Como profesional farmacéutico experimentado, nadie conoce su medicamento mejor que usted. Pero no puedes hacer todas las presentaciones de marketing y médicas por ti mismo.
Usted conoce el valor que un líder de opinión clave (KOL) puede aportar a su plan de lanzamiento al mercado. Los KOL son generalmente médicos o académicos. Sin embargo, para incluir una gama más amplia de socios estratégicos, algunos actores de la industria están cambiando al término «expertos».»
Desde el descubrimiento de fármacos hasta los ensayos clínicos y la aprobación posterior, los expertos son socios estratégicos valiosos. No importa dónde se encuentre en el proceso de desarrollo de medicamentos, aquí hay algunos datos clave que puede usar para encontrar a los expertos perfectos.
Cómo encontrar expertos para cada paso en el proceso de desarrollo de medicamentos
Los expertos a menudo son médicos experimentados, pero no siempre. Los miembros del grupo de defensa de pacientes, periodistas, académicos, investigadores y estrellas en ascenso dentro del área de terapia pueden ser expertos.
Investigación y descubrimiento
Puede consultar con expertos para identificar sus áreas de investigación objetivo. Los médicos están en la primera línea de la atención al paciente. Esto les da una visión única de las tendencias de diagnóstico y procedimientos. También es probable que sepan qué tratamientos son más eficaces para diversas poblaciones de pacientes.
Los datos de reclamaciones médicas pueden ayudar a identificar mercados emergentes. Puede encontrar nuevas áreas de investigación a través de los diagnósticos y procedimientos con mayor crecimiento. A partir de ahí, es mucho más fácil identificar a los médicos que tratan a su población objetivo, así como los medicamentos que están usando.
Ensayos clínicos
La consulta con un experto es útil durante múltiples fases del proceso de ensayo clínico. Durante el desarrollo del ensayo, pueden influir en el diseño y los diferenciadores del programa.
Un directorio de médicos puede ayudarlo a encontrar proveedores con experiencia en ensayos clínicos. La base de datos adecuada incluso le permitirá filtrar por el número de ensayos clínicos en los que participó un médico. También debe poder segmentar a los médicos por región y área de terapia primaria.
Los expertos médicos deben conocer los ensayos clínicos más comunes. Esta experiencia significa que pueden recomendar formas de mejorar sus resultados. Las mejoras incluyen elegir poblaciones de pacientes, registrar comorbilidades o recomendar la duración del ensayo.
Aprobación de medicamentos
Durante la etapa de aprobación de medicamentos, los expertos a menudo asesoran sobre el proceso regulatorio. Es probable que los expertos hayan pasado por aprobaciones de medicamentos antes y sepan qué esperar. Esto puede ayudar a su empresa a evitar cualquier objeción a un nuevo medicamento y estar lo más preparado posible para las rigurosas expectativas.
El análisis del mercado de medicamentos para médicos le ayudará a encontrar a los médicos que recetan medicamentos de la competencia. Los prescriptores de alto volumen pueden actuar como expertos con información sobre la eficacia de los medicamentos y los efectos secundarios. Estos médicos pueden destacar en qué se diferencia el nuevo medicamento de los tratamientos existentes en el mercado. Esto puede facilitar el proceso de aprobación.
Post-aprobación y distribución
Una vez que se aprueba un nuevo medicamento, los expertos pueden crear conciencia sobre el producto en sus especialidades y en la comunidad médica en general. Para esta etapa, es vital tener acceso a los datos de afiliación de médicos y hospitales.
Puede aprovechar una red de expertos para difundir el conocimiento de su nueva terapia. Expertos bien conectados pueden compartir sus hallazgos a través de oportunidades de hablar y artículos publicados. Esta es una excelente manera de construir una base de primeros usuarios y construir reputación en la comunidad médica.
Más información
Asociarse con el experto adecuado puede mantenerlo por delante de sus competidores y acortar el tiempo de comercialización. Puede confiar en que estos socios le brindarán comentarios sinceros. Idealmente, compartirán conocimientos sobre noticias de la industria, ensayos clínicos previos y otros desarrollos en sus especialidades.
¿Está interesado en obtener más información sobre los datos que utilizan otras compañías farmacéuticas? Vea nuestro seminario web bajo demanda, Cómo Las Empresas Farmacéuticas Utilizan la Atención Médica Definitiva para Comercializar Un Nuevo Producto.
Conozca cómo se pueden usar los datos para gestionar tres desafíos comunes:
* Creación de su equipo de ventas basado en la oportunidad de mercado
• Aumento del conocimiento y apoyo a conversaciones sin marca antes del lanzamiento comercial
Publicado originalmente el 11 de septiembre de 2019.
Escrito con contribuciones de Alanna Moriarty
