Êtes-vous un agent nouveau ou expérimenté intéressé à créer un plan d’affaires d’agent d’assurance?
Vous voulez des échantillons ou des modèles de la façon de concevoir votre propre plan d’affaires d’agent d’assurance?
Si c’est le cas, vous avez trouvé le bon article !
Dans cet article, je vous apprends à développer un plan d’affaires pour vous aider à démarrer dans le secteur de l’assurance.
Commençons!
Aperçu
- Pourquoi Créer Un Plan D’Affaires D’Agent D’Assurance?
- Processus En 6 Étapes
- Plus De Ressources
Pourquoi Créer Un Plan D’Affaires D’Agent D’Assurance?
Bien que cet article s’adresse aux agents nouveaux ou expérimentés, je l’ai écrit car de nombreux agents manquent de concentration dans leur carrière en assurance.
En fait, je pense que l’un des principaux facteurs d’échec dans cette entreprise est la confusion.
C’est la dissolution de la concentration et une attirance pour le « syndrome de l’objet brillant » qui en retirent beaucoup (y compris moi à un moment donné) qui aspirent à vendre de l’assurance avec succès.
Il existe de nombreuses façons de vendre avec succès une assurance, peu importe si vous vendez un avantage Medicare, une dépense finale, une protection hypothécaire ou des rentes.
Tout fonctionne !
Cependant, vous DEVEZ décider de votre ligne de conduite, puis vous y tenir, MALGRÉ l’adversité.
Ci-dessous, je vais couvrir 6 étapes pour élaborer un plan d’affaires d’agent d’assurance simple mais efficace pour vous mettre sur la voie du succès.
Objectif de revenu
La première étape consiste à décider combien d’argent vous souhaitez gagner au cours des 12 prochains mois.
Combien? Ça dépend.
En bout de ligne, ce doit être un objectif difficile mais réalisable.
Si vous êtes tout neuf, un revenu de 50 000 à 75 000 income en 12 mois n’est pas un mauvais départ.
Si vous êtes expérimenté et que vous atteignez déjà ces chiffres, montez l’objectif jusqu’à la fourchette de 100 000 $.
Pourquoi ne pas mettre un objectif de gagner 250 000 $ ou 500 000 in dans votre première année ou deux?
Soyons honnêtes. Alors que je vais vous encourager à atteindre les étoiles, vous entrez dans une nouvelle ligne de travail.
Il y a beaucoup à apprendre et la courbe d’apprentissage est TOUJOURS plus longue que prévu.
La BONNE nouvelle est que ces chiffres SONT réalisables avec le temps, les efforts ET la concentration que vous recevez grâce à un plan d’affaires solide pour les agents d’assurance.
Voici un truisme fondamental… les gens qui réussissent ne réussissent pas du jour au lendemain.
Il faut des années, voire des décennies, de travail acharné et de discipline, endurant l’adversité et la pression de la famille et des amis pour envisager quelque chose de » plus fiable. »
Devinez quoi? Tu n’es pas différent.
En bout de ligne, créez un objectif de revenu annuel dans votre plan d’affaires d’agent d’assurance qui est excitant, motivant, tout en étant réalisable.
Processus en 6 étapes
Définissez Votre Niche
Ensuite, décidez du marché que vous prévoyez de cibler.
Une histoire rapide. Récemment, j’ai parlé avec un agent associé à moi. Elle vend très bien une assurance-vie, et elle veut entrer dans l’assurance-maladie.
Il y a beaucoup de certifications à passer et de connaissances à absorber. Se sentant dépassée, elle a appelé et a demandé: « Comment puis-je rester en équilibre? »
En un mot, c’est ce qui arrive à de nombreux agents.
Ils entendent à quel point l’assurance est excellente. Ensuite, ils consacrent une partie de leur temps à ce nouveau concept de vente d’assurance.
Quel est le problème avec cela?
Si votre attention est trop mince, vous êtes efficace dans TOUT ce qui tombe.
C’est pourquoi la diligence raisonnable est si importante. C’est en partie la raison pour laquelle j’ai publié mon article sur les emplois en assurance, en plus de passer en revue certains des marchés d’assurance les plus populaires dans des articles approfondis.
Pendant que vous élaborez votre plan d’affaires d’agent d’assurance, prenez le temps d’inventorier le produit et le marché qui vous passionnent VRAIMENT.
Concentrez-vous!
Concentrez votre attention sur UNE chose au départ. Devenez maître de cette seule chose.
La vérité est qu’il y a TROP d’opportunités dans le secteur des ventes d’assurance.
Comme le dit le vieil adage…
» Vous pouvez être tout ce que vous voulez être, mais vous ne pouvez pas être tout ce que vous voulez être. »
Ma recommandation est de trouver votre marché d’assurance idéal, puis de mettre des œillères.
Ne faites rien d’autre pendant 6 à 12 mois. Donnez-vous l’occasion d’apprendre cette entreprise.
Que se passe-t-il si vous êtes déjà expérimenté sur un marché? Devriez-vous envisager d’ajouter un produit supplémentaire dans le cadre de votre plan d’affaires d’agent d’assurance?
C’est bien pour moi.
Comprenez simplement que vous ferez toujours l’expérience de la submersion. Mais pas autant que le nouvel agent.
Néanmoins, je recommande d’ajouter seulement 1 produit supplémentaire, pas plusieurs produits.
Fils
Une grande partie de votre plan d’affaires d’agent d’assurance doit répondre à la question des pistes d’assurance.
Pourquoi les leads sont-ils importants ?
Tout d’abord, les meilleurs agents ont une source constante de prospects générés chaque semaine.
Pour les pistes de dépenses finales, ils peuvent utiliser le publipostage, le télémarketing ou les pistes Facebook. Même chose avec les prospects Medicare Advantage.
Même si vous prévoyez de ne vendre ni la dépense finale ni l’avantage de l’assurance-maladie, décidez de la meilleure stratégie de génération de prospects, puis ENGAGEZ-VOUS à long terme.
Les agents de mon agence sont invités à acheter des prospects de la plus haute qualité, tout en restant à l’écart des prospects de qualité inférieure bien connus.
Ne venez pas dans cette entreprise, ayez les plus grands espoirs et utilisez les prospects les moins chers!
Avez-vous déjà entendu parler du dicton : » Vous obtenez ce que vous payez? »C’est vrai dans la vie, et c’est vrai dans l’achat de prospects d’assurance.
Financement
Maintenant que vous avez décidé de votre stratégie de génération de prospects, la prochaine étape dans l’élaboration de votre plan d’affaires d’agent d’assurance consiste à comprendre,
» Combien d’argent suis-je prêt à risquer sur moi-même dans cette entreprise? »
Dans la plupart des cas, vous envisagez un investissement minimum de plusieurs milliers de dollars.
Parfois, cela peut être de 3 000 $, peut-être jusqu’à 5 000 $.
L’investissement de départ dépend du volume de prospects, du marché que vous ciblez et du fait que vous démarrez à temps plein ou que vous vendiez une assurance à temps partiel.
Horaire de travail
Comme nous sommes de plus en plus détaillés dans notre plan d’affaires des agents d’assurance, la prochaine étape consiste à décider de l’horaire de travail nécessaire pour atteindre vos objectifs.
Par exemple, si votre objectif de production hebdomadaire est de 3000 $ en prime annuelle travaillant 3 jours par semaine, vous devez produire en moyenne 1000 production par jour.
Si votre vente moyenne est de 600 $, vous devez vendre environ 2 polices par jour pour atteindre votre objectif.
De plus, projetons que vous clôturerez la moitié de vos présentations de vente d’assurance. Cela signifie qu’il faut 4 présentations pour fermer 2 polices d’assurance.
Que signifie tout cela?
Cela signifie que vous devez prendre 4 rendez-vous par jour sur les 3 jours de vente d’assurance pour atteindre votre objectif de production.
Voyez-vous comment une plus grande spécificité de votre activité se traduit par une plus grande clarté dans l’atteinte des objectifs énoncés dans votre plan d’affaires d’agent d’assurance?
En bout de ligne, configurez-vous à l’avance.
Agissez !
Maintenant que vous avez couvert toutes les pièces mobiles, la 6ème et dernière étape consiste à prendre des MESURES MASSIVES!
Révisez quotidiennement votre nouveau plan d’affaires d’agent d’assurance, en vous rappelant vos objectifs et en renforçant votre concentration.
Vous vous demandez peut-être si ma stratégie est trop simple.
Eh bien, vous avez raison! J’aime garder les choses simples.
Personnellement, je pense que vous n’avez pas besoin d’une stratégie commerciale de 10 pages. C’est inutile.
Je trouve que plus les activités sont complexes, moins on a de chances de les suivre.
Faites simple !
Plus de ressources
Merci beaucoup d’avoir pris le temps de lire comment créer un plan d’affaires solide pour les agents d’assurance.
Vous cherchez un modèle d’exemple pour vous aider à concevoir votre plan?
Veuillez suivre les liens ci-dessous pour quelques idées:
- Exemple de Plan d’affaires 1
- Exemple de Plan d’affaires d’Agent d’assurance 2
Et si vous souhaitez en savoir plus sur l’adhésion à mon agence d’assurance nationale où j’enseigne aux agents comment devenir les meilleurs producteurs vendant la dépense finale, l’avantage de l’assurance-maladie et la protection hypothécaire, veuillez aller ici pour en savoir plus.
