Jermaine “Jay” Morrison, AKA Mr. fast ejendom.
materielt set blev Jermaine “Jay” Morrison ikke født med meget. Han havde hjerner og personlighed, og hans omstændigheder gav ham kørsel. “Vi var virkelig, virkelig, virkelig fattige,” sagde den nye Jersey-Ejendomsmægler til Observer. “Shit var hårdt. Virkelig, virkelig, virkelig hårdt.”
vokser op i Somerville, N. J., Han kunne se bare to veje ud: den ene var crack, den anden var kokain, og på forskellige tidspunkter forsøgte han at sælge begge dele. I en alder af 16 begyndte Mr. Morrison at sælge stoffer og opdagede snart, at han havde en evne til salg—til en værdi af $100.000 om året, hævder han.
“jeg ville være på gaden hele natten indtil klokken 4,” fortalte han observatøren. “Jeg husker, det var jul, og det var virkelig koldt udenfor. Langsomt, hver anden fyr ville forlade, indtil det var 3 om morgenen, og jeg var den sidste fyr i hjørnet. Jeg har hele forretningen.”
denne arbejdsmoral gav indkomst, der gjorde det muligt for HR. Morrison til at betale sin families regninger, købe dagligvarer med kontanter i stedet for madstempler og, i en splurge, få sig en Rollesubåd i stedet for højvand fra god vilje. Hvis disse ting betød at gå i fængsel—og det gjorde de ofte-så vær det. Han ville efterlade mad på bordet til sin mor og nok kontanter gemt væk til hans løsladelse. “Du har altid været nødt til at have dine penge i orden,” sagde han. “Du har kaution penge, advokat penge, just-in-case penge og din re-up penge, hvor du re-up din beholdning.”
femten år efter hans første anholdelse og otte år efter pensionering fra narkotikasalg har Mr. Morrison lappet sammen en karriere, der sælger huse til fremtrædende ejendomme Sotheby ‘s International Realty og tjener som gæstemægler på NBC’ s Åbent Hus NYC. Han sagde, at han i øjeblikket er i samtaler med netværket om en egen udstilling. “Det er lidt som en krydsning mellem Million Dollar notering og House of Lies,” sagde den suavely skræddersyede tidligere forhandler.
han er også en motiverende taler, der prædiker dyderne ved fast ejendom over stoffer, men den mere komplicerede virkelighed er, at sidstnævnte gav ham færdighederne til at lykkes i den lige forretningsverden på en måde, som intet andet job eller efterskoleklub nogensinde kunne have.
“du lærer udbud og efterspørgsel,” sagde Mr. Morrison, nu 32. “Jeg havde folk, der arbejdede for mig, så jeg var nødt til at lære personale. Du lærer organisation. Du lærer at være strategisk. Du lærer om opgørelse. Du lærer at holde strømmen af din virksomhed i gang. Selvom du sælger stoffer, vil du stadig være relateret til mennesker. Jeg var sød ved mine klienter. Jeg tog dem ud til frokost.”
der var to andre nøgleaktiver, der viste sig nyttige, dengang som nu. “Jeg havde nosser,” sagde han.
de tjente ham også godt for to år siden, da han forsøgte at finde ud af, hvordan man opgraderede fra mid-level hjem til palæer. En dag googlede han “rigeste byer i N. J.”, og Alpine kom op. Snart var han på kontoret for Mary Lenk, en topmægler i området, og forsøgte at overbevise hende om at samarbejde med ham.
Frk. Lenk henviste ham til Michael Oppler, en mægler ved Sothebys fremtrædende ejendomme. Morrison udtrykte sit ønske om at starte en nonprofit undervisning børn om fast ejendom karriere. Sothebys navn ville give ham den troværdighed, han havde brug for.
“hvor han arbejdede før, og alt det betød ikke meget for mig,” sagde Mr. Oppler. “De fleste ejendomsmæglere er bare i det for at tjene penge, men han talte om sit initiativ og sagde:” Jeg har fået en stor mulighed for unge til at se de positive fordele ved at nærme sig livet på en anden måde.’
“han var nødt til at være hos Sotheby’ s for at gøre dette, fordi det er bydende nødvendigt at tilpasse sig det mest prestigefyldte brand derude.”
“livet handler stort set om opfattelse,” tilføjede Mr. Oppler.
det er en lektion, som Mr. Morrison lærte tidligt.
efter at have høstet en 100 Procent markup på de $50 poser kokain, han købte fra områdets grossister, hørte han, at han kunne reducere sine forsyningsomkostninger ved at købe i Harlem i stedet. Som 16-årig tog Mr. Morrison vej til 137th Street, hvor “hundreder af mennesker solgte stoffer åbent på gaden.”
“alle panderede,” huskede han, “men der sad denne ene fyr på en kasse med et dejligt rent tøj på. Han lignede en forretningsmand. Han rakte mig sit kort, der sagde ‘ de professionelle ‘og sagde:’ næste gang du kommer her, skal du ikke gå til dem, kom til mig.'”
efter at Mr. Morrison vendte et udlæg på $300 til $1.400, vendte han tilbage til Harlem for at mødes med Natty-udbyderen. “Han bragte mig ind på bagsiden af en tøjbutik. Det var mere diskret end at gøre det på gaden. Jeg var så imponeret over ham, at jeg blev en loyal kunde,” sagde Mr. Morrison. “Det, jeg lærte af det, var vigtigheden af præsentation.”
“jeg stjal lidt hans svager,” sagde Mr. Morrison. “Jeg tog hans tilgang.”
“nu når du ser mig, vil jeg være i brugerdefinerede dragter,” sagde han.
Hvem laver dem? “Jeg har en skrædder. Jeg ville give ham et råb, men han vil ikke give mig en branding-aftale. Jeg vil ikke sige dit navn eller kvidre dig, medmindre du betaler mig. Jeg gør det ikke gratis.”(Fra pressetiden havde han 98.000 tilhængere.) En anden lektion lært.
i løbet af sommeren 1998, Hr. Morrison lærte at lave mad crack med sin far (også en klient) og hans stedmor. Morrison, at han kunne tjene dobbelt så mange penge på at skubbe stoffer ud af Nebraska, end han gjorde i ny trøje, og dermed introducere sin unge søn til begreberne at vende og opskalere.
med hver efterfølgende rejse bragte Mr. Morrison mere kokain til at sælge til sin fars medarbejdere i Nebraska—den tredje satellit i en operation, der omfattede Baltimore og ny Jersey—indtil han til sidst blev arresteret for handel med kokain over hele landet.
under en periode ved Summit Shock Intervention, en minimumsikkerhedslåsning i Summit, N. J., blev han venner med en medfange ved navn hvid dreng Eddie, en forhandler fra Staten Island. En dag besluttede den hvide dreng Eddie at nedskrive navnene på alle de “fiends”, han kendte, forhandlersprog for brugere. Han forklarede, at da han kom ud af fængslet, planlagde han at distribuere gratis prøver til sine tidligere fiends for at tjene deres loyalitet tilbage.
Mr. Morrison syntes, det var en fremragende ide. “På det tidspunkt var min plan ikke at rydde op. Det skulle være en bedre narkohandler, ” sagde han. “Da jeg kom ud, gik jeg rundt og sagde ‘Hej, Jeg er Jay. Her er en prøve af mine stoffer, ‘ og gav dem mit mobiltelefonnummer. Jeg fortalte også folk, at de ikke behøvede at gå til hjørnet—de kunne ringe til mig. Inden for seks måneder havde jeg $60.000.”
Mr. Morrison sagde, at eksperimentet lærte ham værdien af at give noget væk (bortset fra stik til skræddere), det være sig kokain, ejendomsrådgivning eller hans bog Hip Hop 2 husejere, som han udleverer på sin side. “Jeg har fået 15 landsdækkende henvisninger lige fra min hjemmeside,” sagde han. “Jeg vil gøre noget gratis for at holde dig tilbage.”
Mr. Morrison opgav at sælge stoffer sent i 2004, efter hvad han husker som en pludselig åbenbaring: denne livsstil kunne kun ende i tocifret fængselstid eller “fodbold”-numre, som hans venner i fængslet kaldte det. Med intet at vise for sig selv—”intet for min mor at være stolt af” – lossede han resten af sine stoffer til sin partner, fornyede sin ejendomslicens og fik sin straffeattest, så han kunne arbejde i branchen.
fra 2005 til 2008, Hr. Morrison arbejdede med at styre realkreditlån hos både Liberty State Finance og Keller Realty, mens han kørte sit eget uafhængige investerings-og entreprenørfirma, “Mr. Real Estate LLC.”
efter det kom en kort og mislykket strejftog i restaurant ejerskab i Virginia, samt talent management For r & B kunstner Brian Gibbs. “Det gik semi-godt, indtil en af mine venner kom hjem fra fængslet,” mindede Mr. Morrison. “Han var ligesom, Hvorfor laver du fester og natklubber? Du kender fast ejendom. Du fik udseendet, du kender spillet.”
hans omvej til musik gav ham underholdningsindustriforbindelser, der har vist sig værdifulde. Selvom Mr. Morrison endnu ikke har foretaget noget stort salg på egen hånd—sagde han, at han er ved at blæse en solo—liste på $8,5 millioner-en af hans første sejre for Sothebys fremtrædende ejendomme var at sikre, at agenturet ikke mistede en kontrakt på en langsom bevægelse på $2 millioner konverteret lagerloft på 331 Nyark Avenue i Jersey City. Efter ejendommen blev præsenteret på Åbent Hus NYC takket være Mr. Morrison, sælgeren fornyet med Sotheby s, han sagde.
“folk er meget påvirket og imponeret over hans berømthedskunder, og han skiller sig ud,” sagde Ingrid Hart, vicepræsident for salg for virksomheden. Mr. Morrison beskytter disse kunders anonymitet-en anden forretningspraksis lært i et tidligere liv—tillader kun, at de er “NFL-klienter, Giants guys, Knicks guys, Jets guys, rappere, r&B sangere, eksekutorer.”
den telegeniske unge professionelle har dog ikke noget problem med at udråbe sin egen “it” – faktor og “aura”, kvaliteter, som hans kolleger ikke benægter. “Han har meget høj selvtillid og er utrolig selvsikker. Jeg har aldrig set nogen mere komfortabel foran et kamera, ” sagde Fru Hart.
den samme magnetisme, der trak “alle de smukkeste piger” til den unge forhandler, opsøger nu publikum, da Mr. Morrison foretager talerunderne med sit nonprofit-projekt Culture Change, et opsøgende program, der spreder ordet om boligejerskab.
inden for nonprofit er et initiativ kaldet YMC, som forskelligt står for “Young Millionaires Club” eller “Young Minds Can”, en række gruppediskussioner, der dækker en blanding af selvstyrke, finansiel læsefærdighed og karriereopbygning. “Jeg prædiker tre ting,” forklarede Mr. Morrison. “Tænk som en millionær, klæd dig som en millionær, tal som en millionær.”
også: arbejde som en. Der var han den anden aften ved sit skrivebord i Hoboken-kontoret i Sotheby ‘ s, banging væk på sin partnerskabsaftale med et salgsteam i Saddle River, timer efter at hans kolleger havde ryddet ud. “Du kan ikke overgå mig,” sagde han. “Jeg er skør på den måde.”
det var 2 am
