Los socios clave son las relaciones que tiene con otras entidades comerciales, gubernamentales o no consumidoras que ayudan a que su modelo de negocio funcione. Estas pueden ser las relaciones que su empresa tiene con sus proveedores, sus fabricantes, socios comerciales, etc. Estas asociaciones que sin duda creará serán fuerzas que ayudarán a su negocio a tener éxito en áreas que serían ineficientes para usted mismo.
4 Tipos de Asociaciones
1. Alianzas estratégicas entre no competidores: Esto significa que usted y una empresa con la que no tiene competencia directa, en el sector, se asociarán de manera que los beneficien a ambos.
Ejemplo: Puede asociarse con un fabricante para producir una parte de su producto comercial que usted mismo puede no ser capaz de fabricar. A cambio, tienes un contrato para pagar estas piezas que tu pareja te ha hecho.
2. Coopetición: Es la asociación estratégica entre competidores. Este es un poco loco; significa que las empresas que pueden estar compitiendo directamente seguirán trabajando juntas para generar conciencia sobre su industria compartida, en el intento de obtener nuevos usuarios para todos los que compiten en la industria.
3. Empresas conjuntas para desarrollar nuevos negocios: Aquí puede unir su empresa con otra para crear una entidad completamente diferente, que puede ser más rentable para ambos que si operara por separado. Ejemplo: Blu-ray es un formato de disco óptico desarrollado conjuntamente por un grupo de los principales fabricantes de electrónica de consumo, computadoras personales y medios de comunicación del mundo.
4. Relaciones comprador-proveedor: Específicamente, construir relaciones confiables con un comprador o proveedor. Es necesario incorporar las características de confianza, calidad y compromiso entre las dos entidades.
Nuestra experiencia:
Expectativas de Crepe: El camión de comida de crepe necesitaría asociarse con un buen número de entidades para poder operar de manera efectiva en el área de College Station y, de hecho, en cualquier ciudad. La lista general de socios que necesitaría el camión de comida incluiría:
1. La ciudad de College Station. Necesitaríamos obtener múltiples permisos de la ciudad para poder etiquetarnos como una entidad comercial reconocida, así como para operar un puesto de comida móvil.
2. Universidad Texas A& M. Como camión de comida en una ciudad universitaria, atenderíamos a estudiantes y profesores como una de nuestras principales fuentes de ingresos. Por lo tanto, tendríamos que trabajar en estrecha colaboración con la universidad para poder obtener permiso para instalar nuestro camión de comida y vender nuestra comida en su campus.
3. Propietarios de plazas o estacionamientos. Al camión de comida también le gustaría dirigirse a la población de College Station que giraría en torno a lugares públicos llenos de gente, como plazas o el distrito de Northgate. Tendríamos que trabajar con los propietarios de estacionamientos y espacios para obtener permiso para instalar y vender en estas áreas.
4. Proveedores de Camiones y Equipos. Necesitaríamos encontrar los proveedores adecuados para obtener nuestro equipo de puesta en marcha y un camión. Es probable que hacer negocios con estas mismas entidades si encontramos justo en nuestras interacciones iniciales.
5. Proveedores de alimentos. Esta sería nuestra mayor asociación, ya que nos gustaría encontrar los mejores proveedores de alimentos para nuestras necesidades para que podamos mantener una cierta calidad para nuestros alimentos, así como los márgenes deseados para nuestro negocio.
