Miten voit rakentaa ja ansaita rahaa työn koostaja? 7 business Models Beyond PPC

työnhakutyökalujen ja rekrytointiohjelmistojen markkinoita vaivaa valinnanvapaus. Työtauluista työnhakusivustoihin sosiaalisiin verkostoihin työnantajabrändäykseen ja hankintatyökaluihin on olemassa tonnia ratkaisuja työpaikkojen täyttämiseen. Edellisessä kirjoituksessamme puhuimme siitä, miten luodaan työpaikkataulu. Tänään puhumme työpaikkojen koostajan kehittämisestä.

job aggregaattorit eivät ole huipputeknologiaa. Mutta niitä käytetään laajalti rekrytointialalla. Job aggregaattorit ilmestyivät 2000-luvun puolivälissä korvaamaan netin työpaikkatauluja. Nykyään 77 prosenttia työpaikkalautakunnista käyttää aggregaatteja työpaikkansa jakamiseen Smartjobboardin mukaan.

työkokonaisuuden rakentaminen on liiketaloudellisesti järkevää. Mutta se on kannattavaa, sinun täytyy valita kilpailukykyinen liiketoimintamalli.

keskustelemme seitsemästä mahdollisesta liiketoimintamallista työnseisaajalle. Mutta ensin selvitetään, miten työn koostajat toimivat ja mikä on heidän heikoin kohtansa.

miten työn koostajat toimivat?

Googlen tapaan työnkokonaisuus on hakukone. Se kokoaa yhteen eri työtauluilla julkaistuja työpaikkoja. Kaikkien aggregaattoreiden perusarvoja ovat data ja edistyneet hakutoiminnot.

tietojen saamiseksi työkokoojaa varten voit kopioida työurasivuilta ja työtauluilta työtietokantaan. Jotkut työpaikkailmoitussivustot tarjoavat XML-syötteitä, jotka nopeuttavat työpaikkojen julkaisemista aggregaattoreille.

hakukoneen rakentamiseen SteelKiwi suosittelee Elasticsearchia ja Algoliaa. Elasticsearch on avoimen lähdekoodin ratkaisu erilaisten tietorakenteiden hakuoperaatioiden toteuttamiseen. Se on loistava valinta, jos haluat välttää lisäkustannuksia. Algolia on pilvipohjainen palvelu, jonka hinnoittelu alkaa 35 dollarista kuukaudessa.

työkohteiden ongelma

työnkokonaisuuksien – ja muiden työnhakuvälineiden-päätarkoitus on sovittaa oikeat ihmiset oikeisiin työpaikkoihin. Mutta tämä ei ole sitä, mitä työpaikkojen kokoajat ovat hyviä. Vaikka ne tuovat paljon hakijoita työnantajille, varsinaisten palkkausten määrä ei ole työpaikkojen kokoajien ansiosta kovin suuri.

Job aggregators näyttää työpaikkalistauksia miljoonille ihmisille, jotka etsivät uramahdollisuuksia. Ja tämä johtaa siihen, että monet epäpätevät hakijat hakevat töitä.

väärien hakijoiden saaminen on yksi haaste, jonka kanssa työpaikkasivujen myyjät kamppailevat. Toinen on työnhakijoihin vetoava toiminnallisuuden puute.

monet aggregaattorit tekevät rahaa pay-per-click-mallilla, jossa yritykset maksavat mainostaakseen työpaikkaansa. Toisin sanoen työnkokonaisuudet on optimoitu palvelemaan työnantajien tarpeita. Mutta entä työnhakijoiden tarpeet?

työtä hakevat tuntevat usein olevansa hukkua avoimien työpaikkojen määrään eri työpaikkaryhmissä, aggregaateissa ja sosiaalisissa verkostoissa. Mahdollisuuksia on niin paljon, mutta työnhakijat eivät välttämättä hyödy määrästä.

miten voi rakentaa aggregaatin, joka tuo arvoa sekä työnhakijoille että työnantajille?

löytäminen on yksi rekrytointialan suurimmista haasteista. Jos haluat rakentaa onnistuneen työnkokonaisuuden, sinun on helpotettava työnantajien ja työnhakijoiden löytöprosessia.

hyvän liiketoimintamallin on vastattava kolmeen kysymykseen: mitä asiakas arvostaa? Miten teet rahaa? Miten tuotte arvoa asiakkaille sopivaan hintaan?

tarkastellaan seitsemää mahdollista liiketoimintamallia työpaikkojen kokoajille.

Business models for job aggregators software

1. Niche job aggregator

your job aggregator voi keskittyä työmahdollisuuksiin tietyllä toimialalla. Suppeasti kohdennetut työmaat houkuttelevat työnantajia ja työnhakijoita enemmän kuin yleiset työpaikkalautakunnat.

esimerkiksi Öljytyö kokoaa yhteen öljy-ja kaasuteollisuuden työpaikkoja ja tarjoaa edistyneitä hakutoimintoja. Käyttäjä voi kirjoittaa ”sähköinsinööri Abu Dhabissa” ja saada tuloksia, jotka vastaavat kyseistä tiettyä kyselyä.

toinen idea on kehittää koonti, joka keskittyy esimiesten ja ammattilaisten avoimiin työpaikkoihin. ExecThread on vertaisverkosto, jossa johtajat jakavat työt keskenään. Tämä aggregaattori hyödyntää avoimien työpaikkojen markkinoita, joita ei ole julkisesti mainostettu. ExecThread auttaa johtajia löytämään uusia uramahdollisuuksia ja auttaa palkkaamalla johtajia löytämään parhaat ehdokkaat.

niche job-aggregaattorin luominen on loistava idea blogeille ja yhteisöille, joilla on paljon liikennettä. CrunchBoard ja Smashing Jobs ovat esimerkkejä ohjelmistokehitysyritysten työtauluista. TechCrunch ja Smashing-lehti rakensivat ne olemassa olevien yhteisöjensä päälle.

voit rahastaa niche job aggregator myymällä job posts tai myymällä pääsyn työnhakijoiden tietokantaan. Tai voit myydä mainoksia pay-per-click-mallin kautta.

2. Concierge-palvelu

lisäarvopalvelut ovat tehokas tapa erottaa työnseisaaja. Mitä palveluja nämä voisivat olla?

Jobviten tuoreen tutkimuksen mukaan rekrytoijilla on tapana palkata tuntemiaan hakijoita. Täydet 72 prosenttia uusista palkkauksista tulee työntekijöiden lähetteistä ja sisäisistä hakijoista. Jos rekrytoijat tekevät niin paljon palkkauksia sisäisesti, ehkä on ratkaisevaa antaa työnhakijan saada ansioluettelonsa oikean henkilön edessä?

Mentat on työnkokonaisuus, joka yhdistää työntekijät päättäjiin ja esimiesten palkkaamiseen. Verkostoituminen on paras tapa saada töitä, ja Mentat auttaa käyttäjiään juuri siinä – luomaan suoria kontakteja rekrytoijiin.

Mentatilla on kaksi liiketoimintamallia. He tekevät rahaa niiden $29.99 kuukaudessa tilauspalvelu ja myös tarjota paketin concierge palvelut kuukausimaksu $249. Yrityksellä on 50 työntekijää, jotka auttavat työnhakijoita optimoimaan LinkedIn-profiilinsa ja ansioluettelonsa, kirjoittamaan saatekirjeitä ja hakemaan töitä hakijan puolesta.

Mentatilla on myös mielenkiintoinen arvolupaus oppilaitoksille. Mentatin avulla koulut voivat taata, että valmistuneet pääsevät valmistumisen jälkeen haastatteluihin.

concierge-palveluja tarjoava työnkokonaisuus on haastava liiketoimintamalli. Jotta se toimisi, sinulla on oltava vahva verkosto palkkaamalla johtajia ja rekrytoijia. Ja sinun täytyy varmistaa, että he saavat hyvän ROI heidän rekrytointikulut.

Online concierge-palvelut ovat suuri kehitysaskel rekrytointineuvontapalveluja tarjoaville virastoille.

3. Uraportaali

työpaikkasi kokoaja voi kasvaa uraportaaliksi-sivustoksi, joka tarjoaa hyödyllisiä resursseja auttaa ihmisiä saamaan työpaikan. Nämä resurssit voivat sisältää kirjaston artikkeleita, jotka tarjoavat uraneuvontaa, kursseja ja koulutuksia, webinaareja, podcasteja ja videoita. Uraportaali voi kerätä alan uutisia ja tarjota hakemiston tapahtumista ja työmahdollisuuksista.

Paragon One on esimerkki uraportaalista. Se on online-valmennuspalvelu ja mentorointimarkkina opiskelijoille, jotka auttavat heitä löytämään työpaikkoja ja harjoittelupaikkoja Yhdysvalloissa.

uraportaalin voi rahastaa monella tavalla. Voit tehdä rahaa sponsoroitu sisältö lähetetty koulutusorganisaatioiden ja urapalvelut. Voit myös kerätä tietoja portaalisi käyttäjistä luodaksesi kohdennettuja markkinointikampanjoita tapahtumajärjestäjille, uraneuvojille ja muille palveluntarjoajille.

4. One-click job posting service

one-click posting service-palvelun avulla rekrytoijat voivat lähettää työpaikkansa useille työtauluille samanaikaisesti saadakseen paremman näkyvyyden mainoksilleen. One-click job posting services post työpaikkoja ilmaiseksi ja premium job boards. Ilmaisia työtauluja ovat Indeed ja Glassdoor. Premium-levyt sisältävät yleisiä työnhakusivustoja, kuten CareerBuilder, LinkedIn ja Monster, sekä niche-työtauluja, kuten GitHub ja StackOverFlow.

työnvälityksen lisäksi voit tarjoutua mainostamaan rekrytoijien mainoksia sosiaalisissa verkostoissa, pyörittämään bannerimainoksia ja lähettämään segmentoituja sähköpostikampanjoita työnhakijoille.

monet rekrytointivälineet – esimerkiksi Recruitee ja Workable – tarjoavat yhden klikkauksen työnvälityspalveluja osana päätarjontaansa.

automaattisen työnvälityspalvelun avulla voi tehdä rahaa pay-per-post -, pay-Per-click – tai pay-per-hakijamallilla (jossa työnantajat maksavat vastaanottamistaan hakemuksista).

5. Tiedonkeruu

pay-per-post ja pay-per-click eivät ole ainoita malleja, joilla työn koostaja voidaan kaupallistaa. Työpaikkailmoitukset voivat olla työnantajille täysin ilmaisia. Kun olet kerännyt tarpeeksi työnhakijoiden profiileja, sovelluksia ja ansioluetteloita, voit tehdä rahaa myymällä käyttäjätietoja.

tämän tyyppinen liiketoimintamalli edellyttää käyttäjätilejä, joihin työnhakijat voivat rekisteröityä, ladata ansioluettelonsa ja täyttää henkilötietonsa.

6. Ohjelmallinen työpaikkamainonta-alusta

avoimien paikkojen täyttämiseksi rekrytoijat käyttävät markkinointitaktiikkaa. He ostavat mainoksilleen sijoittelua työn aggregaattoreista ja työpaikkatauluista tavoittaakseen potentiaalisten työntekijöiden yleisön. Tämä on samanlainen tapa markkinoijat ostaa tilaa sivustoja, joissa niiden yleisö viettää aikaa.

markkinointiin tarkoitettu ohjelmallinen mainonta nojaa algoritmeihin, jotka käsittelevät massiivisia tietokokonaisuuksia määrittääkseen, mitkä mainokset pitäisi käydä missäkin sivustossa mihinkin aikaan.

mutta koska perinteisten mainosten mittakaavaa ei voi verrata työpaikkamainosten mittakaavaan, ohjelmalliset työpaikkamainonta-alustat toimivat hieman eri tavalla. Heidän ohjelmistonsa on sääntöpohjainen, joten säännöt ohjaavat työpaikkamainonnan budjetteja.

esimerkiksi rekrytoijan asettamat säännöt voivat näyttää tältä:

• jos minun Python Kehittäjä työtä New Yorkissa on vähemmän kuin 10 hakijoita, sitten lisätä tarjouksen $1.50 on Indeed.
• jos Python-kehittäjätyöni saa 20 hakijaa, lopeta tuhlaaminen tähän työhön.

rekrytoijien ohjelmalliset mainospaketit alkavat 499 dollarista kuukaudessa.

Appcast on toinen ohjelmallinen mainosalusta. He soveltavat pay-per-hakijahinnoittelumallia ja heillä on yli 120 miljoonan ehdokkaan verkosto yli 10 000 sivustossa.

7. Ammattiverkosto

listamme viimeinen liiketoimintamalli on vaikein luoda. Voit vetää sen pois, sinun täytyy ensin ratkaista kana-muna ongelma ja löytää arvolupaus, joka voi kilpailla muiden sosiaalisten verkostojen.

ammatillinen verkko perustuu yhteyksiin. Se voi yhdistää yrityksiä ja yksityishenkilöitä tietyltä ammattialalta tai tietystä maasta. Esimerkiksi CreativePool on luovien alojen ammattilaisten verkosto. AngelList yhdistää startupit sijoittajiin. Ja Xing on eräänlainen LinkedIn Saksalle.

rekrytointiliikettä voi rakentaa monella tavalla. Voit yhdistää erilaisia liiketoimintamalleja työsi aggregator verkkosivuilla. Ja voit aina mennä todistettu ja turvallinen pay-per-click mainosmalli.

Rakenna job board-aggregaattori SteelKiwi

minkä liiketoimintamallin tahansa valitset, tuemme mielellämme ohjelmistokehitystoimintaasi ja annamme arvokkaita neuvoja työnhakusivuston rakentamiseen. Meillä on asiantuntemusta rekrytointiohjelmistojen kehittämisestä sekä verkko-että mobiilialustoille. Lue lisää osaamisestamme täältä.

jos mietit, miten aloittaa työtaulu, lue tästä.