Démarrer votre propre entreprise de design d’intérieur est un moment spécial rempli de premières. Il est facile de se laisser emporter par l’excitation et d’oublier de repasser les détails les plus fins. La rédaction d’un plan d’affaires est la meilleure première étape que vous puissiez prendre pour démarrer votre entreprise de design d’intérieur, car ce faisant, vous vous forcerez à être précis sur vos rêves, à regarder les aspects pratiques et à définir un plan d’action clair. Votre plan d’affaires est votre feuille de route pour la mise en place de vos processus d’affaires, la diffusion de vos services et la recherche de nouveaux clients. Commençons!
Étape 1: Déterminez votre niche
Vous avez la possibilité de créer l’entreprise de design d’intérieur de vos rêves. Bien que les possibilités de projet soient infinies, il est important de définir votre créneau. Définir votre créneau vous démarquera de vos concurrents en faisant de vous un spécialiste dans un style de design spécifique, un certain type d’espace, un type de client particulier, ou même pour concevoir dans une certaine fourchette budgétaire.
Selon Carla Aston, il existe de nombreuses façons de trouver votre créneau. « Je pense qu’il est important après chaque projet ou même consultation, si vous les faites, de réfléchir et de prendre des notes sur ce qui a suscité la joie en vous. »Peut-être que vous aimez le look de ferme, les maisons traditionnelles ou un style plus élégant et moderne. Vous voudrez peut-être aussi vous demander avec qui vous aimez travailler. Peut-être avez-vous constaté que certains types de clients, comme les jeunes familles ou les milléniaux célibataires, sont toujours un plaisir pour vous de collaborer avec, ou peut-être qu’il y a un certain type d’espace comme les cuisines ou les hôtels de luxe que vous aimez vraiment concevoir.
Une fois que vous avez trouvé votre créneau, il est important de comprendre en détail qui sont vos clients idéaux, les points pénibles auxquels ils sont probablement confrontés et quels sont leurs désirs, afin de pouvoir développer un processus de conception qui les ravit à chaque point de contact. Cela vous aidera également à créer une stratégie de marketing qui parle directement au cœur de ceux qui recherchent vos services et vous positionne comme le choix évident.
» Au fil du temps, j’ai développé des paramètres budgétaires, des traits de personnalité des clients souhaités, le style de conception, la taille des projets, les lieux où je veux travailler, etc., cette étincelle de joie pour moi et j’ai conçu mon modèle d’affaires pour n’accueillir que ces emplois. N’oubliez pas que dire non à un travail qui ne correspond pas à votre modèle est presque plus important que de dire oui à un travail qui le fait « , explique Aston.
Étape 2: Définissez vos Services
L’étape suivante consiste à définir vos services. Quels services vous apportent le plus de joie? Certains designers d’intérieur aiment gérer des projets et coordonner avec des gens de métier, tandis que d’autres préfèrent déléguer ces tâches. Décidez des services que vous souhaitez offrir et de ceux que vous préférez que quelqu’un d’autre gère.
Il y a tellement de différents types de services de design d’intérieur que vous pouvez offrir. Les consultations de conception, la planification de l’espace, la sélection de meubles, la conservation d’œuvres d’art, les traitements de fenêtres personnalisés, la plomberie, les revêtements de sol, l’éclairage, l’installation et la refonte ne sont que quelques-unes. Certains services, tels que la construction et la conception de fenêtres, se chevauchent même avec l’architecture. Il est également important de spécifier les types d’espaces pour lesquels vos services sont destinés afin que vous puissiez attirer des projets qui vous plaisent. Les espaces commerciaux, institutionnels, résidentiels et de bureaux ne sont que quelques-uns des espaces à considérer.
Ensuite, effectuez une étude de marché en examinant la langue utilisée par vos concurrents et en interrogeant des clients potentiels sur leurs désirs et leurs points douloureux. Avoir ces informations dans votre poche arrière vous aidera à mieux définir vos services et à les communiquer d’une manière qui parle directement à vos clients idéaux.
Étape 3: Décidez de Votre tarif.
Il y a beaucoup de questions à considérer lorsqu’il s’agit de déterminer votre taux. Pour commencer, combien d’argent devez-vous gagner au minimum pour couvrir vos dépenses courantes et atteindre vos objectifs de revenu? De combien d’argent aurez-vous besoin en plus pour atteindre vos objectifs d’épargne et aussi pour vivre confortablement? Ensuite, demandez-vous, dans un laps de temps donné, combien de projets pouvez-vous raisonnablement accomplir? Facturerez-vous à l’heure ou facturerez-vous un tarif forfaitaire par projet? Une fois que vous avez décidé de chacun de ces facteurs, établissez vos taux. Tout se résume au nombre de projets que vous pouvez réaliser en un certain temps et à l’argent dont vous aurez besoin pour vivre confortablement.
Et ne sous-estimez pas votre expertise. Le partage des connaissances est un service en soi, sa mise en œuvre pour les personnes coûtera naturellement encore plus cher. Si vous facturez trop bas, vous donnerez aux gens l’impression que vos services ne sont pas aussi de haute qualité que d’autres concepteurs qui pourraient facturer plus pour les mêmes services. Quoi qu’il arrive, il est important que vous fassiez un profit.
Vous pouvez également trouver des moyens créatifs d’économiser de l’argent. Développer de bonnes relations avec les vendeurs et les gens de métier et rechercher des fournisseurs qui offrent des réductions pour les designers d’intérieur. Vous pouvez également envisager de recharger les matériaux d’un certain pourcentage.
Plus important encore, lorsque vous partagez votre tarif avec vos clients, il est important de leur communiquer votre processus et de leur expliquer le temps nécessaire. Vos clients ne comprendront jamais combien de travail est consacré à un seul projet à moins que vous ne définissiez clairement la portée et que vous ne leur donniez tous les détails.
Étape 4: Développer une stratégie marketing.
Maintenant, il est temps de commencer votre stratégie marketing. Où voulez-vous être dans 5 ans? Rêve grand. Par exemple, avez-vous besoin d’un certain nombre de projets à un certain moment? Voulez-vous que votre travail soit publié dans un certain magazine ou un certain nombre de magazines pour aider à renforcer la notoriété de la marque et à mettre en valeur votre travail? Bien vous commercialiser vous y amènera.
La meilleure façon de passer le mot est le bouche-à-oreille. Assistez à des événements de réseautage et à des spectacles de design d’intérieur locaux. Établissez des relations avec des fournisseurs locaux et distribuez des cartes de visite et d’autres supports marketing. Lorsque les gens aiment travailler avec vous et aiment la qualité de votre travail, ils voudront naturellement parler de vos services à tout le monde. C’est pourquoi il est important de créer la meilleure expérience client possible où vous ravissez vos clients à chaque étape du processus, qui commence par la construction d’une marque belle et cohérente.
Développez une marque cohérente qui reflète la personnalité de votre entreprise ainsi que votre créneau. Vous aurez besoin d’un logo et d’un site Web magnifiquement conçu qui correspond à la qualité de votre travail. Si vous vous contentez de quelque chose de moins, vous vous rendrez un énorme mauvais service, certains pourraient même appeler cela de l’auto-sabotage.
Squarespace propose de superbes modèles de site Web que vous pouvez utiliser pour présenter votre travail de design d’intérieur. Il n’est pas nécessaire d’avoir beaucoup de pages sur votre site Web — le plus simple sera le mieux. Pour des résultats optimaux, vous aurez besoin d’une page d’accueil, d’une page d’accueil, de services, d’un portfolio et d’une page contactez-nous avec des témoignages et de belles images placés sur votre site. Puisque le design d’intérieur est en grande partie visuel, l’embauche d’un photographe professionnel est la clé.
Pour en savoir plus sur l’image de marque pour les designers d’intérieur, consultez notre article Identifier l’Individualité et construire une Marque authentique.
Et n’oubliez pas de demander à vos clients des avis sur leur expérience de travail avec vous et de conserver tous vos avis sur votre site Web. Vous voudrez également créer une présence sur les médias sociaux pour fournir une communauté en ligne à vos clients dévoués et une plate-forme pour en attirer de nouveaux. Vous pouvez partager périodiquement les avis de vos clients sur les réseaux sociaux avec une image ou un article de blog qui les accompagne. Instagram Facebook, Twitter et les publicités PPC, et utilisez Canva pour créer facilement de superbes graphismes sur les réseaux sociaux.
Étape 5: Obtenez un système de comptabilité solide.
Enfin et surtout, obtenez un système de comptabilité solide pour vous faciliter la vie, ou celle de votre comptable ou de votre comptable. Design Manager est un logiciel de comptabilité conçu pour les designers d’intérieur. Avec un suivi minutieux des articles, des analyses approfondies pour chaque article, des rapports spécifiques au design d’intérieur et un accès facile partout et à tout moment, Design Manager peut vous aider à économiser du temps et de l’argent en rationalisant l’ensemble de votre entreprise de design d’intérieur partout dans le monde.
Une fois que vous avez déterminé votre créneau, défini vos services, décidé de votre tarif, développé votre stratégie marketing et trouvé un système comptable solide, vous êtes sur la bonne voie pour démarrer une entreprise de design d’intérieur prospère. Notez tout afin de pouvoir vous référer périodiquement à votre plan d’affaires pour vous maintenir sur la bonne voie.
Découvrez pourquoi Design Manager est le meilleur logiciel de comptabilité pour les designers d’intérieur en consultant notre entretien avec le comptable Brad Shark ici.
