Jermaine „Jay“ Morrison, AUCH bekannt als Mr. Real Estate.
Materiell gesehen wurde Jermaine „Jay“ Morrison nicht mit viel geboren. Er hatte Verstand und Persönlichkeit, und seine Umstände gaben ihm Antrieb. „Wir waren wirklich, wirklich, wirklich arm“, sagte der Immobilienmakler aus New Jersey dem Observer. „Scheiße war hart. Wirklich, wirklich, wirklich hart.“
Als er in Somerville, New Jersey, aufwuchs, konnte er nur zwei Auswege sehen: einer war Crack, der andere war Kokain, und zu verschiedenen Zeiten versuchte er, beide zu verkaufen. Im Alter von 16 Jahren begann Herr Morrison, Drogen zu verkaufen, und entdeckte bald, dass er ein Händchen für Verkäufe hatte — in Höhe von 100.000 Dollar pro Jahr, behauptet er.
„Ich würde die ganze Nacht bis 4 Uhr morgens auf der Straße sein“, sagte er dem Observer. „Ich erinnere mich, es war Weihnachtszeit und es war wirklich kalt draußen. Langsam würde jeder andere Kerl gehen, bis es 3 Uhr morgens war und ich der letzte Typ in der Ecke war. Ich habe das ganze Geschäft.“
Diese Arbeitsmoral lieferte Einkommen, das Mr. Morrison, um die Rechnungen seiner Familie zu bezahlen, Kaufen Sie Lebensmittel mit Bargeld anstelle von Lebensmittelmarken und, in einem Protzen, Holen Sie sich eine Rolex Submariner anstelle von Highwaters von Goodwill. Wenn diese Dinge bedeuteten, ins Gefängnis zu gehen — und das taten sie häufig -, dann sei es so. Er würde Essen für seine Mutter auf dem Tisch lassen und genug Geld für seine Freilassung verstauen. „Sie mussten immer Ihr Geld in Ordnung haben“, sagte er. „Sie haben Kautionsgeld, Anwaltsgeld, Just-in-Case-Geld und Ihr Wiederaufbaugeld, wo Sie Ihr Inventar aufstocken.“
Fünfzehn Jahre nach seiner ersten Verhaftung und acht Jahre nach seinem Rückzug aus dem Drogenhandel hat Herr Morrison eine Karriere beim Verkauf von Häusern für prominente Immobilien von Sotheby’s International Realty und als Gastmakler bei NBCs Open House NYC begonnen. Er sagte, dass er derzeit mit dem Netzwerk über eine eigene Show spricht. „Es ist ein bisschen wie eine Kreuzung zwischen Million Dollar Listing und House of Lies“, sagte der höflich zugeschnittene ehemalige Händler.
Er ist auch ein Motivationsredner, der die Tugenden von Immobilien über Drogen predigt, aber die kompliziertere Realität ist, dass letzteres ihm die Fähigkeiten gab, in der geraden Geschäftswelt auf eine Weise erfolgreich zu sein, die kein anderer Job oder After-School-Club jemals haben könnte.
„Sie lernen Angebot und Nachfrage“, sagte Mr. Morrison, jetzt 32. „Ich hatte Leute, die für mich arbeiteten, also musste ich Personal lernen. Sie lernen Organisation. Sie lernen, strategisch zu sein. Sie lernen über Inventar. Sie lernen, wie Sie den Fluss Ihres Geschäfts am Laufen halten. Obwohl Sie Drogen verkaufen, möchten Sie immer noch mit Menschen in Verbindung gebracht werden. Ich war nett zu meinen Kunden. Ich habe sie zum Mittagessen mitgenommen.“
Es gab zwei weitere wichtige Vermögenswerte, die sich damals wie heute als nützlich erwiesen haben. „Ich hatte Eier“, sagte er.
Diese haben ihm auch vor zwei Jahren gute Dienste geleistet, als er versuchte, herauszufinden, wie man von Häusern der mittleren Ebene zu Villen aufrüstet. Eines Tages googelte er „reichste Städte in NJ“ und Alpine kam auf. Bald war er im Büro von Mary Lenk, einer Top-Maklerin in der Gegend, und versuchte sie zu überzeugen, mit ihm zusammenzuarbeiten.
Frau. Lenk verwies ihn an Michael Oppler, einen Makler bei Sotheby’s Prominent Properties. Morrison drückte seinen Wunsch aus, eine gemeinnützige Organisation zu gründen, die Kinder über Immobilienkarrieren unterrichtet. Der Name Sotheby’s würde ihm die Glaubwürdigkeit geben, die er brauchte.
„Wo er vorher gearbeitet hat und all das hat mir nicht viel bedeutet“, sagte Herr Oppler. „Die meisten Makler sind nur dabei, um Geld zu verdienen, aber er sprach über seine Initiative und sagte:“Ich habe eine großartige Gelegenheit für junge Menschen gefunden, die positiven Vorteile einer anderen Herangehensweise an das Leben zu sehen.“
„Er musste bei Sotheby’s sein, um dies zu tun, denn es ist unerlässlich, sich mit der prestigeträchtigsten Marke da draußen auszurichten.“
„Im Leben geht es hauptsächlich um Wahrnehmung“, fügte Herr Oppler hinzu.
Das ist eine LEKTION, die Mr. Morrison früh gelernt hat.
Nachdem er einen 100-prozentigen Aufschlag auf die $ 50-Beutel mit Kokain erhalten hatte, die er von Großhändlern in der Region gekauft hatte, hörte er, dass er seine Versorgungskosten senken könnte, indem er stattdessen in Harlem kaufte. Mit 16 Jahren machte sich Morrison auf den Weg zur 137th Street, wo „Hunderte von Menschen offen auf der Straße Drogen verkauften.“
„Alle haben sich bemüht“, erinnerte er sich, „aber da saß dieser eine Typ auf einer Kiste mit einem schönen, sauberen Outfit. Er sah aus wie ein Geschäftsmann. Er gab mir seine Karte mit der Aufschrift ‚Die Profis‘ und sagte: ‚Wenn du das nächste Mal hierher kommst, geh nicht zu ihnen, komm zu mir.“
Nachdem Mr. Morrison einen $ 300-Aufwand in $ 1,400 umgewandelt hatte, kehrte er nach Harlem zurück, um sich mit dem Natty-Lieferanten zu treffen. „Er brachte mich in den hinteren Teil eines Bekleidungsgeschäfts. Es war diskreter als auf der Straße. Ich war so beeindruckt von ihm, dass ich ein treuer Kunde wurde „, sagte Morrison. „Was ich daraus gelernt habe, war die Wichtigkeit der Präsentation.“
„Ich habe seine Prahlerei ein bisschen gestohlen“, sagte Mr. Morrison. „Ich habe seinen Ansatz gewählt.“
„Nun, wenn du mich siehst, werde ich in Maßanzügen sein“, sagte er.
Wer macht sie? „Ich habe einen Schneider. Ich würde ihm einen Shout-out geben, aber er wird mir keinen Branding-Deal geben. Ich werde deinen Namen nicht sagen oder dich twittern, es sei denn, du bezahlst mich. Ich mache es nicht umsonst.“ (Zum Zeitpunkt der Drucklegung hatte er 98.000 Anhänger.) Eine weitere Lektion gelernt.
Im Sommer 1998 wurde Mr. Morrison lernte Crack mit seinem Vater (ebenfalls Kunde) und seiner Stiefmutter zu kochen. Sein Vater sagte Mr.. Morrison, dass er doppelt so viel Geld verdienen könne, indem er Drogen aus Nebraska verdränge als in New Jersey, So führte er seinen kleinen Sohn in die Konzepte des Umkippens und Skalierens ein.
Mit jeder weiteren Reise brachte Mr. Morrison mehr Kokain, um es an die Mitarbeiter seines Vaters in Nebraska zu verkaufen — der dritte Satellit in einer Operation, die Baltimore und New Jersey umfasste —, bis er schließlich wegen Kokainhandels im ganzen Land verhaftet wurde.
Während eines Aufenthaltes bei Summit Shock Intervention, einer Mindestsicherheitssperre in Summit, New Jersey, freundete er sich mit einem Mitgefangenen namens White Boy Eddie an, einem Händler aus Staten Island. Eines Tages beschloss der weiße Junge Eddie, die Namen aller „Unholde“ aufzuschreiben, die er kannte, umgangssprachlich für Benutzer. Er erklärte, als er aus dem Gefängnis kam, plante er, kostenlose Proben an seine ehemaligen Feinde zu verteilen, um ihre Loyalität zurückzugewinnen.
Mr. Morrison fand das eine ausgezeichnete Idee. „Zu diesem Zeitpunkt war mein Plan nicht, aufzuräumen. Es sollte ein besserer Drogendealer sein „, sagte er. „Als ich ausstieg, ging ich herum und sagte:’Hallo, ich bin Jay. Hier ist eine Probe meiner Drogen,‘ und gab ihnen meine Handynummer. Ich sagte den Leuten auch, dass sie nicht in die Ecke gehen müssten — sie könnten mich anrufen. Innerhalb von sechs Monaten hatte ich 60.000 Dollar.“
Herr Morrison sagte, das Experiment habe ihm den Wert beigebracht, etwas zu verschenken (außer Steckern für Schneider), sei es Kokain, Immobilienberatung oder sein Buch Hip Hop 2 Hausbesitzer, die er auf seiner Website verteilt. „Ich habe 15 landesweite Empfehlungen nur von meiner Website erhalten“, sagte er. „Ich werde etwas umsonst tun, damit du zurückkommst.“
Herr. Morrison gab den Verkauf von Drogen Ende 2004 auf, nachdem er sich an eine plötzliche Offenbarung erinnert hatte: Dieser Lebensstil konnte nur in zweistelligen Gefängnisstrafen oder „Fußball“ -Zahlen enden, wie seine Freunde im Gefängnis es nannten. Da er nichts zu zeigen hatte — „nichts, worauf meine Mutter stolz sein könnte“ —, entlud er den Rest seiner Drogen bei seinem Partner, erneuerte seine Immobilienlizenz und ließ sein Strafregister beantragen, damit er in der Branche arbeiten konnte.
Von 2005 bis 2008 war Herr. Morrison arbeitete sowohl bei Liberty State Finance als auch bei Keller Williams Realty mit der Verwaltung von Hypotheken, während er sein eigenes unabhängiges Investitions- und Vertragsunternehmen „Mr. Real Estate LLC“ leitete.“
Danach kam ein kurzer und gescheiterter Ausflug in den Restaurantbesitz in Virginia, sowie Talent Management für R & B Künstler Brian Gibbs. „Es ging halbwegs gut, bis ein Freund von mir aus dem Gefängnis nach Hause kam“, erinnerte sich Morrison. „Er war wie, warum machst du Partys und Nachtclubs? Sie kennen Immobilien. Du hast den Blick, du kennst das Spiel.“
Sein Umweg in die Musik gab ihm Verbindungen zur Unterhaltungsindustrie, die sich als wertvoll erwiesen haben. Obwohl Herr Morrison noch keine großen Verkäufe auf eigene Faust gemacht hat – er sagte, er sei dabei, eine $ 8,5 Millionen Solo—Auflistung zu machen – einer seiner ersten Siege für Sotheby’s Prominent Properties war sicherzustellen, dass die Agentur keinen Vertrag über ein langsam zu bewegendes $ 2 Millionen umgebautes Lagerhaus in der 331 Newark Avenue in Jersey City verlor. Nachdem die Immobilie dank Mr. Morrison auf Open House NYC vorgestellt wurde, erneuerte sich der Verkäufer bei Sotheby’s, sagte er.
„Die Menschen sind sehr beeinflusst und beeindruckt von seinen prominenten Kunden, und er sticht hervor“, sagte Ingrid Hart, Vice President of Sales des Unternehmens. Herr Morrison schützt die Anonymität dieser Kunden – eine andere Geschäftspraxis, die er in einem früheren Leben gelernt hat – und lässt nur zu, dass sie „NFL-Kunden, Giants-Typen, Knicks-Typen, Jets-Typen, Rapper, R & B-Sänger, Führungskräfte“ sind.“
Der telegene junge Profi hat jedoch kein Problem damit, seinen eigenen „IT“ -Faktor und seine „Aura“anzupreisen, Eigenschaften, die seine Kollegen nicht leugnen. „Er hat ein sehr hohes Selbstwertgefühl und ist unglaublich selbstbewusst. Ich habe noch nie jemanden gesehen, der sich vor einer Kamera wohler fühlt „, sagte Frau Hart.
Der gleiche Magnetismus, der „all die hübschesten Mädchen“ zu dem jungen Händler zog, wirbt jetzt um das Publikum, als Mr. Morrison mit seinem gemeinnützigen Projekt Culture Change, einem Outreach-Programm, das das Wort über Wohneigentum verbreitet, die Vortragsrunden macht.
Innerhalb der gemeinnützigen Organisation gibt es eine Initiative namens YMC, die verschiedentlich für „Young Millionaires Club“ oder „Young Minds Can“ steht, eine Reihe von Gruppendiskussionen, die eine Mischung aus Selbstermächtigung, Finanzkompetenz und Karriereaufbau abdecken. „Ich predige drei Dinge“, erklärte Mr. Morrison. „Denken Sie wie ein Millionär, kleiden Sie sich wie ein Millionär, sprechen Sie wie ein Millionär.“
Auch: arbeite wie einer. Dort war er neulich Nacht an seinem Schreibtisch im Hoboken-Büro von Sotheby’s und schlug auf seinen Partnerschaftsvertrag mit einem Verkaufsteam in Saddle River ein, Stunden nachdem seine Kollegen ausgeräumt hatten. „Du kannst mich nicht überholen“, sagte er. „Ich bin so verrückt.“
Es war 2 Uhr morgens
