La construcción de un plan de negocios consiste en mirar y confrontar suposiciones. Considere las siguientes cinco suposiciones clave, y estará bien encaminado hacia un plan más sólido.
¿Necesita su Producto o Servicio?
Es una pregunta obvia, pero muchos empresarios la pasan por alto. Saber que hay una necesidad de tu producto es diferente a tener una corazonada o una sensación. ¿Cómo sabes la diferencia? Haz la investigación para averiguarlo. Primero, mira la competencia. Hay otros que tienen una oferta similar y son rentables?
Tal vez estés abriendo nuevos caminos that eso no es excusa para decir «no hay competencia.»Busque a su alrededor evidencia de que su negocio propuesto satisface una necesidad concreta. Sin pruebas que validen la necesidad de su negocio, su plan de negocios fracasará.
¿Hay una Base de Clientes Significativa?
La segunda suposición que es importante tener en cuenta en la preparación de la planificación de su negocio es si hay o no una base de clientes significativa para el negocio que está proponiendo. Puede ser una pregunta altamente subjetiva, ya que hay una serie de negocios de nicho exitosos que sirven a mercados pequeños de manera bastante rentable. Está bien servido para mirar el tamaño concreto de un mercado potencial y asignar valores reales en dólares a su potencial.
¿Puede este Negocio Obtener Beneficios?
Una vez que pueda decidir que A) hay una necesidad para su negocio y B) hay un mercado considerable para él, está en terreno sólido para establecer la rentabilidad potencial de su negocio. Pero no saques números del aire.
Tendrá que averiguar cuáles son sus costos de inicio, así como los gastos relacionados con el negocio en curso. Tendrá que encontrar una estructura de precios que sus clientes pagarán y generará suficiente flujo de efectivo para mantener el negocio en funcionamiento. Después de generar un conjunto de proyecciones financieras realistas, tendrá una imagen sólida del potencial de ganancias de su negocio.
¿Es Usted la Persona Adecuada para Dirigir este Negocio?
Usted cree en su negocio. Comes, duermes y respiras. Pero todavía tendrá que argumentar por qué está calificado de manera única para iniciar y administrar el negocio. Como CEO, también deberá demostrar la capacidad de delegar y encontrar empleados para complementar sus puntos débiles. En primer lugar, conócete a ti mismo y, en segundo lugar, sé capaz de encontrar a las personas adecuadas para incorporar a tu estructura de gestión.
¿Su Negocio Está Financiado Adecuadamente?
Las proyecciones financieras son el lugar en el plan de negocios al que los inversores se inclinarán primero. Quieren saber si usted puede entender el resultado financiero de dirigir un negocio, o si su visión es poco realista. Demuestre en su plan de negocios que tiene un presupuesto realista para iniciar una empresa y que no espera que los ingresos lleguen en los primeros meses mágicamente. Demuestre que tiene suficiente capitalización para dirigir el negocio y alcanzar el punto de equilibrio.
El Análisis FODA
Un análisis FODA, que representa Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas y es un marco estratégico popular para planificadores de negocios, es una gran herramienta para cuestionar suposiciones. Los dos primeros elementos se refieren a cualidades internas de la empresa. Los dos segundos elementos son factores externos. Considere lo siguiente al cuestionar sus suposiciones al escribir un plan de negocios en torno a su operación incipiente:
Fortalezas
- ¿Qué hace bien esta empresa?
- ¿cuáles son nuestros activos?
- ¿Qué conocimiento experto o especializado tiene la empresa?
- ¿Qué ventajas tenemos sobre la competencia?
- ¿Qué nos hace únicos?
Debilidades
- ¿Qué recursos nos falta?
- ¿Dónde podemos mejorar?
- ¿Qué partes del negocio no son rentables?
- ¿Qué es lo que nos cuesta más tiempo y dinero?
Oportunidades
- ¿Qué se ha perdido la competencia?
- ¿Cuáles son las necesidades emergentes del cliente?
- ¿Cómo podemos usar la tecnología para reducir costos y mejorar el alcance?
- ¿Hay nuevos segmentos de mercado para explotar?
Amenazas
- ¿Qué están haciendo bien nuestros competidores?
- ¿Cómo afectan las fuerzas más grandes de la economía a nuestro negocio?
- ¿Qué está pasando en la industria?
