Comenzar su propio negocio de diseño de interiores es un momento especial lleno de novedades. Es fácil dejarse llevar por la emoción y olvidarse de pulir los detalles más finos. Escribir un plan de negocios es el mejor primer paso que puede dar cuando se trata de comenzar su negocio de diseño de interiores, porque al hacerlo, se obligará a ser específico sobre sus sueños, mirar los aspectos prácticos y trazar un curso de acción claro. Su plan de negocios es su hoja de ruta para configurar sus procesos de negocio, correr la voz sobre sus servicios y encontrar nuevos clientes. ¡Empecemos!
Paso 1: Determina Tu Nicho
Tienes la oportunidad de crear el negocio de diseño de interiores de tus sueños. Si bien las posibilidades del proyecto son infinitas, es importante definir su nicho. Definir tu nicho te diferenciará de tu competencia al convertirte en un especialista en un estilo de diseño específico, un cierto tipo de espacio, un tipo particular de cliente o incluso para diseñar dentro de un cierto rango presupuestario.
Según Carla Aston, hay muchas maneras de encontrar tu nicho. «Creo que es importante después de cada proyecto o incluso de cada consulta, si es que lo haces, reflexionar y tomar notas de lo que despertó alegría dentro de ti.»Tal vez te guste el aspecto de granja, las casas tradicionales o un estilo más elegante y moderno. También es posible que desee preguntarse con quién disfruta trabajando. Tal vez hayas descubierto que ciertos tipos de clientes, como familias jóvenes o millennials solteros, son constantemente una delicia para que colabores, o tal vez haya un cierto tipo de espacio, como cocinas u hoteles de lujo, que realmente disfrutas diseñando.
Una vez que haya encontrado su nicho, es importante desarrollar una comprensión detallada de quiénes son sus clientes ideales, los puntos débiles que probablemente enfrentan y cuáles son sus deseos, para que pueda desarrollar un proceso de diseño que los deleite en cada punto de contacto. Esto también le ayudará a crear una estrategia de marketing que hable directamente a los corazones de aquellos que buscan sus servicios y lo posicione como la opción obvia.
«Con el tiempo, he desarrollado parámetros de presupuesto, rasgos de personalidad de los clientes deseados, estilo de diseño, tamaño de los proyectos, ubicaciones donde quiero trabajar, etc., esa chispa de alegría para mí y he diseñado mi modelo de negocio para acomodar solo esos trabajos. Recuerde que decir no a un trabajo que no encaja en su modelo es casi más importante que decir sí a uno que sí lo hace», dice Aston.
Paso 2: Definir Sus Servicios
El siguiente paso es definir sus servicios. ¿Qué servicios te traen más alegría? A algunos diseñadores de interiores les encanta gestionar proyectos y coordinar con los comerciantes, mientras que otros prefieren delegar estas tareas. Decida qué servicios le gustaría ofrecer y atender personalmente y cuáles prefiere que se encargue otra persona.
Hay muchos tipos diferentes de servicios de diseño de interiores que puede ofrecer. Consultas de diseño, planificación de espacios, selección de muebles, curaduría de arte, tratamientos de ventanas personalizados, plomería, pisos, iluminación, instalación y rediseños son solo algunos de ellos. Algunos servicios, como la construcción y el diseño de ventanas, incluso se superponen con la arquitectura. También es importante especificar para qué tipos de espacios son sus servicios para que pueda atraer proyectos que disfrute. Los espacios comerciales, institucionales, residenciales y de oficina son solo algunos de los espacios a considerar.
A continuación, realice una investigación de mercado echando un vistazo al lenguaje que utilizan sus competidores y entrevistando a posibles clientes sobre sus deseos y puntos débiles. Tener esta información en su bolsillo trasero lo ayudará a definir mejor sus servicios y comunicarlos de una manera que hable directamente a sus clientes ideales.
Paso 3: Decide Tu Tarifa.
Hay muchas preguntas a considerar cuando se trata de determinar su tarifa. Para empezar, ¿cuánto dinero necesita ganar como mínimo para cubrir sus gastos actuales y cumplir con sus metas de ingresos? ¿Cuánto dinero necesitará además de cumplir con sus objetivos de ahorro y también para vivir cómodamente? A continuación, pregúntese, en una cantidad de tiempo dada, ¿cuántos proyectos puede lograr razonablemente? ¿Facturará por hora o cobrará una tarifa plana por proyecto? Una vez que haya decidido cada uno de estos factores, establezca sus tarifas. Todo se reduce a la cantidad de proyectos que puede hacer en una cierta cantidad de tiempo y cuánto dinero necesitará para vivir cómodamente.
Y no subestimes tu experiencia. Compartir el conocimiento es un servicio en sí mismo, implementarlo para las personas naturalmente costará aún más. Si cobra demasiado bajo, le dará a la gente la impresión de que sus servicios no son tan de alta calidad como otros diseñadores que podrían cobrar más por los mismos servicios. Pase lo que pase, es importante que obtengas ganancias.
También puede encontrar formas creativas de ahorrar dinero. Desarrolle buenas relaciones con vendedores y comerciantes y busque vendedores que ofrezcan descuentos para diseñadores de interiores. También puede considerar recargar los materiales en un cierto porcentaje.
Lo más importante es que, al compartir su tarifa con sus clientes, es importante comunicarles su proceso y explicarles la cantidad de tiempo que implica. Sus clientes nunca entenderán cuánto trabajo se dedica a un solo proyecto a menos que defina claramente el alcance y establezca todos los detalles para ellos.
Paso 4: Desarrollar una Estrategia de Marketing.
Ahora, es el momento de comenzar con tu estrategia de marketing. ¿Dónde quieres estar en 5 años? Sueña en grande. Por ejemplo, ¿necesita un cierto número de proyectos para un tiempo determinado? ¿Desea que su trabajo se publique en una determinada revista o en un determinado número de revistas para ayudar a crear conciencia de marca y mostrar su trabajo? Promocionarte bien te llevará allí.
La mejor manera de correr la voz es de boca en boca. Asista a eventos de networking y espectáculos de diseño de interiores locales. Establezca relaciones con proveedores locales y reparta tarjetas de visita y otros materiales de marketing. Cuando las personas disfrutan trabajando con usted y aman la calidad de su trabajo, naturalmente querrán contarle a todos sobre sus servicios. Es por eso que es importante crear la mejor experiencia posible para el cliente, donde deleite a sus clientes en cada etapa del proceso, que comienza con la construcción de una marca hermosa y consistente.
Desarrolle una marca consistente que refleje la personalidad de su negocio, así como su nicho. Necesitará un logotipo y un sitio web bellamente diseñado que coincida con la calidad de su trabajo. Si te conformas con algo menos, te estarás haciendo un gran perjuicio, algunos incluso podrían llamarlo auto sabotaje.
Squarespace tiene impresionantes plantillas de sitios web que puedes usar para mostrar tu trabajo de diseño de interiores. No es necesario tener muchas páginas en tu sitio web, cuanto más simple, mejor. Para obtener resultados óptimos, necesitará una página de inicio, información, servicios, portafolio y una página de contacto con nosotros con testimonios e imágenes hermosas colocadas en todo su sitio. Dado que el diseño de interiores es en gran medida visual, contratar a un fotógrafo profesional es clave.
Para obtener más información sobre la marca para diseñadores de interiores, consulte nuestra publicación Identificar la individualidad y Crear una Marca Auténtica.
Y no olvides pedir a tus clientes opiniones sobre su experiencia trabajando contigo, y mantener todas tus opiniones en tu sitio web. También querrá crear una presencia en las redes sociales para proporcionar una comunidad en línea para sus clientes dedicados y una plataforma para atraer a otros nuevos. Puede compartir las opiniones de sus clientes en las redes sociales periódicamente con una imagen o publicación de blog que la acompañe. Facebook Instagram, Twitter y anuncios PPC, y utiliza Canva para crear gráficos de redes sociales impresionantes con facilidad.
Paso 5: Obtenga un Sistema de Contabilidad Sólido.
Por último, pero no menos importante, obtenga un sistema de contabilidad sólido para hacer su vida, o la de su contable o contable, más fácil. Design Manager es un software de contabilidad diseñado pensando en los diseñadores de interiores. Con un seguimiento cuidadoso de los artículos, un análisis detallado de cada artículo, informes específicos de diseño de interiores y un acceso fácil en cualquier lugar y en cualquier momento, Design Manager puede ayudarlo a ahorrar tiempo y dinero al optimizar todo su negocio de diseño de interiores desde cualquier parte del mundo.
Una vez que haya determinado su nicho, definido sus servicios, decidido su tarifa, desarrollado su estrategia de marketing y encontrado un sistema de contabilidad sólido, está en camino de comenzar un exitoso negocio de diseño de interiores. Anote todo para que pueda consultar periódicamente su plan de negocios y mantenerse en el buen camino.
Obtenga más información sobre por qué Design Manager es el mejor software de contabilidad para diseñadores de interiores consultando nuestra entrevista con el contable Brad Shark aquí mismo.
