Juniper hat diese Woche eine Vereinbarung zur Übernahme von NetScreen Technologies für 4 Milliarden US-Dollar unterzeichnet.
NetScreen ist ein Entwickler von Netzwerksicherheits- und Zugriffsprodukten für Unternehmen und Carrier. Die Sicherheits-Appliances und -Systeme von NetScreen bieten Schutz auf Netzwerk- und Anwendungsebene.
Das Unternehmen mit einem Umsatz von 223 Millionen US-Dollar und 900 Mitarbeitern gilt als einer der vier oder fünf besten IPSec-VPN-Anbieter. Im Oktober kaufte NetScreen das Start-up Neoteris und seine Secure Sockets Layer-Fernzugriffstechnologie für 265 Millionen US-Dollar.
NetScreen zielt auf das obere Ende des Unternehmensmarktes ab und hat seine Produkte kürzlich überarbeitet, um mittelständische Unternehmen anzusprechen. Fünfundsiebzig Prozent des Umsatzes stammen von Unternehmen, während der Umsatz mit Dienstleistern die restlichen 25% ausmacht.
Der größte Teil des Umsatzes von Juniper stammt von Dienstleistern, aber das Unternehmen war auch mit Unternehmen aus den Bereichen Regierung, Verteidigung, Finanz- und Bildungsforschung tätig – zuletzt mit der Defense Information Systems Agency. Der NetScreen-Deal, die größte Akquisition von Juniper, ist eine klare Bestätigung dafür, dass Juniper plant, sich stärker auf diesen Markt zu konzentrieren.
In der Tat stellt der Deal Junipers Kehrtwende von seinem Versprechen dar, nicht mit seinen Service-Provider-Kunden zu konkurrieren, indem er wie sein Rivale Cisco auf den Enterprise-Markt abzielt. Scott Kriens, CEO von Juniper, versuchte, diese Umkehrung und ihren wahrscheinlichen Empfang durch Service Provider-Kunden zu erklären. Während einer Telefonkonferenz zum NetScreen-Deal, Kriens bot eine weitläufige Antwort darauf, wie die Unterscheidung zwischen dem Unternehmens- und dem Carrier-Markt „verwischt“ oder „veraltet“ sei.“
„Die Unterscheidung ist nicht Campus vs. Carrier“, behauptete Kriens. „Das ist die alte Art, das Problem zu betrachten. Es ist nicht physisch – es ist virtuell. Es ist besser definiert durch die Anforderung an unternehmenskritische Netzwerke (wo) die Probleme wichtig, komplex und sich schnell ändernd sind.“
Die Probleme summieren sich auch zu einem adressierbaren Markt von 10 Milliarden US-Dollar für die Juniper / NetScreen-Kombination, auf dem die Nachfrage der Kunden „dringend“ und „unmittelbar“ ist, sagt Kriens. Juniper wird diese Anforderungen mit direkten und indirekten Vertriebsmitarbeitern beider Unternehmen erfüllen.
NetScreen wird die Security Products Group von Juniper bilden. Robert Thomas, President und CEO von NetScreen, wird die Gruppe leiten und an Kriens berichten. Juniper hat die Sicherheitsbedürfnisse seiner Kunden mit Verbesserungen seiner Router erfüllt.
Juniper-Aktien werden zu einem festen Umtauschverhältnis von 1.404 Juniper-Stammaktien für jede ausstehende NetScreen-Stammaktie in NetScreen-Aktien umgetauscht. Die Akquisition wird voraussichtlich im zweiten Quartal abgeschlossen und unterliegt den üblichen Abschlussbedingungen, einschließlich der Zustimmung der Aktionäre beider Unternehmen und der behördlichen Genehmigungen.
Senior Editor Tim Greene hat zu dieser Geschichte beigetragen.
Diese Geschichte „Juniper acquires NetScreen“ wurde ursprünglich von The Edge veröffentlicht.
