Juniper esta semana dijo que firmó un acuerdo para adquirir NetScreen Technologies por 4 4 mil millones en stock.
NetScreen es un desarrollador de productos de acceso y seguridad de red para empresas y operadores. Los dispositivos y sistemas de seguridad de NetScreen están diseñados para proporcionar protección a nivel de red y aplicación.
La compañía, con ingresos de $223 millones y 900 empleados, es considerada uno de los cuatro o cinco principales proveedores de VPN IPsec. En octubre, NetScreen compró la start-up Neoteris y su tecnología de acceso remoto Secure Sockets Layer por 265 millones de dólares.
NetScreen se dirige a la gama alta del mercado empresarial y recientemente ha rediseñado sus productos para atraer a empresas medianas. El setenta y cinco por ciento de sus ingresos proviene de empresas, mientras que las ventas a proveedores de servicios representan el 25% restante.
La mayor parte de los ingresos de Juniper provienen de proveedores de servicios, pero la compañía también se ha comprometido con empresas en las verticales de investigación gubernamental, de defensa, financiera y educativa, más recientemente el GIG – BE win con la Agencia de Sistemas de Información de Defensa. El acuerdo de NetScreen, la adquisición más grande de Juniper, es una afirmación rotunda de que Juniper planea enfocarse más intensamente en este mercado.
De hecho, el acuerdo representa el giro de Juniper de su promesa de no competir con sus clientes proveedores de servicios al dirigirse al mercado empresarial como su rival Cisco. El CEO de Juniper, Scott Kriens, intentó explicar esta reversión y su probable recepción por parte de los clientes de los proveedores de servicios. Durante una conferencia telefónica en el acuerdo de NetScreen, Kriens ofreció una respuesta desconcertante sobre cómo la distinción entre los mercados de la empresa y el operador estaba «borrosa» o «desactualizada».»
«La distinción no es campus vs transportistas,» Kriens afirmó. «Esa es la vieja manera de ver el problema. No es físico, es virtual. Se define mejor por el requisito de redes de misión crítica (donde) los problemas son importantes, complejos y cambian rápidamente.»
Los problemas también suman un mercado direccionable de Jun 10 mil millones para la combinación Juniper/NetScreen donde la demanda de los clientes es «urgente» e «inmediata», dice Kriens. Juniper abordará estos requisitos con fuerzas de ventas directas e indirectas de ambas compañías.
NetScreen formará el Grupo de Productos de seguridad dentro de Juniper. El presidente y CEO de NetScreen, Robert Thomas, dirigirá el grupo e informará a Kriens. Juniper ha estado abordando las necesidades de seguridad de sus clientes con mejoras en sus enrutadores.
Las acciones de Juniper se intercambiarán por acciones de NetScreen a un ratio de intercambio fijo de 1,404 acciones comunes de Juniper por cada acción en circulación de acciones comunes de NetScreen. Se espera que la adquisición se cierre en el segundo trimestre y está sujeta a las condiciones de cierre habituales, incluida la aprobación por parte de los accionistas de ambas compañías y las aprobaciones regulatorias.
El editor principal Tim Greene contribuyó a esta historia.
Esta historia, «Juniper adquiere NetScreen» fue publicada originalmente por The Edge .
