johtavilla tuotemerkeillä, kuten Teacher ’ s ja Jim Beam, Neeraj Kumar, toimitusjohtaja, Beam Suntory, Intia, on kunnianhimoinen tavoite saavuttaa 1 miljardin dollarin myynti vuoteen 2030 mennessä.
Intian uutena toimitusjohtajana mikä on ensimmäinen tehtävänne?
globaalin tavoitteemme mukaisesti olla maailman ihailluin ja nopeimmin kasvava premium spirits-yritys, tavoitteemme Intiassa on kehittää liiketoimintaamme edelleen täällä ja liittyä Yhdysvaltoihin ja Japaniin yhdeksi Beam Suntoryn suurimmista markkinoista.
tavoitteen saavuttamiseksi ja fokuksen varmistamiseksi olemme yksinkertaistaneet kansainvälistä aluerakennettamme ja Intia on nyt yksi kolmesta liiketoimintayksiköstä, jotka muodostavat Beam Suntoryn kansainvälisen alueen.Intiassa, johtavilla tuotemerkeillä, kuten Teacher ’ s, Jim Beam, Ardmore, Laphroaig, Bowmore, Sauza ja premium-tuotemerkeillä House of Suntory-portfoliossamme, tavoitteemme on saavuttaa 1 miljardin dollarin myynti vuoteen 2030 mennessä. Välittömin prioriteettimme on hyödyntää premium-portfoliomme nykyistä vipinää eri kuluttajatilanteissa hyödyntämällä Kilpailuetuamme East-Meets-West. Jatkamme myös kansalaistemme intohimon korostamista vettä ja ympäristöä kohtaan sitoutumalla edelleen ympäristön kestävyyttä tukeviin aloitteisiin.
mitkä ovat tavoitteet ja tavoitteet, jotka olet asettanut yritykselle tänä vuonna?
jatkamme läsnäolomme kehittämistä Intiassa tulevaisuuden kasvumoottorina avaamalla uusia kasvumahdollisuuksia mittakaavan rakentamiseen. Visiomme toimintastrategiaan hyödyntää kolmea pilaria: tunnettujen brändien luomista, voittavien markkinoiden rakentamista ja kasvumme vauhdittamista. Tämä strategia tarjoaa jatkuvuutta, jossa korostetaan entistä enemmän ensiesittelyä ja oikeanlaista liiketoimintaa.Kuten muillakin maantieteellämme, osoitamme idän ja lännen ainutlaatuista voimaa. Sekoitamme idän parhaat puolet – mukaan lukien vertaansa vailla olevan sitoutumisen laatuun, jatkuvaan parantamiseen ja unelmointiin-lännen parhaisiin, mikä näkyy yrittäjähenkisenä, innovatiivisena ja voittavana ajattelutapana.
vaikka Intian markkinoilla on suuri mahdollisuus, on myös useita haasteita. Voitko korostaa molempia yrityksesi tapauksessa?
ensinnäkin näemme uskomattoman mahdollisuuden, kun LDA: n kuluttajakanta kasvaa ja ensiesiintyminen näkyy markkinoilla, joilla kuluttajat suosivat laatua määrän sijaan.Väkevien alkoholijuomien luokka on suuri, mutta reitti markkinoille voi olla monimutkainen ja saattaa aiheuttaa haasteita Intian eri markkinoilla. Keskitymme rakentamaan brändejä, joihin voi luottaa ja ilahduttaa kuluttajia vastuullisella tavalla. Keskeinen haaste on pystyä rakentamaan brändejä skaalautuvasti ja kestävästi.
miten aiotte saada opettajan saavuttamaan aiemman kasvunsa ja markkinaosuutensa?
Teacher ’ s on yksi Intian vahvimmista ja rakastetuimmista Viskimerkeistä. Sillä on sitkeä brändipääoma. Olemme edelleen nähdä suurta vauhtia opettajan ja viime vuosina olemme keskittyneet ponnistelumme ja resurssit luoda premium-innovaatioita, kuten opettajan Golden Thistle 12yo, joka on löytänyt valtavan hyväksynnän eri markkinoilla Intiassa. Teacher ’ s on edelleen vahva kuluttajavalinta, ja se on viime vuosina kasvanut luokkajälkemme mukaan – myös häiriötilanteissa, kuten moottoritiebaarien kiellossa pari vuotta sitten.
mihin muihin brändeihin haluaisit keskittyä Intian markkinoilla?
uskomme, että Jim Beamilla on valtava potentiaali Intian markkinoilla, erityisesti siksi, että yhä useammat laillisesti juovat kuluttajat haluavat kokeilla uusia makuja. Jim Beam on monipuolinen tarjoilu, ja sen voi nauttia erilaisten sekoittimien kanssa tai vain suoraan. Sen eriytetty maku sopii täydellisesti nuorille metron kuluttajille, jotka haluavat käydä kauppaa korkealaatuisella Bourbon-viskillä. Maailmanlaajuisesti ja Aasiassa Bourbon on nopeasti kasvava segmentti ja aiomme rakentaa Jim Beamista hauskan ja elinvoimaisen brändin.
olemme myös erittäin innoissamme laajentaessamme premium-mallastamme ja rakentaessamme Ardmore-mallastamme, juuri esitellystä Scotch Single Malt-Mallastamme, joka valittiin Intian parhaaksi Bio Single Malt-Mallastuotteeksi Ambrosia Awards 2019-kilpailussa. Ardmore on tasapainoinen savuinen Single Malt ja uusi maku intialaisille kuluttajille.
vaikka Hibiki-viski on maailmanlaajuisesti tunnustettu makunsa ja laatunsa vuoksi, Intiassa se ei edelleenkään ole kovin suosittu nimi. Onko teillä suunnitelmia edistää sitä, koska Intia on ennen kaikkea viskin juomamarkkina?
japanilaiset viskit herättävät edelleen erittäin suurta huomiota ja kiinnostusta maailmanlaajuisesti erinomaisen makunsa ja käsityötaitonsa ansiosta. Arvioimme Intian markkinoiden mahdollisuutta päättää, mikä olisi oikea aika esitellä ylellinen Japanilainen viskisalkkumme Intiassa. Emoyhtiömme Suntory on täysin sitoutunut tukemaan näiden tuotemerkkien uudelleen käyttöönottoa Intiassa.
gini on myös kasvava kategoria Intiassa. Mitkä ovat suunnitelmasi samalla, kun Roku on suosittu tuote?
Roku on ollut julkaisunsa jälkeen valtava menestys maailmanlaajuisesti. Se on jo tuttu nimi Intian gininkuluttajien keskuudessa, koska se on näyttävästi läsnä duty free-markkinoilla ja muilla maailmanlaajuisilla markkinoilla. Tutkimme Intian markkinoiden mahdollisuutta viimeistellä sopiva aika esitellä House of Suntory luxury portfolio Intiassa.
mitkä ovat ne suuralueet, joilla Beam Suntory voisi nähdä hyvää kasvua Intian markkinoilla? Etsittekö uusia alueita?
haluamme vahvistaa läsnäoloamme Intian suurilla viskimarkkinoilla. Siinä missä Intian metrokaupungit tarjoavat näyteikkunan ja kulutusmahdollisuuden, kasvu minimetroissa ja kaupungeissa on huikeaa. Teacher ’ s ja Jim Beam nauttivat vahvasta jakelusta ja saatavuudesta kotimaisilla ja verovapailla kanavilla.
mitä uusia markkinointihankkeita haluaisit käynnistää hyödyntääksesi kasvavia markkinoita?
läsnäolomme kasvattaminen on Trade-ja Horeca-kanavilla on erittäin tärkeää. Toinen aloite on Myyntijoukkojen tehokkuuden kehittäminen ja kuluttajien tärkeisiin kosketuspisteisiin keskittyminen.Olemme sitoutuneet vahvistamaan tuotemerkin oman pääoman ja osake voitot opettaja ja ajaa kokeet Jim Beam & ArdmoreAt aivan yläpäässä, kuluttajat voivat odottaa meidän ylellisyyttä viski ja gini portfolio top accounts.
kuinka tärkeitä Beam Suntoryn Intian markkinat ovat Intian haasteista huolimatta?
kuten aiemmin mainitsin, Intia on Beam Suntorylle strateginen prioriteetti. Meillä on kunnianhimoinen kasvuohjelma, joka on oikeassa suhteessa demografiseen osinkoomme ja johtavaan kehittyvien markkinoiden asemaan. Vahvat sijoituksemme feet on Streetillä, talent ja channel expansion kertovat Beam Suntoryn vahvasta sitoutumisesta Intian markkinoille. Lisäksi olemme sitoutuneet toteuttamaan visiomme hyvästä kasvusta, veden ja ympäristön suojelusta, yhteisöille antamisesta ja tuotteidemme vastuullisen kuluttamisen edistämisestä.
