpoints vil være et andet initiativ.Vi er forpligtet til at styrke brand egenkapital og aktiegevinster til lærer-og køreprøver af Jim Beam & Ardmorei den øverste ende kan forbrugerne forvente vores luksus-og gin-portefølje i topkonti.
på trods af udfordringerne i Indien, hvor vigtigt er det indiske marked for Beam Suntory?
som jeg nævnte tidligere, er Indien en strategisk prioritet for Beam Suntory. Vi har en ambitiøs vækstdagsorden, der svarer til vores demografiske udbytte og førende status på det nye marked. Vores robuste investeringer på fødder på gaden, talent og kanaludvidelse afspejler et stærkt engagement fra Beam Suntory til det indiske marked. Derudover er vi forpligtet til at levere vores vision om at vokse for godt, beskytte vand og miljø, give tilbage til vores samfund og fremme ansvarligt forbrug af vores produkter.
