El mercado de herramientas de búsqueda de empleo y software de reclutamiento está plagado de opciones. Desde bolsas de trabajo hasta sitios web de búsqueda de empleo, redes sociales, marcas de empleador y herramientas de abastecimiento, hay toneladas de soluciones para llenar puestos de trabajo. En nuestro artículo anterior, hablamos sobre cómo crear una bolsa de trabajo. Hoy hablaremos sobre el desarrollo de agregadores de trabajos.
Los agregadores de trabajos no son tecnología de vanguardia. Pero son ampliamente utilizados en la industria de reclutamiento. Los agregadores de empleos aparecieron a mediados de la década de 2000 para sustituir a las bolsas de trabajo en línea. Hoy en día, el 77% de las bolsas de trabajo utilizan agregadores para distribuir sus trabajos, según Smartjobboard.
Crear un agregador de trabajos tiene sentido para el negocio. Pero para que sea rentable, debe elegir un modelo de negocio competitivo.
Analizaremos siete posibles modelos de negocio para un agregador de trabajos. Pero primero, averigüemos cómo funcionan los agregadores de trabajo y cuál es su punto más débil.
- ¿Cómo funcionan los agregadores de trabajos?
- El problema de los sitios de agregadores de empleos
- ¿Cómo puede crear un agregador que aporte valor tanto a los solicitantes de empleo como a los empleadores?
- Modelos de negocio para software de agregadores de trabajos
- 1. Agregador de empleos de nicho
- 2. Servicio de conserjería
- 3. Portal de carreras
- 4. Servicio de publicación de trabajos con un solo clic
- 5. Recopilador de datos
- 6. Plataforma de publicidad programática de empleos
- 7. Red profesional
- Cree un agregador de bolsas de trabajo con SteelKiwi
¿Cómo funcionan los agregadores de trabajos?
Similar a Google, un agregador de trabajos es un motor de búsqueda. Reúne los trabajos publicados en varias bolsas de trabajo. Los valores principales de cualquier agregador son los datos y la funcionalidad de búsqueda avanzada.
Para obtener datos para su agregador de empleos, puede copiar trabajos de páginas de empleo y tableros de empleos a su base de datos. Algunos sitios web de publicación de trabajos proporcionan fuentes XML que hacen que sea más rápido publicar trabajos en agregadores.
Para crear un motor de búsqueda, SteelKiwi recomienda Elasticsearch y Algolia. Elasticsearch es una solución de código abierto para implementar operaciones de búsqueda en diferentes tipos de estructuras de datos. Es una gran opción si desea evitar costos adicionales. Algolia es un servicio basado en la nube con precios a partir de 3 35 por mes.
El problema de los sitios de agregadores de empleos
El objetivo principal de los agregadores de empleos y otras herramientas de búsqueda de empleos es hacer coincidir a las personas adecuadas con los empleos adecuados. Pero esto no es en lo que los agregadores de trabajo son buenos. Si bien traen muchos candidatos a los empleadores, el número de contrataciones reales gracias a los agregadores de empleos no es tan grande.
Los agregadores de empleo muestran listados de trabajo a millones de personas que buscan oportunidades profesionales. Y esto lleva a que muchos candidatos no calificados soliciten puestos de trabajo.
Encontrar a los candidatos equivocados es un desafío con el que los proveedores de sitios de agregadores de trabajos luchan. La otra es la falta de funcionalidad que atrae a los solicitantes de empleo.
Muchos agregadores ganan dinero utilizando un modelo de pago por clic en el que las empresas pagan para anunciar sus trabajos. En otras palabras, los agregadores de empleos están optimizados para satisfacer las necesidades de los empleadores. Pero, ¿qué pasa con las necesidades de los solicitantes de empleo?
Las personas que buscan trabajo a menudo se sienten abrumadas por el número de vacantes en las bolsas de trabajo, agregadores y redes sociales. Hay muchas oportunidades, pero los solicitantes de empleo no necesariamente se benefician de la cantidad.
¿Cómo puede crear un agregador que aporte valor tanto a los solicitantes de empleo como a los empleadores?
El descubrimiento es uno de los principales desafíos en la industria de reclutamiento. Si desea crear un agregador de empleos exitoso, debe facilitar el proceso de descubrimiento para los empleadores y los solicitantes de empleo.
Un buen modelo de negocio necesita responder a tres preguntas: ¿Qué valora el cliente? ¿Cómo ganarás dinero? ¿Cómo va a ofrecer valor a los clientes a un costo adecuado?
Analicemos siete posibles modelos de negocio para agregadores de trabajos.
Modelos de negocio para software de agregadores de trabajos
1. Agregador de empleos de nicho
Su agregador de empleos puede centrarse en las oportunidades de trabajo en una industria en particular. Los sitios de trabajo estrechamente enfocados son más atractivos para los empleadores y los solicitantes de empleo que las bolsas de trabajo genéricas.
Por ejemplo, Oilwork reúne trabajos en la industria del petróleo y el gas y ofrece una funcionalidad de búsqueda avanzada. Un usuario puede escribir «ingeniero eléctrico en Abu Dhabi» y obtener resultados que coincidan con esa consulta específica.
Otra idea es desarrollar un agregador que se centre en las ofertas de trabajo para ejecutivos y profesionales. ExecThread es una red peer-to-peer de ejecutivos que comparten trabajos entre sí. Este agregador aprovecha el mercado de ofertas de trabajo que no se anuncian públicamente. ExecThread ayuda a los ejecutivos a descubrir nuevas oportunidades profesionales y ayuda a los gerentes de recursos humanos a encontrar a los mejores candidatos.
Crear un agregador de trabajo de nicho es una gran idea para blogs y comunidades con grandes volúmenes de tráfico. CrunchBoard y Smashing Jobs son ejemplos de bolsas de trabajo para empresas de desarrollo de software. TechCrunch y Smashing Magazine los construyeron sobre sus comunidades existentes.
Puede monetizar un agregador de empleos de nicho vendiendo publicaciones de trabajo o vendiendo acceso a su base de datos de solicitantes de empleo. O puedes vender anuncios a través de un modelo de pago por clic.
2. Servicio de conserjería
Los servicios de valor agregado son una forma efectiva de diferenciar un agregador de trabajos. ¿Qué servicios podrían ser?
Según un estudio reciente de Jobvite, los reclutadores tienden a contratar a solicitantes que conocen. Un 72% de las nuevas contrataciones provienen de referencias de empleados y solicitantes internos. Si los reclutadores hacen tantas contrataciones internamente, ¿tal vez sea crucial dejar que un solicitante de empleo obtenga su currículum delante de la persona adecuada?
Mentat es un agregador de empleos que conecta a los empleados con los responsables de la toma de decisiones y los gerentes de contratación. La creación de redes es la mejor manera de ser contratado, y Mentat ayuda a sus usuarios a hacer precisamente eso: establecer contactos directos con los reclutadores.
Mentat tiene dos modelos de negocio. Ganan dinero con su servicio de suscripción de 2 29.99 por mes y también proporcionan un paquete de servicios de conserjería por una tarifa mensual de 2 249. La compañía tiene 50 asesores en el personal que ayudan a los solicitantes de empleo a optimizar sus perfiles y currículos de LinkedIn, escribir cartas de presentación y solicitar empleos en nombre de un solicitante.
Mentat también tiene una interesante propuesta de valor para instituciones educativas. Con la ayuda de Mentat, las escuelas pueden garantizar que sus graduados obtengan entrevistas después de la graduación.
Un agregador de empleos que proporciona servicios de conserjería es un modelo de negocio desafiante. Para que funcione, necesita tener una sólida red de gerentes de recursos humanos y reclutadores. Y necesitas asegurarte de que reciban un buen ROI por sus gastos de reclutamiento.
Los servicios de conserjería en línea son una gran evolución para las agencias que ofrecen servicios de consultoría de reclutamiento.
3. Portal de carreras
Su agregador de empleos puede convertirse en un portal de carreras, un sitio web que proporciona recursos útiles para ayudar a las personas a conseguir un trabajo. Estos recursos pueden incluir una biblioteca de artículos que ofrecen asesoramiento profesional, cursos y capacitaciones, seminarios web, podcasts y videos. Un portal de empleo puede recopilar noticias de la industria y proporcionar un directorio de eventos y oportunidades de trabajo.
Paragon One es un ejemplo de portal de carreras. Es un servicio de entrenamiento en línea y un mercado de mentores para estudiantes que les ayuda a encontrar empleos y pasantías en los EE.
Hay muchas maneras de monetizar un portal de carreras. Puedes ganar dinero con contenido patrocinado publicado por organizaciones educativas y servicios profesionales. También puede recopilar datos sobre los usuarios de su portal para crear campañas de marketing dirigidas a organizadores de eventos, asesores profesionales y otros proveedores de servicios.
4. Servicio de publicación de trabajos con un solo clic
Un servicio de publicación con un solo clic permite a los reclutadores publicar sus trabajos en muchas bolsas de trabajo simultáneamente para obtener una mejor visibilidad de sus anuncios. Servicios de publicación de trabajos con un solo clic publica trabajos en bolsas de trabajo gratuitas y premium. Las bolsas de trabajo gratuitas incluyen Indeed y Glassdoor. Las tablas premium incluyen sitios web de búsqueda de empleo genéricos como CareerBuilder, LinkedIn y Monster, así como bolsas de trabajo de nicho como GitHub y StackOverFlow.
Además de publicar trabajos en bolsas de trabajo, puedes ofrecer promocionar anuncios de reclutadores en las redes sociales, publicar anuncios de banners y enviar campañas de correo electrónico segmentadas a los solicitantes de empleo.
Muchas herramientas de reclutamiento, por ejemplo, Recruitee y Workable, ofrecen servicios de publicación de empleo con un solo clic como parte de su oferta principal.
Para ganar dinero con un servicio automático de publicación de empleos, puede usar el modelo de pago por publicación, pago por clic o pago por solicitante (donde los empleadores pagan por las solicitudes que reciben).
5. Recopilador de datos
El pago por publicación y el pago por clic no son los únicos modelos para monetizar un agregador de trabajos. Las ofertas de trabajo pueden ser completamente gratuitas para los empleadores. Una vez que haya recopilado suficientes perfiles de solicitantes de empleo, solicitudes y currículums, puede ganar dinero vendiendo datos de usuarios.
Este tipo de modelo de negocio requiere cuentas de usuario en las que los solicitantes de empleo puedan registrarse, cargar sus currículos y completar información personal.
6. Plataforma de publicidad programática de empleos
Para cubrir los puestos vacantes, los reclutadores utilizan tácticas de marketing. Compran colocación para sus anuncios en agregadores de empleos y bolsas de trabajo para llegar a una audiencia de empleados potenciales. Esto es similar a la forma en que los marketers compran espacio en sitios web donde su audiencia pasa su tiempo.
La publicidad programática para marketing se basa en algoritmos que procesan conjuntos de datos masivos para determinar qué anuncios deben ir en qué sitios en qué momentos.
Pero dado que la escala de los anuncios tradicionales no se puede comparar con la escala de los anuncios de empleo, las plataformas de publicidad programática de empleo funcionan de manera un poco diferente. Su software está basado en reglas, por lo que las reglas rigen los presupuestos de publicidad de trabajos.
Por ejemplo, las reglas que establece un usuario de Recruitics pueden tener este aspecto:
- Si mi trabajo de desarrollador de Python en Nueva York tiene menos de 10 solicitantes, aumente la oferta a Indeed 1.50 en Indeed.
- Si mi trabajo de desarrollador de Python recibe 20 solicitantes, deje de gastar en este trabajo.
Los paquetes de anuncios programáticos de Recruitics comienzan en 4 499 por mes.
Appcast es otra plataforma de publicidad programática. Aplican un modelo de precios de pago por solicitante y tienen una red de más de 120 millones de candidatos en más de 10,000 sitios.
7. Red profesional
El último modelo de negocio de nuestra lista es el más difícil de crear. Para lograrlo, primero debes resolver el problema de la gallina y el huevo y encontrar una propuesta de valor que pueda competir con otras redes sociales.
Una red profesional se basa en conexiones. Puede conectar a empresas e individuos de un campo profesional en particular o de un país determinado. Por ejemplo, CreativePool es una red de profesionales de las industrias creativas. AngelList conecta startups con inversores. Y Xing es una especie de LinkedIn para Alemania.
Hay muchas maneras de construir un negocio de reclutamiento. Puede combinar diferentes modelos de negocio para su sitio web de agregador de trabajos. Y siempre puede optar por el modelo de publicidad de pago por clic probado y seguro.
Cree un agregador de bolsas de trabajo con SteelKiwi
Sea cual sea el modelo de negocio que elija, estaremos encantados de apoyar sus esfuerzos de desarrollo de software y brindarle valiosos consejos sobre cómo crear un sitio web de búsqueda de empleo. Tenemos experiencia en el desarrollo de software de reclutamiento para plataformas web y móviles. Lea más sobre nuestra experiencia aquí.
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