Les partenaires clés sont les relations que vous entretenez avec d’autres entités commerciales, gouvernementales ou non-consommateurs qui aident votre modèle d’affaires à fonctionner. Il peut s’agir des relations que votre entreprise entretient avec vos fournisseurs, vos fabricants, vos partenaires commerciaux, etc. Ces partenariats que vous créerez sans aucun doute seront des forces qui aideront votre entreprise à réussir dans des domaines qui seraient inefficaces pour vous.
4 Types de partenariats
1. Alliances stratégiques entre non-concurrents: Cela signifie que vous et une entreprise avec laquelle vous n’avez pas de concurrence directe, du point de vue de l’industrie, vous établirez un partenariat qui profitera à vous deux.
Exemple: Vous pouvez vous associer à un fabricant pour produire une partie de votre produit commercial que vous ne pourrez peut-être pas fabriquer vous-même. En retour, vous avez un contrat pour payer ces pièces que votre partenaire vous a faites.
2. Coopétition : C’est le partenariat stratégique entre concurrents. Celui-ci est un peu loufoque; cela signifie que les entreprises qui peuvent être directement en concurrence continueront de travailler ensemble pour sensibiliser leur industrie commune, dans le but de gagner de nouveaux utilisateurs pour que tous les acteurs de l’industrie puissent se faire concurrence.
3. Coentreprises pour développer de nouvelles entreprises: Ici, vous pouvez joindre votre entreprise à une autre pour créer une entité entièrement différente, ce qui peut être plus rentable pour vous deux que si vous opériez séparément. Exemple: Le Blu-ray est un format de disque optique développé conjointement par un groupe des principaux fabricants mondiaux d’électronique grand public, d’ordinateurs personnels et de médias.
4. Relations acheteur-fournisseur: Plus précisément, établir des relations fiables avec un acheteur ou un fournisseur. Vous devez intégrer les caractéristiques de confiance, de qualité et d’engagement entre les deux entités.
Notre expérience:
Attentes en matière de Crêpe – Le camion de nourriture en crêpe devrait s’associer à un certain nombre d’entités pour pouvoir fonctionner efficacement dans le quartier de College Station, et dans n’importe quelle ville. La liste générale des partenaires dont le food truck aurait besoin comprendrait :
1. La ville de College Station. Nous aurions besoin d’obtenir plusieurs permis de la ville pour pouvoir nous étiqueter comme une entité commerciale reconnue et être en mesure d’exploiter un stand alimentaire mobile.
2. Université du Texas A &M. En tant que camion de nourriture dans une ville universitaire, nous accueillerions les étudiants et les professeurs comme l’une de nos principales sources de revenus. Par conséquent, nous devrions travailler en étroite collaboration avec l’université pour pouvoir obtenir la permission d’installer notre camion de nourriture et de vendre notre nourriture sur leur campus.
3. Propriétaires de places ou de parkings. Le food truck aimerait également cibler la population de College Station qui tournerait autour de lieux publics bondés, tels que les places ou le quartier de Northgate. Nous devrions travailler avec les propriétaires de parkings et d’espaces pour obtenir l’autorisation de s’installer et de vendre dans ces zones.
4. Fournisseurs de camions et d’équipements. Nous aurions besoin de trouver les bons fournisseurs pour obtenir notre équipement de démarrage et un camion. Nous ferions probablement affaire avec ces mêmes entités si nous les trouvions équitables dans nos interactions initiales.
5. Fournisseurs alimentaires. Ce serait notre plus grand partenariat, car nous souhaiterions trouver les meilleurs fournisseurs alimentaires pour nos besoins afin de pouvoir maintenir une certaine qualité pour nos aliments, ainsi que les marges souhaitées pour notre entreprise.
