Hinterfragen Sie wichtige Annahmen in Ihrem Geschäftsplan

Bei der Erstellung eines Geschäftsplans geht es darum, Annahmen zu betrachten und zu konfrontieren. Betrachten Sie die fünf folgenden Schlüsselannahmen, und Sie sind auf dem besten Weg zu einem solideren Plan.

Besteht Bedarf an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung?

Es ist eine offensichtliche Frage, aber viele Unternehmer übersehen sie. Zu wissen, dass Ihr Produkt benötigt wird, ist etwas anderes als eine Ahnung oder ein Gefühl zu haben. Woher kennst du den Unterschied? Sie recherchieren, um es herauszufinden. Schauen Sie sich zuerst die Konkurrenz an. Gibt es andere, die ein ähnliches Angebot haben und profitabel sind?

Vielleicht gehen Sie neue Wege – das ist keine Entschuldigung dafür zu sagen: „Es gibt keine Konkurrenz.“ Suchen Sie nach Beweisen, dass Ihr vorgeschlagenes Geschäft einen konkreten Bedarf erfüllt. Ohne Beweise, die die Notwendigkeit für Ihr Unternehmen bestätigen, wird Ihr Geschäftsplan fehlschlagen.

Gibt es einen bedeutenden Kundenstamm?

Die zweite Annahme, die in Ihrer Geschäftsplanungsvorbereitung wichtig ist, ist, ob es einen signifikanten Kundenstamm für das von Ihnen vorgeschlagene Geschäft gibt oder nicht. Es kann eine sehr subjektive Frage sein, da es eine Reihe erfolgreicher Nischenunternehmen gibt, die kleine Märkte recht profitabel bedienen. Sie sind gut bedient, um die konkrete Größe eines potenziellen Marktes zu betrachten und seinem Potenzial reale Dollarwerte zuzuordnen.

Kann dieses Geschäft einen Gewinn machen?

Sobald Sie entscheiden können, dass A) es einen Bedarf für Ihr Unternehmen gibt und B) es einen beträchtlichen Markt dafür gibt, sind Sie auf einem soliden Boden, um die potenzielle Rentabilität Ihres Unternehmens zu ermitteln. Aber zupfen Sie keine Zahlen aus der Luft.

Sie müssen herausfinden, was Ihre Startkosten sind, sowie laufende geschäftsbezogene Ausgaben. Sie müssen eine Preisstruktur herausfinden, die Ihre Kunden bezahlen und genügend Cashflow generieren, um das Geschäft am Laufen zu halten. Nachdem Sie eine Reihe realistischer Finanzprognosen erstellt haben, haben Sie ein solides Bild des Gewinnpotenzials Ihres Unternehmens.

Sind Sie die richtige Person, um dieses Geschäft zu führen?

Sie glauben an Ihr Unternehmen. Sie essen, schlafen und atmen es. Aber Sie werden immer noch den Fall machen müssen, warum Sie einzigartig qualifiziert sind, das Geschäft zu starten und zu führen. Als CEO müssen Sie auch die Fähigkeit unter Beweis stellen, Mitarbeiter zu delegieren und zu finden, die Ihre Schwachstellen ergänzen. Erstens, kennen Sie sich selbst und zweitens, in der Lage sein, die richtigen Leute zu finden, um in Ihre Managementstruktur zu bringen.

Ist Ihr Unternehmen angemessen finanziert?

Finanzprognosen sind der Ort im Geschäftsplan, an den sich die Anleger zuerst wenden werden. Sie möchten wissen, ob Sie das finanzielle Endergebnis der Führung eines Unternehmens verstehen können oder ob Ihre Vision unrealistisch ist. Zeigen Sie in Ihrem Geschäftsplan, dass Sie ein realistisches Startbudget haben und nicht erwarten, dass die Einnahmen innerhalb der ersten Monate auf magische Weise fließen. Zeigen Sie, dass Sie über ausreichende Kapitalisierung verfügen, um das Geschäft zu führen und die Gewinnschwelle zu erreichen.

Die SWOT-Analyse

Eine SWOT-Analyse, die für Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen steht und ein beliebter strategischer Rahmen für Unternehmensplaner ist, ist ein großartiges Werkzeug, um Annahmen in Frage zu stellen. Die ersten beiden Punkte beziehen sich auf geschäftsinterne Qualitäten. Die zweiten beiden Punkte sind externe Faktoren. Berücksichtigen Sie Folgendes, wenn Sie Ihre Annahmen beim Schreiben eines Geschäftsplans für Ihren jungen Betrieb in Frage stellen:

Stärken

• Was macht dieses Unternehmen gut?
• Was sind unsere Vermögenswerte?
• Über welches Experten- oder Fachwissen verfügt das Unternehmen?
• Welche Vorteile haben wir gegenüber der Konkurrenz?
• Was macht uns einzigartig?

Schwächen

• Welche Ressourcen fehlen uns?
• Wo können wir uns verbessern?
• Welche Teile des Geschäfts sind nicht rentabel?
• Was kostet uns am meisten Zeit und Geld?

• Was hat die Konkurrenz verpasst?
• Was sind die aufkommenden Bedürfnisse des Kunden?
• Wie können wir Technologie nutzen, um Kosten zu senken und die Reichweite zu erhöhen?
• Gibt es neue Marktsegmente zu erschließen?

• Was machen unsere Konkurrenten gut?
• Wie wirken sich größere Kräfte in der Wirtschaft auf unser Geschäft aus?
• Was passiert in der Branche?