KOL representa la Clave de Líder de Opinión, que es también conocido como un «influencer». Influencer es una persona u organización que como experto en conocimiento de productos e influencia en un campo respectivo. Se considera que tienen más importancia y relevancia que los medios de comunicación porque son capaces de conectarse y relacionarse con su audiencia de una manera íntima y auténtica.
Los influencers de redes sociales pueden crear una conversación, haciendo que las campañas sean mucho más atractivas, ya que estas personas reales comparten pensamientos e ideas sobre un producto. Los influencers, o como se les llama en China, los Líderes de Opinión Clave (KOL) son extremadamente poderosos y son fundamentales en la mayoría de las campañas de marketing en China.
En China, el Boca a boca (WOM) es increíblemente importante en términos de toma de decisiones de los consumidores: del 20 al 50 por ciento de todas las decisiones de compra están influenciadas por él. En 2018, el valor de mercado de KOL fue de aproximadamente 102 mil millones de yuanes según Weibo big data.
Hubo un aumento en la cantidad de KOL en Weibo. Los KOL con más de 100,000 seguidores aumentaron en un 51 por ciento, y aquellos con más de 1 millón aumentaron en un 23 por ciento. La cantidad total de seguidores en Weibo aumentó en un 25 por ciento, lo que equivale a aproximadamente 600 millones.
Estás tratando de acceder al mercado chino, pero no sabes nada sobre el panorama de las redes sociales y cómo llegar a tu público objetivo.
Trabajar con una agencia de influencers de redes sociales puede ayudar a agilizar el proceso de marketing de influencers. Eso es especialmente cierto si tu marca es completamente nueva en el marketing de influencers. Trabajar con una agencia puede hacer que sea fácil hacerse una idea de cómo funciona el proceso.
Usar una agencia no solo simplifica el proceso de encontrar un influencer, sino que te ahorra una cantidad considerable de tiempo. Realizar una búsqueda de influencers DIY puede llevar a resultados mixtos. No hay forma de saber si los influencers que encuentras están buscando asociaciones. En contraste, los influencers que están en la lista de una agencia probablemente estén buscando trabajo.
Hay otra razón más importante para trabajar con una agencia de influencers de redes sociales. Tu marca se beneficiará de la experiencia y los conocimientos de la agencia en marketing de influencers. Las marcas, particularmente las que son nuevas en trabajar con personas influyentes, a menudo tienen muchas preguntas sobre el proceso.
Por ejemplo, es posible que no estés seguro de cuánto pagar a los influencers o de qué precio es justo por una campaña. Una agencia puede ayudarte a guiarte a través del proceso de negociación con un influencer y darte una buena idea de la tasa actual de una campaña, basada en la influencia y la tasa de engagement de los influencers.
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