Jermaine ” Jay ” Morrison, alias Mr. Real Estate.
aineellisesti Jermaine ” Jay ” Morrison ei ollut syntyessään paljoa mukana. Hänellä oli aivot ja persoonallisuus, ja hänen olosuhteensa antoivat hänelle draivia. ”Olimme todella, todella, todella köyhiä”, New Jerseyn kiinteistövälittäjä kertoi The Observer-lehdelle. ”Paska oli vaikeaa. Todella, todella, todella kovaa.”
varttui Somervillessä N. J.: ssä ja näki vain kaksi tietä ulos: toinen oli crackia, toinen kokaiinia,ja eri aikoina hän yritti myydä molempia. 16—vuotiaana Herra Morrison alkoi myydä huumeita ja huomasi pian, että hänellä oli myyntitaito-jopa 100 000 dollaria vuodessa, hän väittää.
”olisin kadulla koko yön aamuneljään asti”, hän kertoi The Observerille. ”Muistan, että oli joulu ja ulkona oli todella kylmä. Hiljalleen joka toinen kaveri lähti, kunnes kello oli kolme aamulla ja minä olin viimeinen kaveri nurkassa. Minulla on kaikki bisnekset.”
että työmoraali toi tuloja, jotka mahdollistivat Mr. Morrison maksaa perheensä laskut, ostaa elintarvikkeita käteisellä eikä ruokakupongit ja, törsäys, hankkia itselleen Rolex Submariner sijaan highwaters Goodwill. Jos nuo asiat merkitsivät vankilaan joutumista—ja niin he usein tekivätkin—olkoon niin. Hänellä oli tapana jättää ruokaa pöydälle äidilleen ja tarpeeksi rahaa kätköön vapautumista varten. ”Aina piti olla rahat kunnossa”, hän sanoi. ”Sinulla on takuurahaa, lakimiesrahaa, varmuuden vuoksi rahaa ja uudelleenkorotusrahaa, jossa kartutat omaisuuttasi.”
viisitoista vuotta ensimmäisen pidätyksensä jälkeen ja kahdeksan vuotta sen jälkeen, kun Morrison oli jäänyt eläkkeelle huumekaupasta, hän on yhdistänyt uransa myymällä Taloja merkittäville kiinteistöille Sotheby ’ s International Realty ja toimii vierailevana välittäjänä NBC: n Open House NYC: ssä. Hän kertoi käyvänsä parhaillaan keskusteluja kanavan kanssa omasta ohjelmastaan. ”Se on vähän kuin risteytys Million Dollar Listing ja House of Lies”, sanoi suavely räätälöity entinen jälleenmyyjä.
hän on myös motivaatiopuhuja, joka saarnaa kiinteistönvälityksen hyveistä päihteiden sijaan, mutta monimutkaisempaa on, että jälkimmäinen antoi hänelle taidot menestyä heteromaailmassa tavalla, johon mikään muu työ tai iltapäiväkerho ei koskaan pystyisi.
”kysynnän ja tarjonnan oppii”, sanoi Herra Morrison, nyt 32. ”Minulla oli alaisiani, joten minun piti opetella henkilökuntaa. Organisointia oppii. Opit olemaan strateginen. Sitä oppii inventaariosta. Sitä oppii, miten pitää yrityksen virtaus yllä. Vaikka myyt huumeita, haluat silti olla samaistettavissa ihmisiin. Olin mukava asiakkailleni. Vein heidät lounaalle.”
oli kaksi muuta avainvaraa, jotka osoittautuivat hyödyllisiksi silloin kuin nytkin. ”Minulla oli munaa”, hän sanoi.
ne palvelivat häntä hyvin myös kaksi vuotta sitten, kun hän yritti keksiä, miten keskitason kodeista voisi päivittää kartanoita. Eräänä päivänä hän googlasi ”NJ: n rikkaimmat kaupungit”, ja Alpine tuli esiin. Pian hän oli alueen huippuvälittäjän Mary lenkin toimistossa, joka yritti saada hänet kumppanikseen.
Ms. Lenk suositteli häntä Michael Opplerille, joka oli meklari Sothebyn huomattavissa kiinteistöissä. He tapasivat lounaalla, ja Herra Morrison ilmaisi halunsa perustaa voittoa tavoittelematon järjestö, joka opettaa lapsille kiinteistöalan uraa. Sothebyn nimi antaisi hänelle tarvittavaa uskottavuutta.
”missä hän työskenteli ennen ja kaikki se ei merkinnyt minulle paljon”, Oppler sanoi. ”Useimmat kiinteistönvälittäjät ovat mukana vain tehdäkseen rahaa, mutta hän puhui aloitteestaan sanoen: ’olen keksinyt nuorille loistavan tilaisuuden nähdä ne myönteiset hyödyt, joita elämän lähestymisestä toisella tavalla on.”
”hänen piti olla Sotheby’ sissa tehdäkseen tämän, koska itsensä yhdenmukaistaminen arvostetuimman brändin kanssa on välttämätöntä.”
”elämä on pitkälti kiinni havaintokyvystä”, Oppler lisäsi.
sen läksyn Herra Morrison oppi jo varhain.
korjattuaan 100 prosentin tuoton alueen tukkukauppiailta ostamistaan 50 dollarin kokaiinipusseista hän kuuli voivansa vähentää toimituskulujaan ostamalla sen sijaan Harlemista. 16-vuotiaana Herra Morrison lähti 137th Streetille, jossa ” sadat ihmiset myivät huumeita avoimesti kadulla.”
”kaikki heiluivat”, hän muisteli, ” mutta siellä oli yksi kaveri, joka istui laatikon päällä siistissä asussa. Hän näytti liikemieheltä. Hän ojensi minulle korttinsa, jossa luki ’ammattilaiset’ ja sanoi: ’Kun seuraavan kerran tulet tänne, älä mene heidän luokseen, tule minun luokseni.””
kun Herra Morrison muutti 300 dollarin summan 1 400 dollariksi, hän palasi Harlemiin tapaamaan Natty purveyoria. ”Hän toi minut vaatekaupan takaosaan. Se oli hienotunteisempaa kuin kadulla tekeminen. Hän teki minuun niin suuren vaikutuksen, että minusta tuli uskollinen asiakas, Morrison sanoi. ”Opin siitä esittämisen tärkeyden.”
”kyllä minä vähän varastin hänen huikeuttaan”, Morrison sanoi. ”Otin hänen lähestymistapansa.”
”Now when you see me, I ’ m going to be in custom suits”, hän sanoi.
kuka niitä tekee? ”Minulla on räätäli. Huutaisin hänelle, mutta hän ei anna minulle brändisopimusta. En sano nimeäsi tai twiittaa, ellet maksa minulle. En tee sitä ilmaiseksi.”(Lehtiaikaan mennessä hänellä oli 98 000 seuraajaa.) Toinen oppi.
kesällä 1998 Morrison oppi kokkaamaan crackia isänsä (myös asiakkaansa) ja äitipuolensa kanssa. Hänen isänsä kertoi Mr. Morrisonille, että hän voisi ansaita kaksi kertaa niin paljon rahaa myymällä huumeita pois Nebraskasta kuin hän teki New Jerseyssä, siten esittelemällä hänen nuori poikansa käsitteitä flipping ja skaalata.
jokaisella perättäisellä matkallaan Herra Morrison toi lisää kokaiinia myytäväksi isänsä kumppaneille Nebraskaan—kolmas satelliitti operaatiossa, johon kuuluivat Baltimore ja New Jersey—kunnes hänet lopulta pidätettiin kokaiinin salakuljetuksesta eri puolilla maata.
Summit Shock interventiossa, Minimivartiointipisteessä Summitissa, N. J., Hän ystävystyi vankitoverinsa White Boy Eddien kanssa, joka oli diileri Staten Islandilta. Eräänä päivänä valkoinen poika Eddie päätti kirjoittaa ylös kaikkien tuntemiensa ”paholaisten” nimet, diileri sanailee käyttäjille. Hän selitti, että vankilasta päästyään hän suunnitteli jakavansa ilmaisia näytteitä entisille vihollisilleen ansaitakseen takaisin heidän uskollisuutensa.
Morrison piti sitä erinomaisena ideana. ”Siinä vaiheessa suunnitelmani ei ollut siivota. Sen piti olla parempi huumekauppias”, hän sanoi. ”Kun pääsin ulos, menin ympäri ja sanoin’ Hei, olen Jay. Tässä on näyte huumeistani ja annoin kännykkänumeroni. Sanoin myös ihmisille, ettei heidän tarvitse mennä kulmaan—he voivat soittaa minulle. Puolessa vuodessa sain 60 000 dollaria.”
Mr. Morrison sanoi kokeen opettaneen hänelle arvon antaa jotain pois (muuta kuin pistokkeet räätäleille), oli se sitten kokaiini, kiinteistöneuvonta tai hänen kirjansa Hip Hop 2 Home Owners, jonka hän jakaa sivuillaan. ”Olen saanut 15 Valtakunnallinen lähetteet vain minun verkkosivuilla”, hän sanoi. ”Teen jotain ilmaiseksi pitääkseni sinut palaamassa.”
Mr. Morrison luopui huumeiden myymisestä loppuvuodesta 2004 sen jälkeen, mitä hän muistaa äkillisenä oivalluksena: tämä elämäntapa saattoi päättyä vain kaksinumeroisiin Vankila-aikoihin eli ”jalkapallolukuihin”, kuten hänen ystävänsä vankilassa kutsuivat. Hänellä ei ollut mitään näytettävää itselleen— ”ei mitään, mistä äitini voisi olla ylpeä” – hän purki loput huumeensa kumppanilleen, uudisti kiinteistölupansa ja sai rikosrekisterinsä, jotta hän voisi työskennellä alalla.
vuosina 2005-2008, Mr. Morrison työskenteli asuntolainojen hallinnoinnissa sekä Liberty State Financessa että Keller Williams Realtyssa pyörittäessään omaa itsenäistä sijoitus-ja sopimusyhtiötään, ”Mr. Real Estate LLC: tä.”
sen jälkeen tuli lyhyt ja epäonnistunut kokeilu ravintolaomistajaksi Virginiaan, sekä talent management R&B-artisti Brian Gibbsille. ”Se meni semi-hyvin kunnes ystäväni tuli kotiin vankilasta”, Mr. Morrison muisteli. ”Miksi järjestät bileitä ja yökerhoja? Tunnet kiinteistöt. Sinulla on ilme, tiedät pelin.”
hänen kiertotie musiikkiin toi hänelle viihdeteollisuuden yhteyksiä, jotka ovat osoittautuneet arvokkaiksi. Vaikka Mr. Morrison on vielä tehdä mitään suuria kauppoja omasta-hän sanoi, että hän on aikeissa muste $8.5 miljoonaa yksin listaus—yksi hänen ensimmäisistä voitoista Sotheby n näkyvä ominaisuuksia oli varmistaa virasto ei menetä sopimusta hitaasti liikkua $2 miljoonaa muunnettu varasto loft 331 Newark Avenue Jersey City. Kun omaisuus oli esillä Open House NYC kiitos Mr. Morrison, myyjä uusittu Sotheby ’ s, hän sanoi.
”ihmiset ovat hyvin vaikuttuneita ja vaikuttuneita hänen julkkisasiakkaistaan, ja hän erottuu joukosta”, yhtiön myyntijohtaja Ingrid Hart sanoi. Mr. Morrison suojelee näiden asiakkaiden nimettömyys-toinen liiketoiminnan käytäntö oppinut edellisessä elämässä-sallien vain, että he ovat ” NFL asiakkaita, Giants guys, Knicks guys, Jets guys, räppärit, R&B singers, execs.”
telegeenisellä nuorella ammattilaisella ei kuitenkaan ole mitään ongelmaa mainostaa omaa ”it” – tekijäänsä ja ”auraansa”, ominaisuuksia hänen kollegansa eivät kiellä. ”Hänellä on erittäin korkea itsetunto ja hän on uskomattoman itsevarma. En ole koskaan nähnyt ketään mukavampaa kameran edessä, Hart sanoi.
sama magnetismi, joka veti ”kaikki kauneimmat tytöt” nuoreen myyjään, kosiskelee nyt yleisöä, kun Herra Morrison tekee puhekierroksia voittoa tavoittelemattomalla Culture Change-projektillaan, joka levittää sanaa kodin omistamisesta.
voittoa tavoittelemattomassa järjestössä on aloite nimeltä YMC, joka tarkoittaa vaihtelevasti ”Young Millionaires Club” tai ”Young Minds Can”, joukko keskusteluja, jotka kattavat sekoituksen itsensä vahvistamista, taloudellista lukutaitoa ja urakehitystä. ”Minä saarnaan kolmea asiaa”, Herra Morrison selitti. ”Ajattele kuin miljonääri, pukeudu kuin miljonääri, puhu kuin miljonääri.”
myös: toimi kuin yksi. Siinä hän oli eräänä iltana pöytänsä ääressä Sotheby ’ sin Hobokenin toimistossa, paukuttelemassa kumppanuussopimustaan Saddle Riverin myyntitiimin kanssa, tunteja sen jälkeen, kun hänen kollegansa olivat lähteneet. ”Et voi voittaa minua”, hän sanoi. ”Olen hullu sillä tavalla.”
se oli 2 aamuyöllä
