Mit führenden Marken wie Teacher’s und Jim Beam hat Neeraj Kumar, Geschäftsführer von Beam Suntory, Indien, das ehrgeizige Ziel, bis 2030 einen Umsatz von 1 Milliarde US-Dollar zu erzielen.
Was ist Ihre erste Aufgabe als neuer MD von Indien?
Im Einklang mit unserem globalen Ziel, das am meisten bewunderte und am schnellsten wachsende Premium-Spirituosenunternehmen der Welt zu sein, besteht unser Ziel in Indien darin, unser Geschäft hier weiterzuentwickeln und uns den USA und Japan als einem der größten Märkte von Beam Suntory anzuschließen.
Um unsere Ambitionen zu erreichen und die Fokussierung zu gewährleisten, haben wir unsere internationale Regionsstruktur vereinfacht und Indien ist jetzt eine von drei Geschäftseinheiten, die die internationale Region von Beam Suntory umfassen.In Indien haben wir mit führenden Marken wie Teacher’s, Jim Beam, The Ardmore, Laphroaig, Bowmore, Sauza und Premiummarken unter unserem Portfolio von House of Suntory das Ziel, bis 2030 einen Umsatz von 1 Milliarde US-Dollar zu erzielen. Unsere unmittelbarste Priorität ist es, auf der aktuellen Dynamik unseres Premium-Portfolios bei verschiedenen Verbraucheranlässen aufzubauen, indem wir unseren Wettbewerbsvorteil zwischen Ost und West nutzen. Wir werden auch weiterhin die Leidenschaft unserer Mitarbeiter für Wasser und Umwelt nutzen, indem wir uns weiterhin für Initiativen zur Förderung der ökologischen Nachhaltigkeit einsetzen.
Was sind die Ziele, die Sie sich in diesem Jahr für das Unternehmen gesetzt haben?
Wir bauen unsere Präsenz in Indien als Wachstumsmotor der Zukunft weiter aus, indem wir neue Wachstumschancen erschließen, um Skalierung aufzubauen. Unsere Vision-in-Action-Strategie basiert auf drei Säulen: Schaffung bekannter Marken, Aufbau erfolgreicher Märkte und Förderung unseres Wachstums. Diese Strategie bietet Kontinuität mit einem zusätzlichen Schwerpunkt auf Premiumisierung und richtiger Geschäftstätigkeit.Wie in unseren anderen Regionen demonstrieren wir die einzigartige Kraft von Ost und West. Wir verbinden das Beste aus dem Osten – einschließlich eines beispiellosen Engagements für Qualität, kontinuierliche Verbesserung und große Träume – mit dem Besten aus dem Westen, was sich in einer unternehmerischen, innovativen und gewinnenden Denkweise widerspiegelt.
Während der indische Markt eine große Chance bietet, gibt es auch eine Reihe von Herausforderungen. Können Sie beides im Fall Ihres Unternehmens hervorheben?
Erstens sehen wir eine unglaubliche Chance mit der wachsenden LDA-Kundenbasis und der Premiumisierung auf dem Markt, auf dem die Verbraucher Qualität gegenüber Quantität bevorzugen.Die Spirituosenkategorie ist groß, dennoch kann der Weg zum Markt komplex sein und möglicherweise Herausforderungen in den verschiedenen Märkten in Indien darstellen. Unser Fokus liegt darauf, Marken aufzubauen, denen man vertrauen kann und die unsere Verbraucher auf verantwortungsvolle Weise begeistern. Eine zentrale Herausforderung besteht darin, Marken skalierbar und nachhaltig aufbauen zu können.
Wie wollen Sie Teacher’s dazu bringen, sein bisheriges Wachstum und seinen Marktanteil zu erreichen?
Teacher’s ist eine der stärksten und beliebtesten Scotch-Marken in Indien. Es hat einen belastbaren Markenwert. Wir sehen weiterhin eine große Dynamik bei Teacher’s und haben in den letzten Jahren unsere Bemühungen und Ressourcen darauf konzentriert, Premium-Innovationen wie das Teacher’s Golden Thistle 12YO zu entwickeln, das auf den indischen Märkten eine enorme Akzeptanz gefunden hat. Teacher’s ist nach wie vor eine starke Wahl für Verbraucher und hat in den letzten Jahren im Einklang mit unserer Kategorienpräsenz zugenommen – auch bei störenden Ereignissen wie dem Verbot von Highway Bars vor ein paar Jahren.
Auf welche anderen Marken möchten Sie sich für den indischen Markt konzentrieren?
Wir glauben, dass Jim Beam auf dem indischen Markt ein enormes Potenzial hat, insbesondere aufgrund der wachsenden Zahl von Verbrauchern mit legalem Trinkalter, die gerne mit neuen Geschmacksrichtungen experimentieren. Jim Beam ist ein vielseitiger Aufschlag und kann mit einer Vielzahl von Mixern oder einfach nur gerade genossen werden. Sein differenzierter Geschmack ist perfekt für junge Metro-Konsumenten geeignet, die auf hochwertigen Bourbon-Whisky umsteigen möchten. Weltweit und in Asien ist Bourbon ein schnell wachsendes Segment und wir beabsichtigen, Jim Beam zu einer unterhaltsamen und lebendigen Marke auszubauen.
Wir freuen uns auch sehr, unser Premium-Portfolio zu erweitern und The Ardmore zu bauen, unseren neu eingeführten Scotch Single Malt, der bei den Ambrosia Awards 2019 zum besten BIO Single Malt in Indien gewählt wurde. Der Ardmore ist ein ausgewogener rauchiger Single Malt und ein neuer Geschmack für indische Konsumenten.
Während Hibiki Whisky weltweit für seinen Geschmack und seine Qualität bekannt ist, ist er in Indien immer noch kein sehr beliebter Name. Haben Sie Pläne, es zu fördern, da Indien in erster Linie ein Whisky-Trinkmarkt ist?
Japanische Whiskys ziehen dank ihres exklusiven Geschmacks und ihrer Handwerkskunst weltweit weiterhin sehr hohe Aufmerksamkeit und Interesse auf sich. Wir prüfen die Marktchancen in Indien, um zu entscheiden, wann der richtige Zeitpunkt wäre, um unser luxuriöses japanisches Whisky-Portfolio in Indien einzuführen. Unsere Muttergesellschaft Suntory ist fest entschlossen, die Wiedereinführung dieser Marken in Indien zu unterstützen.
Gin ist auch eine wachsende Kategorie in Indien. Was sind Ihre Pläne für das gleiche mit Roku ein beliebtes Produkt zu sein?
Roku war seit seiner Einführung weltweit ein großer Erfolg. Es ist bereits ein bekannter Name unter den Gin-Konsumenten in Indien dank seiner spektakulären Präsenz in Duty Free und anderen globalen Märkten. Wir prüfen die Marktchancen in Indien, um den geeigneten Zeitpunkt für die Einführung des House of Suntory-Luxusportfolios in Indien festzulegen.
Welches sind die wichtigsten Regionen, in denen Beam Suntory ein gutes Wachstum auf dem indischen Markt verzeichnen könnte? Suchen Sie nach neuen Territorien?
Wir möchten unsere Präsenz in den wichtigsten Whiskymärkten Indiens festigen. Während die U-Bahn-Städte in Indien eine Schaufenster- und Konsummöglichkeit darstellen, ist das Wachstum bei Mini-U-Bahnen und Städten spektakulär. Teacher’s und Jim Beam genießen eine starke Verbreitung und Verfügbarkeit über inländische und Duty-Free-Kanäle.
Welche neuen Marketinginitiativen möchten Sie initiieren, um den wachsenden Markt zu nutzen?
Der Ausbau unserer Präsenz im On Trade- und Horeca-Kanal hat hohe Priorität. Der Aufbau einer effektiven Vertriebskraft und die Fokussierung auf wichtige Verbraucherkontaktpunkte werden eine weitere Initiative sein.Wir setzen uns für die Stärkung des Markenkapitals und der Aktiengewinne für Lehrer ein und fahren Versuche mit Jim Beam & The Ardmore Am obersten Ende können Verbraucher unser luxuriöses Whisky- und Gin-Portfolio in Top-Konten erwarten.
Wie wichtig ist der indische Markt für Beam Suntory trotz der Herausforderungen in Indien?
Wie ich bereits erwähnt habe, ist Indien eine strategische Priorität für Beam Suntory. Wir haben eine ehrgeizige Wachstumsagenda, die unserer demografischen Dividende und unserem führenden Status in Schwellenländern entspricht. Unsere robusten Investitionen in Feet on Street, Talent und Channel-Expansion spiegeln ein starkes Engagement von Beam Suntory für den indischen Markt wider. Darüber hinaus setzen wir uns für unsere Vision ein, für das Gute zu wachsen, Wasser und Umwelt zu schützen, unseren Gemeinden etwas zurückzugeben und einen verantwortungsvollen Konsum unserer Produkte zu fördern.
