Comment Construire et Monétiser un Agrégateur d’emplois ? 7 Modèles d’affaires Au-delà du PPC

Le marché des outils de recherche d’emploi et des logiciels de recrutement est en proie au choix. Des sites d’emploi aux sites de recherche d’emploi, en passant par les réseaux sociaux, la marque employeur et les outils d’approvisionnement, il existe des tonnes de solutions pour pourvoir des emplois. Dans notre article précédent, nous avons parlé de la création d’un job board. Aujourd’hui, nous parlerons du développement d’agrégateurs d’emplois.

Les agrégateurs d’emplois ne sont pas des technologies de pointe. Mais ils sont largement utilisés dans l’industrie du recrutement. Les agrégateurs d’emplois sont apparus au milieu des années 2000 pour remplacer les sites d’emploi en ligne. Aujourd’hui, 77% des sites d’emploi utilisent des agrégateurs pour distribuer leurs emplois, selon Smartjobboard.

La création d’un agrégateur d’emplois est un bon sens commercial. Mais pour que cela soit rentable, vous devez choisir un modèle commercial compétitif.

Nous discuterons de sept modèles commerciaux possibles pour un agrégateur d’emplois. Mais d’abord, voyons comment fonctionnent les agrégateurs d’emplois et quel est leur point faible.

Comment fonctionnent les agrégateurs d’emplois ?

Tout comme Google, un agrégateur d’emplois est un moteur de recherche. Il rassemble les emplois affichés sur divers sites d’emploi. Les valeurs fondamentales de tout agrégateur sont les données et la fonctionnalité de recherche avancée.

Pour obtenir des données pour votre agrégateur d’emplois, vous pouvez copier les emplois des pages de carrière et des sites d’emploi dans votre base de données. Certains sites Web d’offres d’emploi fournissent des flux XML qui accélèrent la publication des travaux sur les agrégateurs.

Pour construire un moteur de recherche, SteelKiwi recommande Elasticsearch et Algolia. Elasticsearch est une solution open source permettant d’implémenter des opérations de recherche sur différents types de structures de données. C’est un excellent choix si vous voulez éviter des coûts supplémentaires. Algolia est un service basé sur le cloud dont le prix commence à 35 $ par mois.

Le problème des sites d’agrégateurs d’emplois

L’objectif principal des agrégateurs d’emplois – et d’autres outils de recherche d’emploi – est de faire correspondre les bonnes personnes aux bons emplois. Mais ce n’est pas ce à quoi les agrégateurs d’emplois sont bons. Bien qu’ils apportent beaucoup de candidats aux employeurs, le nombre d’embauches réelles grâce aux agrégateurs d’emplois n’est pas si important.

Les agrégateurs d’emplois affichent des offres d’emploi à des millions de personnes à la recherche d’opportunités de carrière. Et cela conduit de nombreux candidats non qualifiés à postuler à des emplois.

Obtenir les mauvais candidats est l’un des défis auxquels les fournisseurs de sites d’agrégateurs d’emplois ont du mal à faire face. L’autre est le manque de fonctionnalités qui plaît aux demandeurs d’emploi.

De nombreux agrégateurs gagnent de l’argent en utilisant un modèle de paiement au clic où les entreprises paient pour annoncer leurs emplois. En d’autres termes, les agrégateurs d’emplois sont optimisés pour répondre aux besoins des employeurs. Mais qu’en est-il des besoins des demandeurs d’emploi?

Les personnes à la recherche d’un emploi se sentent souvent dépassées par le nombre de postes vacants sur les sites d’emploi, les agrégateurs et les réseaux sociaux. Il y a tellement de possibilités, mais les demandeurs d’emploi ne bénéficient pas nécessairement de la quantité.

Comment construire un agrégateur qui apporte de la valeur à la fois aux demandeurs d’emploi et aux employeurs?

La découverte est l’un des défis majeurs de l’industrie du recrutement. Si vous souhaitez créer un agrégateur d’emplois performant, vous devez faciliter le processus de découverte pour les employeurs et les demandeurs d’emploi.

Un bon modèle d’affaires doit répondre à trois questions : Qu’est-ce que le client apprécie? Comment allez-vous gagner de l’argent? Comment allez-vous offrir de la valeur aux clients à un coût approprié?

Discutons de sept modèles d’affaires possibles pour les agrégateurs d’emplois.

Modèles commerciaux pour les logiciels d’agrégateurs d’emplois

1. Agrégateur d’emplois de niche

Votre agrégateur d’emplois peut se concentrer sur les opportunités de travail dans un secteur particulier. Les sites d’emploi étroitement ciblés sont plus attrayants pour les employeurs et les demandeurs d’emploi que les sites d’emploi génériques.

Par exemple, Oilwork rassemble les emplois de l’industrie pétrolière et gazière et offre une fonctionnalité de recherche avancée. Un utilisateur peut taper « ingénieur électricien à Abu Dhabi » et obtenir des résultats qui correspondent à cette requête spécifique.

Une autre idée est de développer un agrégateur qui se concentre sur les offres d’emploi pour les cadres et les professionnels. ExecThread est un réseau peer-to-peer de cadres qui partagent des emplois entre eux. Cet agrégateur puise dans le marché des offres d’emploi qui ne sont pas annoncées publiquement. ExecThread aide les cadres à découvrir de nouvelles opportunités de carrière et aide les gestionnaires d’embauche à trouver les meilleurs candidats.

Créer un agrégateur d’emplois de niche est une excellente idée pour les blogs et les communautés à fort volume de trafic. CrunchBoard et Smashing Jobs sont des exemples de sites d’emploi pour les entreprises de développement de logiciels. TechCrunch et le magazine Smashing les ont construits au-dessus de leurs communautés existantes.

Vous pouvez monétiser un agrégateur d’emplois de niche en vendant des offres d’emploi ou en vendant l’accès à votre base de données de demandeurs d’emploi. Ou vous pouvez vendre des annonces via un modèle de paiement au clic.

2. Service de conciergerie

Les services à valeur ajoutée sont un moyen efficace de différencier un agrégateur d’emplois. Quels services pourraient-ils être?

Selon une étude récente de Jobvite, les recruteurs ont tendance à embaucher des candidats qu’ils connaissent. 72 % des nouvelles embauches proviennent de références d’employés et de candidats internes. Si les recruteurs font autant d’embauches en interne, il est peut-être crucial de laisser un demandeur d’emploi obtenir son CV devant la bonne personne?

Mentat est un agrégateur d’emplois qui met en relation les employés avec les décideurs et les gestionnaires d’embauche. Le réseautage est le meilleur moyen de se faire embaucher, et Mentat aide ses utilisateurs à le faire – établir des contacts directs avec les recruteurs.

Mentat a deux modèles d’affaires. Ils gagnent de l’argent avec leur service d’abonnement de 29,99 $ par mois et fournissent également un ensemble de services de conciergerie pour des frais mensuels de 249 $. L’entreprise compte 50 conseillers qui aident les demandeurs d’emploi à optimiser leurs profils et curriculum vitae LinkedIn, à rédiger des lettres de motivation et à postuler pour des emplois au nom d’un candidat.

Mentat a également une proposition de valeur intéressante pour les établissements d’enseignement. Avec l’aide de Mentat, les écoles peuvent garantir que leurs diplômés recevront des entretiens après l’obtention de leur diplôme.

Un agrégateur d’emplois qui fournit des services de conciergerie est un modèle d’affaires difficile. Pour que cela fonctionne, vous devez disposer d’un solide réseau de gestionnaires d’embauche et de recruteurs. Et vous devez vous assurer qu’ils reçoivent un bon retour sur investissement pour leurs dépenses de recrutement.

Les services de conciergerie en ligne sont une grande évolution pour les agences proposant des services de conseil en recrutement.

3. Portail carrière

Votre agrégateur d’emplois peut devenir un portail carrière – un site Web qui fournit des ressources utiles pour aider les gens à décrocher un emploi. Ces ressources peuvent inclure une bibliothèque d’articles offrant des conseils de carrière, des cours et des formations, des webinaires, des podcasts et des vidéos. Un portail de carrière peut rassembler les nouvelles de l’industrie et fournir un répertoire d’événements et d’opportunités d’emploi.

Paragon One est un exemple de portail de carrière. C’est un service de coaching en ligne et un marché de mentors pour les étudiants qui les aide à trouver des emplois et des stages aux États-Unis.

Il existe de nombreuses façons de monétiser un portail de carrière. Vous pouvez gagner de l’argent à partir du contenu sponsorisé publié par des organisations éducatives et des services de carrière. Vous pouvez également collecter des données sur les utilisateurs de votre portail afin de créer des campagnes marketing ciblées pour les organisateurs d’événements, les conseillers en carrière et d’autres fournisseurs de services.

4. Service d’affichage d’offres d’emploi en un clic

Un service d’affichage en un clic permet aux recruteurs de publier leurs offres d’emploi sur de nombreux sites d’emploi simultanément pour obtenir une meilleure visibilité de leurs annonces. Les services d’affichage d’emploi en un clic publient des offres d’emploi sur des sites d’emploi gratuits et premium. Les sites d’emploi gratuits incluent Indeed et Glassdoor. Les tableaux premium incluent des sites de recherche d’emploi génériques tels que CareerBuilder, LinkedIn et Monster, ainsi que des sites d’emploi de niche tels que GitHub et StackOverflow.

En plus de publier des offres d’emploi sur des sites d’emploi, vous pouvez proposer de promouvoir les annonces des recruteurs sur les réseaux sociaux, de diffuser des bannières publicitaires et d’envoyer des campagnes par e-mail segmentées aux demandeurs d’emploi.

De nombreux outils de recrutement – par exemple, Recruitee et Workable – offrent des services d’affichage d’emploi en un clic dans le cadre de leur offre principale.

Pour gagner de l’argent à partir d’un service d’affichage d’emploi automatique, vous pouvez utiliser le modèle de paiement par poste, de paiement par clic ou de paiement par candidat (où les employeurs paient pour les candidatures qu’ils reçoivent).

5. Collecteur de données

Le paiement à la publication et le paiement au clic ne sont pas les seuls modèles à monétiser un agrégateur d’emplois. Les offres d’emploi peuvent être entièrement gratuites pour les employeurs. Une fois que vous avez collecté suffisamment de profils, de candidatures et de CV de demandeurs d’emploi, vous pouvez gagner de l’argent en vendant des données utilisateur.

Ce type de modèle d’affaires nécessite des comptes d’utilisateurs où les demandeurs d’emploi peuvent s’inscrire, télécharger leur CV et remplir des informations personnelles.

6. Plate-forme de publicité programmatique pour les emplois

Pour pourvoir les postes vacants, les recruteurs utilisent des tactiques de marketing. Ils achètent du placement pour leurs annonces sur des agrégateurs d’emplois et des sites d’emploi pour atteindre un public d’employés potentiels. Ceci est similaire à la façon dont les spécialistes du marketing achètent de l’espace sur des sites Web où leur public passe son temps.

La publicité programmatique pour le marketing repose sur des algorithmes qui traitent des ensembles de données massifs pour déterminer quelles publicités doivent être diffusées sur quels sites à quel moment.

Mais comme l’échelle des annonces traditionnelles ne peut pas être comparée à celle des annonces d’emploi, les plateformes de publicité programmatique pour les emplois fonctionnent un peu différemment. Leur logiciel est basé sur des règles, de sorte que les règles régissent les budgets de publicité d’emploi.

Par exemple, les règles définies par un utilisateur Recruitics peuvent ressembler à ceci:

• Si mon emploi de développeur Python à New York compte moins de 10 candidats, augmentez l’offre à 1,50 $ sur Indeed.
• Si mon emploi de développeur Python reçoit 20 candidats, arrêtez de dépenser pour ce travail.

Les packages d’annonces programmatiques de Recruttics commencent à 499 $ par mois.

Appcast est une autre plateforme de publicité programmatique. Ils appliquent un modèle de tarification à la demande et disposent d’un réseau de plus de 120 millions de candidats sur plus de 10 000 sites.

7. Réseau professionnel

Le dernier modèle d’affaires de notre liste est le plus difficile à créer. Pour y parvenir, vous devez d’abord résoudre le problème de la poule et des œufs et trouver une proposition de valeur capable de rivaliser avec d’autres réseaux sociaux.

Un réseau professionnel est basé sur des connexions. Il peut connecter des entreprises et des individus d’un domaine professionnel particulier ou d’un certain pays. Par exemple, CreativePool est un réseau de professionnels des industries créatives. AngelList met en relation des startups avec des investisseurs. Et Xing est une sorte de LinkedIn pour l’Allemagne.

Il existe de nombreuses façons de créer une entreprise de recrutement. Vous pouvez combiner différents modèles commerciaux pour votre site Web d’agrégateur d’emplois. Et vous pouvez toujours opter pour le modèle de publicité pay-per-click éprouvé et sûr.

Construisez un agrégateur de sites d’emploi avec SteelKiwi

Quel que soit le modèle d’affaires que vous choisissez, nous serons heureux de soutenir vos efforts de développement logiciel et de vous donner de précieux conseils sur la façon de créer un site Web de recherche d’emploi. Nous avons une expertise dans le développement de logiciels de recrutement pour les plateformes web et mobiles. En savoir plus sur notre expertise ici.

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