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Snap verliert seinen globalen Vertriebschef mit dem großen traditionellen Medienstammbaum zu einer Zeit, in der Snapchats Muttergesellschaft nicht unbedingt einen globalen Vertriebschef braucht, geschweige denn einen mit einem großen traditionellen Medienstammbaum.
Snap VP und Head of Global Sales Jeff Lucas verlässt das Unternehmen weniger als zwei Jahre nach seinem Eintritt, sagte ein Snap-Sprecher am Montag und bestätigte einen früheren Bericht von Cheddar.
Die Nachricht könnte angesichts der zahlreichen Abgänge von Führungskräften, die Snap in letzter Zeit erlebt hat, und angesichts des jüngsten Ergebnisberichts, der den positivsten seit dem Börsengang des Unternehmens im März 2017 markierte, ein Schock sein. Aber es sollte keine solche Überraschung sein, besonders angesichts dieses Ergebnisberichts.
Als Lucas im Juni 2016 zu Snap kam, wurde der gesamte Anzeigenbestand von Snapchat direkt verkauft. Es machte also Sinn, dass ein Unternehmen, das Anzeigen auf TV-ähnliche Weise für TV-Dollar an TV-liebende Werbetreibende verkaufen wollte, jemanden aus der TV-Welt einstellen würde, um die Bemühungen zu überwachen. Und es war sinnvoll, Lucas insbesondere einzustellen, weil er als Vertriebschef von Viacom den Anzeigenverkauf für Fernsehsender wie MTV und Comedy Central überwacht hatte, deren Publikum wahrscheinlich gut mit dem Publikum von Snapchat übereinstimmte. Der Verkauf von vertikalen Videoanzeigen und Augmented-Reality-Selfie-Masken an TV-Werbetreibende wäre immer noch eine Strecke, aber weniger eine, wenn Lucas seine bisherigen Erfahrungen nutzen könnte, um große Marken davon zu überzeugen, wie sie ihr Geld ausgeben können, um sie davon zu überzeugen, diese Ausgaben auf Snapchat umzuleiten, das sich sowohl für Zuschauer als auch für Werbetreibende als neue Alternative zum Fernsehen positionierte.
Aber weniger als zwei Jahre später ist Lucas ‚Fähigkeit, große Marken davon zu überzeugen, große Geschäfte zu machen, für Snaps Anzeigengeschäft nicht so notwendig. Vor einem Jahr begann das Unternehmen, den Verkauf seines vertikalen Videoanzeigenformats Snap Ads über eine Werbe-API zu automatisieren, und Monate später öffnete es dieses Inventar für alle Werbetreibenden über ein Self-Service-Tool zum Kauf von Anzeigen. Infolgedessen kommt das große Geld jetzt von kleineren Werbetreibenden, die möglicherweise nicht so viel einzeln ausgeben, sondern kombinieren, um Snapchat mehr Geld zu schicken.
Im vierten Quartal 2017 wurden mehr als 90 Prozent der Snap-Anzeigen entweder über die Snap Ad API oder den Self-Serve Ad Manager gekauft. Und in diesem Jahr plant Snap, mehr seiner High-End-Anzeigen über die programmatische Anzeigenauktion zu verkaufen, die das Umsatzwachstum angekurbelt hat, sagten Führungskräfte des Unternehmens während des Gewinnaufrufs der letzten Woche.
„Der Motor, der das Wachstum im vierten Quartal vorangetrieben hat und unser Wachstum weiter vorantreiben wird, ist die Auktionsplattform. Das ist wirklich, wohin die Dinge gehen „, sagte Snap-CFO Drew Vollero letzte Woche.
Das scheint Lucas zu erklären, warum er aus der Tür geht. Während sein Titel die Aufsicht über das gesamte Anzeigengeschäft von Snap implizierte, leitete er hauptsächlich die Direktvertriebsbemühungen von Snap. Jetzt macht Snap weniger Aufwand auf der Direktvertriebsseite seines Geschäfts.
Nach Lucas ‚Abgang plant Snap, die Handvoll Anzeigenverkäufer, die Lucas berichtet hatten — die an Snaps Chief Strategy Officer Imran Khan berichtet hatten — und sie nun direkt an Khan berichten zu lassen, so Quellen. Zu diesen Führungskräften gehören die verschiedenen regionalen Vertriebschefs von Snap in den USA, der internationale Vertriebschef und der Leiter der Agenturpartnerschaften.
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Über den Autor
Tim Peterson, Social Media Reporter von Third Door Media, berichtet seit 2011 über die digitale Marketingbranche. Er hat für Advertising Age, Adweek und Direct Marketing News berichtet. Ein geborener und aufgewachsener Angeleno, der seinen Abschluss an der New York University gemacht hat, Er lebt derzeit in Los Angeles.Er hat Geschichten über Snapchats Werbepläne, den Versuch von Hulu-Gründer Jason Kilar, YouTube und die Zusammenstellung von Amazons Ad-Tech-Stack zu übernehmen, gebrochen; analysierte die Programmstrategie von YouTube, die Ad-Tech-Ambitionen von Facebook und den Aufstieg der Werbeblockade; und dokumentierte die größte jährliche Veranstaltung von Digital Video VidCon, den Markenvideoproduktionsprozess von BuzzFeed und die Anzeigenauslastung von Snapchat Discover sechs Monate nach dem Start. Er hat auch Tools entwickelt, um die frühe Einführung von Live-Streaming-Apps durch Marken zu überwachen, die Suchdesigns von Yahoo und Google zu vergleichen und die YouTube- und Facebook-Videostrategien der NFL zu untersuchen.
