hyvin yleinen markkinointitaktiikka on veloittaa vähemmän uusilta asiakkailta, jotta nämä alkaisivat käyttää yrityksen palvelua tai tuotteita. Esimerkiksi varastotilat luottavat tähän saadakseen asiakkaan liiketoiminnan, kun he tarjoutuvat vuokraamaan tilaa ensimmäiselle kuukaudelle 1 dollarilla. Tämä toimii tällä alalla, koska se on paljon helpompi siirtää asioita varastointiin sitten todella siirtää kertynyt kohteita pois! Mutta esittelytarjoukset eivät aina ole tehokkaita lisäämään tuloja ja joskus ne voivat todella vahingoittaa yrityksen myyntiä.
päätä tämän strategian käytöstä esittämällä nämä kolme kysymystä:
1. Onko tämä ”one and done” vai tilausmyynti?
ei ole tehokasta tarjota alhaisempaa hintaa uusille asiakkaille, jos he ostavat tuotteesi tai palvelusi vain kerran tai vuosittain. Tämä johtaa yleensä vain vähemmän tuloja ja voittoa, koska kaikki, mitä tarjotaan on diskontattu korko. Jos tämä on buy sykli yrityksesi, sitten myydä korkeimpaan mahdolliseen hintaan, että arvo, joka tarjotaan mahdollistaa. Kuitenkin, jos myyt kuukausittain palvelun tai tuotteen ostettu tilaus, jossa asiakas ostaa vähintään neljä kertaa vuodessa, se voi olla tehokas, koska painopiste yhtiön pitäisi olla asiakkaan elinaika arvo (LTV) yli useita vuosia eikä vain alkuperäisen myynnin. Monet yritykset tarjoavat tätä alennettua korko ”alkuperäinen termi”, joka on tyypillisesti yhdestä kuukaudesta yhteen vuoteen.
2. Onko asiakkaalle korkea poistumiseste?
jos asiakkaan on kallista, aikaa vievää tai yksinkertaisesti vaikeaa vaihtaa uuteen myyjään, tämä on paras aika käyttää alhaista esittelyhintaa heidän aloittamisekseen. Esimerkiksi Tätä käytetään jatkuvasti kaapelitoimittajat, joissa ”hässäkkä tekijä” kytkentä on korkea, koska se liittyy paikan päällä käyntejä ja saada kaikki laitteet todella toimimaan uuden palvelun. Nämä yritykset tunkeutuvat markkinoille ”koukkaamalla” asiakkaan aluksi alhaisella aloitushinnalla ja sitten käyttävät näitä markkinaesteitä estääkseen heitä lähtemästä, kun niiden palvelu ratchets jopa sen normaali maksu
3. Saako se nykyiset asiakkaat vihaisiksi?
moni asiakas suuttuu nähdessään uusille asiakkaille mainostettavan halvemman hinnan kuin mitä he tällä hetkellä ostavat. He järkeilevät, että koska he ovat pitkään uskollisia asiakkaita, eikö heidän pitäisi olla niitä, jotka saavat todella halvemman hinnan? Paras tapa vastata tälle vihaiselle asiakkaalle on tarjota heille uskollisuuskannustimia jatkuvaan liiketoimintaan. Monet yritykset käyttävät ”usein ostaja” ohjelmia tämän tavoitteen saavuttamiseksi tarjoamalla ostaa hyvityksiä tietyn määrän ostoksia. Tämä osoittaa lojaaliuden taloudellisen hyödyn eikä saa olemassa olevaa asiakasta tuntemaan, että he eivät saa kannustinta kuten uudet asiakkaat.
onko yrityksenne onnistuneesti käyttänyt alustushinnoittelua? Mitkä olivat tulokset?
Barry Moltz auttaa pienyrityksiä. Hän soveltaa yksinkertaisia, strategisia toimia muutoksen helpottamiseksi.
Barry on yli 20 vuoden ajan perustanut ja johtanut pienyrityksiä, joissa on ollut paljon menestystä ja epäonnistumisia. Hän on pienyrittäjä, radiojuontaja ja neljän kirjan kirjoittaja. Entrepreneurship Hall of Famen jäsenenä hän on puhunut jopa 20 000 ihmisen yleisölle. Hän on vakiovieras bisnesradiossa ja kaapeli-TV-ohjelmissa.
