liiketoimintasuunnitelman laatiminen on pelkkää oletusten tarkastelua ja kohtaamista. Harkitse viittä seuraavaa keskeistä oletusta, niin olet hyvää vauhtia matkalla kohti vakaampaa suunnitelmaa.
onko tuotteellesi tai Palvelullesi tarvetta?
se on itsestäänselvä kysymys,mutta moni yrittäjä sivuuttaa sen. Sen tietäminen, että tuotteelle on tarvetta, on eri asia kuin aavistus tai tunne. Mistä tiedät eron? Tutkikaa asiaa. Katsokaapa ensin kilpailijaa. Onko muita, joilla on samanlainen tarjonta ja ovatko ne kannattavia?
ehkä olet rikkomassa uusia uria – se ei ole mikään tekosyy sanoa ” ei ole kilpailua.”Etsi ympäriltäsi todisteita siitä, että ehdotettu liiketoiminta täyttää konkreettisen tarpeen. Ilman todisteita vahvistaa tarvetta yrityksesi, liiketoimintasuunnitelma epäonnistuu.
onko merkittävää asiakaskuntaa?
toinen olettamus, joka on tärkeää ottaa huomioon liiketoimintasuunnittelun valmistelussa, on se, onko ehdottamallasi yrityksellä merkittävää asiakaskuntaa vai ei. Se voi olla hyvin subjektiivinen kysymys, koska on olemassa useita menestyviä niche-yrityksiä, jotka palvelevat pieniä markkinoita varsin kannattavasti. On hyvä tarkastella potentiaalisen markkinan konkreettista kokoa ja antaa sen potentiaalille todellisia dollariarvoja.
voiko tämä liiketoiminta kääntyä voitolliseksi?
kun voit päättää, että A) yrityksellesi on tarvetta ja B) sille on mittavat markkinat, olet vakaalla pohjalla vahvistaaksesi yrityksesi mahdollisen kannattavuuden. Mutta älä nypi numeroita ilmasta.
sinun on selvitettävä, mitkä ovat käynnistyskulusi sekä jatkuvat liiketoimintaan liittyvät kulut. Sinun täytyy selvittää hinnoittelurakenne, että asiakkaat maksavat ja tuottaa tarpeeksi kassavirtaa pitää liiketoiminnan käynnissä. Kun olet luonut joukon realistisia talousennusteita, sinulla on vankka kuva yrityksesi voittomahdollisuuksista.
Oletko sinä oikea henkilö johtamaan tätä yritystä?
uskot asiaasi. Sitä syödään, nukutaan ja hengitetään. Mutta sinun täytyy silti selvittää, miksi olet ainutlaatuinen pätevyys aloittaa ja johtaa liiketoimintaa. Toimitusjohtajana sinun on myös osoitettava kyky delegoida ja löytää työntekijöitä täydentämään heikompia pisteitäsi. Ensinnäkin, tunne itsesi, ja toiseksi, pystyä löytämään oikeat ihmiset tuoda oman johtamisrakenne.
Rahoitetaanko Yritystäsi Asianmukaisesti?
talousennusteet ovat se paikka liiketoimintasuunnitelmassa, johon sijoittajat kääntyvät ensin. He haluavat tietää, jos voit ymmärtää taloudellisen tuloksen käynnissä yritys, tai jos visio on epärealistinen. Osoita liiketoimintasuunnitelmassasi, että sinulla on realistinen käynnistysbudjetti, etkä odota tulojen valuvan muutaman ensimmäisen kuukauden aikana maagisesti. Näytä, että sinulla on riittävä pääomitus ajaa liiketoiminnan kannattavuuden.
SWOT-analyysi
vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia kuvaava SWOT-analyysi, joka on suosittu strateginen viitekehys liiketoimintasuunnittelijoille, on erinomainen työkalu oletusten kyseenalaistamiseen. Kaksi ensimmäistä erää viittaavat ominaisuuksiin, jotka ovat yrityksen sisäisiä. Kaksi jälkimmäistä ovat ulkoisia tekijöitä. Pohdi seuraavaa, kun kyseenalaistat oletuksesi kirjoittaessasi liiketoimintasuunnitelmaa aloittelevan toimintasi ympärille:
vahvuudet
- mitä tämä yritys tekee hyvin?
- mitkä ovat omaisuutemme?
- mitä asiantuntija-tai erikoisosaamista yrityksellä on?
- mitä etuja meillä on kilpailijoihin verrattuna?
- mikä tekee meistä ainutlaatuisia?
heikkoudet
- mitä resursseja meiltä puuttuu?
- missä voimme parantaa?
- mitkä liiketoiminnan osat eivät ole kannattavia?
- mikä maksaa meille eniten aikaa ja rahaa?
mahdollisuudet
- mitä kilpailusta on jäänyt väliin?
- mitkä ovat asiakkaan orastavat tarpeet?
- miten voimme käyttää teknologiaa kustannusten leikkaamiseen ja Reachin parantamiseen?
- onko uusia markkinasegmenttejä hyödynnettävänä?
uhat
- mitä kilpailijoillamme menee hyvin?
- miten talouden suuremmat voimat vaikuttavat liiketoimintaamme?
- mitä alalla tapahtuu?
