ota hetki kuunnellaksesi KW: n pelotonta johtajaa Gary Kelleriä, joka kertoo alan innovatiivisimman kiinteistöyhtiön historiasta. Katso, miten hän selittää Keller Williamsin historiaa ja jakaa matkan maailman suurimmaksi kiinteistöyhtiöksi. Kaikki keskittymällä 100% huomiota liiketoiminnan Kiinteistöjen myynti associate, ei välittäjä.
siitä lähtien, kun aloitimme Austinissa, Texasissa vuonna 1983, KW on noussut johtavaksi tekijäksi kaikilla menestyksekkään kiinteistöalan uran osa-alueilla. Keskiössä on kiinteistönvälittäjän koulutus, koulutus, teknologia, tuki ja edistyksellinen kulttuuri, joka kohtelee kaikkia kumppaneita perheenjäseninä.
Keller Williams on ainutlaatuinen yritys, joka asettaa agentit etusijalle ja työskentelee väsymättä näiden tarpeiden tunnistamiseksi ja täyttämiseksi. Yhtenä innovatiivisimmista ja menestyneimmistä kiinteistöalan yrityksistä KW on Gary Kellerin suuri kokeilu. Yrityksemme juuret juontavat GK: n varhaisiin kokemuksiin kiinteistöbisneksestä. Keller Williamsin tausta on ”agents by agents”.
miten kaikki alkoi – Keller Williams History From The Beginning
vuonna 1979 Gary muutti Austiniin, Texasiin aloittaakseen uransa kiinteistönvälittäjänä. Hän rakasti opetusta ja koulutusta niin paljon, hän päätti uransa olisi paljon enemmän vaikutusta johtamiseen. Hän halusi auttaa agentteja saavuttamaan liiketoiminnan ja elämän tavoitteet.
Austinissa sijainneen #1-meklarin palveluksessa Gary eteni hyvin nopeasti ylöspäin yrityksessään, mutta saatuaan ylennyksen laajennuksen varatoimitusjohtajaksi hän lopetti. Hänen visionsa yhtiössä oli, että asiamiehet työskentelivät yhtiölle. Gary oli eri mieltä siitä, että yhtiö työskenteli agenteille. Hänen visionsa osoitti, että jos rakennat agentin bisnestä, meklari kasvaisi niin suureksi kuin se haluaa.
”yritykset eivät ole muuta kuin ihmisiä. Ihmiset luovat organisaatiossa kaiken, ja se, mikä tekee meistä parempia pitkällä aikavälillä, on se, miten ihmiset ajattelevat. Tavoitteemme on tap miten ihmiset ajattelevat ja hyödyntää sitä ajatusprosessia käyttöön kaikille.”
vuonna 1983 alkoi Garyn suuri kokeilu. Joe Williamsin kumppaniksi Keller Williams luotiin vain muutaman avustajan kanssa pienessä toimistossa. KW: sta oli kahdessa vuodessa tullut metroalueen suurin yksittäinen toimistokiinteistöyhtiö. Kaikki näytti hyvältä, mutta markkinat romahtivat pian sen jälkeen ja menetettyään puolet huippuagenteistaan muille yrityksille, Gary päätti, että oli aika luoda uusi malli, joka pyöri agenttien ympärillä.
esittäessään agenteilleen tämän kysymyksen Gary veisteli uuden Keller Williams real estate-liiketoimintamallin.
”miten voimme johtaa yritystä niin, että saavutat kaiken mitä haluat ja samalla saavutamme kaiken mitä haluamme?”
mitä he keksivät?
uuden Keller Williamsin liiketoimintamallin
- paras mahdollinen komissiorakenne
- kohtelevat agentteja liikekumppaneina
- voitonjako agenttien kanssa, jotka auttavat yrityksen kasvattamisessa
- antavat täyden pääsyn taloudellisiin tietoihin kaikille osakkuusyhtiöille (avoimet kirjat)
- virallistavat tiedot siitä, miten toimistoa tulisi johtaa ALC: n (Agent Leadership Council) kautta
- on kannustava johto/henkilöstö, joka konsultoi, kouluttaa ja edistää tiimityötä
- alan korkein koulutus (#1 kiinteistönvälittäjäkoulutuksessa)
toteuttamalla tämän business model, Keller Williams tuli #1 toimisto Austin ja on vielä luopua, että otsikko. Laitan agentit etusijalle. Antaa agenteille määräysvallan yrityksen johtamisessa ALC: n kautta. KW osoitti, että tämä oli onnistunut malli jakaa kaikille markkinoille. Franchising-toiminta alkoi Yhdysvalloissa vuonna 1991 ja Kanadaan vuonna 1998.
reilussa 30 vuodessa Keller Williamsista on tullut maailman suurin kiinteistöalan toimija. Kaikki tämä, keskittyen vain sinuun, agenttiin. Vain auttaa rakentamaan liiketoimintaa, ei kilpailla kanssasi. Nähtyäsi Keller Williamsin historian, – eikö olisi aika tulla töihin yritykseen, joka välittää menestyksestäsi enemmän kuin omasta? Liity meihin tänään!
