Tómese un momento para escuchar a nuestro intrépido líder en KW, Gary Keller, comparta la historia de la empresa inmobiliaria más innovadora de la industria. Vea cómo explica la historia de Keller Williams y comparte el viaje para convertirse en la mayor compañía de bienes raíces del mundo. Todo centrando el 100% de la atención en el negocio del asociado de ventas de bienes raíces, no en el corredor.
Desde nuestros inicios en Austin, Texas, en 1983, KW se ha convertido en un líder en todos los aspectos de la construcción de carreras exitosas en bienes raíces. El enfoque se centra en la capacitación de agentes de bienes raíces, la educación, la tecnología, el apoyo y una cultura progresista que trata a todos los asociados como miembros de la familia.
Keller Williams es una empresa única que pone a los agentes en primer lugar y trabaja incansablemente para identificar y satisfacer esas necesidades. Como una de las empresas inmobiliarias más innovadoras y exitosas de la industria, KW es el gran experimento de Gary Keller. Los orígenes de nuestra empresa tienen sus raíces en las primeras experiencias de GK en el negocio de bienes raíces. El fondo de Keller Williams está ‘construido para agentes por agentes’.
Cómo empezó Todo-Historia de Keller Williams Desde el Principio
En 1979, Gary se mudó a Austin, Texas para comenzar su carrera en bienes raíces. Amaba tanto la enseñanza y la formación, que decidió que su carrera tendría un impacto mucho mayor en la gestión. Quería ayudar a los agentes a alcanzar sus objetivos de negocio y de vida.
Trabajando para el corredor #1 en Austin, Gary estaba ascendiendo muy rápidamente en su compañía, pero después de ser ascendido a vicepresidente de expansión, renunció. La visión de la empresa con la que estaba era que los agentes trabajaban para la empresa. Gary no estuvo de acuerdo diciendo que la compañía trabajaba para los agentes. Su visión mostró que si se trabaja en la construcción del negocio del agente, la correduría crecería tan grande como quisiera.
» Las empresas no son más que personas. La gente crea todo dentro de una organización y lo que nos hará mejores a largo plazo es la forma en que nuestra gente piensa. Nuestro objetivo es aprovechar la forma en que las personas piensan y aprovechan ese proceso de pensamiento para ponerlo en uso para todos.»
En 1983, el gran experimento de Gary comenzó. En asociación con Joe Williams, Keller Williams se creó con solo unos pocos asociados en una pequeña oficina. En dos años, KW se había convertido en la empresa inmobiliaria de oficinas más grande del área metropolitana. Todo parecía estar bien, pero el mercado colapsó poco después y después de perder la mitad de sus principales agentes a otras compañías, Gary decidió que era hora de crear un nuevo modelo que girara en torno a los agentes.
Haciendo esta pregunta a sus agentes, Gary forjó el nuevo modelo de negocio de bienes raíces de Keller Williams.
«¿Cómo podemos dirigir la empresa de tal manera que usted logre todo lo que desea y al mismo tiempo nosotros logremos todo lo que queremos?»
¿Qué se les ocurrió?
El Nuevo Modelo de Negocio de Keller Williams
- la mejor estructura de comisiones posible
- tratar a los agentes como socios comerciales
- participación en los beneficios con los agentes que ayudan a hacer crecer la empresa
- dar acceso completo a la información financiera a todos los asociados (libros abiertos)
- formalizar las aportaciones sobre cómo se debe administrar la oficina a través del ALC (Consejo de Liderazgo de Agentes)
- tener una administración/personal de apoyo que consulte, capacite y promueva el trabajo en equipo
- tiene el más alto nivel de capacitación en la industria (#1 en capacitación para agentes de bienes raíces)
Mediante la aplicación de este modelo de negocio, Keller Williams se convirtió en la oficina #1 en Austin y aún no ha renunciado a ese título. Poniendo a los agentes primero. Dar a los agentes el control de la gestión de la empresa a través del ALC. KW demostró que este era un modelo exitoso para compartir en todos los mercados. En 1991, la franquicia comenzó en los Estados Unidos y en Canadá en 1998.
En poco más de 30 años en el negocio, Keller Williams se ha convertido en la franquicia de bienes raíces más grande del mundo. Todo esto, mientras te enfocas solo en ti, el agente. Solo para ayudar a construir su negocio, no para competir con usted. Después de ver la historia de Keller Williams, ¿no cree que es hora de trabajar con una empresa que se preocupa por su éxito antes que por el suyo propio? Únete a nosotros hoy!
