få de vigtigste digitale marketingnyheder hver dag.
Bemærk: ved at indsende denne formular accepterer du Third Door Medias vilkår. Vi respekterer dit privatliv.
Snap mister sin globale salgschef med den store traditionelle mediestamtavle på et tidspunkt, hvor Snapchats moderselskab ikke nødvendigvis har brug for en global salgschef, endsige en med en stor traditionel mediestamtavle.
Snap VP og leder af Global Sales Jeff Lucas forlader virksomheden mindre end to år efter, at han tiltrådte, sagde en Snap-talsmand mandag og bekræftede en tidligere rapport fra Cheddar.
nyhederne kan være noget af et chok i betragtning af flåden af udøvende afgange Snap har oplevet sent og i lyset af sin seneste indtjeningsrapport, der markerede sin mest positive siden virksomheden blev offentliggjort i Marts 2017. Men det bør ikke være sådan en overraskelse, især i lyset af den indtjeningsrapport.
da Lucas kom til Snap i Juni 2016, blev hele Snapchats annoncebeholdning solgt direkte. Så det var fornuftigt, at et firma, der ønsker at sælge annoncer på en TV-agtig måde for TV-dollars til TV-elskende annoncører, ville ansætte nogen fra TV-verdenen til at føre tilsyn med indsatsen. Og det var fornuftigt at ansætte Lucas især, fordi han som Viacoms salgschef havde overvåget annoncesalg for TV-netværk som MTV og Comedy Central, hvis publikum sandsynligvis stemte godt overens med Snapchats publikum. At sælge lodrette videoannoncer og augmented reality-selfie-masker til TV-annoncører ville stadig være en strækning, men mindre af en, hvis Lucas kunne parlay sin tidligere erfaring med at overbevise store mærker om, hvordan man bruger deres penge på at overtale dem til at omdirigere disse udgifter til Snapchat, som positionerede sig som det nye alternativ til TV for både seere og annoncører.
men mindre end to år senere, Lucas dygtighed sæt overbevisende store mærker til at underskrive big-money tilbud er ikke så nødvendigt at Snap annonce forretning. For et år siden begyndte virksomheden at automatisere salget af sit lodrette videoannonceformat, Snap Ads, gennem en reklame-API, og måneder senere åbnede denne beholdning for alle annoncører gennem et selvbetjenende annoncekøbsværktøj. Som et resultat kommer de store penge nu fra mindre annoncører, der muligvis ikke bruger så meget individuelt, men kombinerer for at sende flere penge Snapchat ‘ s måde.
i fjerde kvartal af 2017 var mere end 90 procent af de viste Snap-annoncer købt gennem enten Snap ‘ s ad API eller Self-serve Ad Manager. Og i år planlægger Snap at begynde at sælge flere af sine avancerede annoncer gennem den programmatiske annonceauktion, der har brændt sin omsætningsvækst, sagde virksomhedsledere under sidste uges indtjeningsopkald.
“motoren, der kørte væksten i fjerde kvartal og vil fortsætte med at drive vores vækst, er virkelig auktionsplatformen. Det er virkelig, hvor tingene er på vej, ” sagde Snap CFO trak Vollero i sidste uge.
det synes at forklare Lucas hvorfor er på vej ud af døren. Mens hans titel indebar tilsyn med Snap ‘s hele annoncevirksomhed, ledede han primært Snap’ s direkte salgsindsats. Nu gør Snap mindre af en indsats på den direkte salgsside af sin virksomhed.
i kølvandet på Lucas ‘afgang planlægger Snap at tage den håndfuld annoncesalgsledere, der havde rapporteret til Lucas — som rapporterede til Snap’ s Chief strategy officer Imran Khan — og nu få dem til at rapportere direkte til Khan, ifølge kilder. Disse ledere inkluderer Snap ‘ s forskellige regionale salgschefer i USA, dets internationale salgschef og dets chef for agenturpartnerskaber.
få de vigtigste digitale marketingnyheder hver dag.
Bemærk: ved at indsende denne formular accepterer du Third Door Medias vilkår. Vi respekterer dit privatliv.
om forfatteren
Tim Peterson, Third Door Media ‘ s Social Media Reporter, har dækket den digitale marketingindustri siden 2011. Han har rapporteret for reklame alder, Aduge og direkte Marketing nyheder. En født og opvokset Angeleno, der dimitterede fra University of York, Han bor i øjeblikket i Los Angeles.Han har brudt historier om Snapchats annonceplaner, Hulu stiftende administrerende direktør Jason Kilars forsøg på at påtage sig YouTube og samlingen af ad-tech-stakken; analyseret YouTubes programmeringsstrategi, Facebook ‘s ad-tech-ambitioner og annonceblokeringens stigning; og dokumenteret digital video’ s største årlige begivenhed VidCon, Musfeeds brandede videoproduktionsproces og Snapchat Discover ‘ s annoncebelastning seks måneder efter lanceringen. Han har også udviklet værktøjer til at overvåge brands tidlige vedtagelse af live-streaming apps, sammenligne Yahoos og Googles søgedesign og undersøge NFLs YouTube-og Facebook-videostrategier.
