er du en ny eller erfaren agent interesseret i at oprette en forsikringsagent forretningsplan?
vil du have prøver eller skabeloner til, hvordan du designer din egen forsikringsagent forretningsplan?
Hvis ja, har du fundet den rigtige artikel!
i denne artikel lærer jeg dig, hvordan du udvikler en forretningsplan, der får dig i gang i forsikringsbranchen.
lad os komme i gang!
Oversigt
- Hvorfor Oprette En Forsikringsagent Forretningsplan?
- 6 Trin Proces
- Flere Ressourcer
Hvorfor Oprette En Forsikringsagent Forretningsplan?
mens denne artikel er for nye eller erfarne agenter, jeg skrev det som mange agenter mangler fokus i deres forsikring karriere.
faktisk tror jeg, at en af de største faktorer for fiasko i denne forretning er forvirring.
det er opløsning af fokus og en tiltrækning til “shiny object syndrome”, der tager mange (inklusive mig på et tidspunkt), der stræber efter at sælge forsikring med succes.
der er masser af måder at med held sælge forsikring, uanset om du sælger Medicare fordel, endelige udgift, pant beskyttelse, eller livrenter.
det hele virker!
du skal dog beslutte dig for dit handlingsforløb og derefter holde dig til det på trods af modgang.
nedenfor vil jeg dække 6 trin til at lave en enkel, men effektiv forsikringsagent forretningsplan for at sætte dig på et kursus for succes.
indkomst mål
det første skridt er at beslutte, hvor mange penge du vil tjene i løbet af de næste 12 måneder.
hvor meget? Det kommer an på.
bundlinjen, det skal være et udfordrende, men alligevel opnåeligt mål.
hvis du er helt ny, er $50.000 til $75.000 indkomst i 12 måneder ikke en dårlig start.
hvis du er erfaren og allerede rammer disse tal, skal du dreje målet op til $100.000-serien.
hvorfor ikke sætte et mål om at gøre $250.000 eller $500.000 i dit første år eller to?
lad os være ærlige. Mens jeg vil opfordre til at nå ud til stjernerne, går du ind i en ny linje af arbejde.
der er meget at lære, og læringskurven er altid længere end forventet.
den gode nyhed er, at disse tal er opnåelige med tid, indsats og fokus, du modtager gennem en solid forsikringsagent forretningsplan.
her er en grundlæggende truisme… succesrige mennesker bliver ikke succesrige natten over.
det tager år – årtier endda – hårdt arbejde og disciplin, vedvarende modgang og pres fra familie og venner for at overveje noget “mere pålideligt.”
gæt hvad? Du er ikke anderledes.
Bottom line, oprette en årlig indkomst mål i din forsikring agent forretningsplan, der er spændende, motiverende, men inden for realm af achievability.
6 trin proces
definer din Niche
herefter skal du beslutte, hvilket marked du planlægger at målrette mod.
en hurtig historie. For nylig talte jeg med en agent, der samarbejdede med mig. Hun er meget god sælger livsforsikring, og hun ønsker at gå ind i Medicare.
der er masser af certificeringer at passere og viden til at absorbere. Føler sig overvældet, hun ringede og spurgte, “Hvordan forbliver jeg afbalanceret?”
i en nøddeskal er det, hvad der sker med mange agenter.
de hører, hvor stor so-and-so forsikring er. Derefter bruger de en del af deres tid til det nye forsikringssalgskoncept.
Hvad er problemet med dette?
hvis din opmærksomhed er spredt for tynd, er du effektivitet i alt falder.
derfor er due diligence så vigtig. Delvis, dette er grunden til, at jeg lægger min artikel om forsikringsjob, ud over at gennemgå nogle af de mere populære forsikringsmarkeder i dybdegående opskrivninger.
som du udforme din forsikring agent forretningsplan, tage tid til opgørelse hvad produkt og marked virkelig ophidser dig.
fokus!
fokuser din opmærksomhed på en ting oprindeligt. Bliv en mester i den ene ting.
sandheden er, at der er for mange muligheder i forsikringssalgsbranchen.
som det gamle ordsprog siger…
“du kan være alt, hvad du vil være, men du kan ikke være alt, hvad du vil være.”
min anbefaling er at finde dit ideelle forsikringsmarked og derefter sætte blinds på.
gør intet andet i 6 til 12 måneder. Giv dig selv mulighed for at lære denne forretning.
hvad hvis du allerede har erfaring på et marked? Bør du overveje at tilføje et ekstra produkt som en del af din forsikring agent forretningsplan?
det er fint for mig.
bare forstå, at du stadig vil opleve overvælde. Men ikke så meget som den nye agent.
ikke desto mindre anbefaler jeg kun at tilføje 1 ekstra produkt, ikke flere produkter.
fører
en stor del af din forsikring agent forretningsplan skal tage fat på forsikring fører spørgsmål.
Hvorfor er leads vigtige?
for det første har de bedste agenter en ensartet kilde til kundeemner genereret hver uge.
for endelige udgift kundeemner, de kan bruge direct mail, telemarketing, eller Facebook kundeemner. Samme med Medicare Advantage fører.
selv hvis du planlægger ikke at sælge enten endelige udgift eller Medicare fordel, beslutte, hvad leadgenerering strategi er bedst, derefter begå langsigtet.
agenter i mit bureau bliver bedt om at købe kundeemner af højeste kvalitet, mens de holder sig væk fra kendte kundeemner af lavere kvalitet.
kom ikke ind i denne forretning, har de største forhåbninger, og brug de billigste kundeemner!
har du nogensinde hørt om ordsprog, ” Du får hvad du betaler for?”Det er sandt i livet, og det er sandt i at købe forsikring kundeemner.
finansiering
nu hvor du har besluttet din leadgenereringsstrategi, er det næste trin i udformningen af din forsikringsagent forretningsplan at finde ud af,
“hvor mange penge er jeg villig til at risikere på mig selv i denne forretning?”
i de fleste tilfælde ser du på flere tusinde dollars investeringsminimum.
nogle gange kan det være $3.000, måske op til $5.000.
start af investering afhænger af blyvolumen, det marked, du målretter mod, og om du starter på fuld tid eller sælger forsikring på deltid.
arbejdsplan
da vi bliver mere detaljerede i vores forretningsplan for forsikringsagenter, er det næste trin at beslutte den arbejdsplan, der er nødvendig for at nå dine mål.
hvis dit ugentlige produktionsmål for eksempel er $3000 i årlig præmie, der arbejder 3 dage ugentligt, skal du gennemsnitligt producere $1000 dagligt.
hvis du er gennemsnitlig salg er $600, skal du sælge omkring 2 politikker om dagen for at ramme dit mål.
yderligere, lad os projekt du vil lukke halvdelen af din forsikring salg præsentationer. Det betyder, at det tager 4 præsentationer at lukke 2 forsikringer.
hvad betyder alt dette?
det betyder, at du skal gennemføre 4 aftaler dagligt i løbet af de 3 dage, der sælger forsikring for at nå dit produktionsmål.
kan du se, hvordan mere specificitet i din aktivitet udmønter sig i mere klarhed i at nå de mål, der er fastsat i din forsikring agent forretningsplan?
bundlinje, sæt dig op på forhånd.
Tag Handling!
nu har du dækket alle bevægelige dele, det 6. og sidste trin er at tage massiv handling!
gennemgå din nye forsikring agent forretningsplan dagligt, minde dig selv om dine mål og styrke dit fokus.
måske undrer du dig over, om min strategi er for enkel.
Nå, du har ret! Jeg kan godt lide at holde tingene enkle.
personligt tror jeg, du ikke har brug for en 10-siders forretningsstrategi. Det er unødvendigt.
jeg finder de mere komplekse aktiviteter er, jo mindre sandsynligt følger man igennem.
hold det enkelt!
flere ressourcer
Tak så meget for at tage tid til at læse, hvordan du opretter en solid forsikring agent forretningsplan.
Leder du efter en prøveskabelon, der kan hjælpe dig med at designe din plan?
Følg nedenstående links for nogle ideer:
- prøve forretningsplan 1
- prøve forsikringsagent forretningsplan 2
og hvis du gerne vil lære mere om at blive medlem af mit nationale Forsikringsagentur, hvor jeg lærer agenter, hvordan man bliver topproducenter, der sælger endelige udgifter, Medicare Advantage, og pantbeskyttelse, gå her for at lære mere.
