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Snap perd son patron des ventes mondiales avec le pedigree des médias traditionnels à un moment où la société mère de Snapchat n’a pas nécessairement besoin d’un patron des ventes mondiales, encore moins d’un avec un pedigree des médias traditionnels à grand temps.
Jeff Lucas, vice-président et responsable des ventes mondiales de Snap, quitte l’entreprise moins de deux ans après son arrivée, a déclaré lundi un porte-parole de Snap, confirmant un rapport antérieur de Cheddar.
La nouvelle peut être quelque chose d’un choc étant donné la vague de départs de cadres que Snap a connue ces derniers temps et à la lumière de son dernier rapport sur les résultats qui a été le plus positif depuis l’introduction en bourse de la société en mars 2017. Mais cela ne devrait pas être une telle surprise, surtout à la lumière de ce rapport sur les bénéfices.
Lorsque Lucas a rejoint Snap en juin 2016, l’intégralité de l’inventaire publicitaire de Snapchat a été vendue directement. Il était donc logique qu’une entreprise cherchant à vendre des publicités de manière télévisuelle pour des dollars au niveau de la télévision à des annonceurs amateurs de télévision embaucherait quelqu’un du monde de la télévision pour superviser l’effort. Et il était logique d’embaucher Lucas en particulier car, en tant que patron des ventes de Viacom, il avait supervisé les ventes de publicités pour des réseaux de télévision comme MTV et Comedy Central, dont les audiences étaient probablement bien alignées sur celles de Snapchat. Vendre des publicités vidéo verticales et des masques de selfie en réalité augmentée aux annonceurs de télévision serait encore difficile, mais moins si Lucas pouvait profiter de son expérience précédente pour convaincre les grandes marques de dépenser leur argent pour les persuader de rediriger ces dépenses vers Snapchat, qui se positionnait comme la nouvelle alternative à la télévision pour les téléspectateurs et les annonceurs.
Mais moins de deux ans plus tard, les compétences de Lucas pour convaincre les grandes marques de signer des contrats à gros prix ne sont pas si nécessaires à l’activité publicitaire de Snap. Il y a un an, la société a commencé à automatiser la vente de son format publicitaire vidéo vertical, Snap Ads, via une API publicitaire, et des mois plus tard, elle a ouvert cet inventaire à tous les annonceurs via un outil d’achat d’annonces en libre-service. En conséquence, les gros dollars viennent maintenant de petits annonceurs qui peuvent ne pas dépenser autant individuellement mais se combiner pour envoyer plus d’argent à Snapchat.
Au quatrième trimestre 2017, plus de 90 % des publicités Snap diffusées avaient été achetées via l’API publicitaire de Snap ou le gestionnaire d’annonces en libre-service. Et cette année, Snap prévoit de commencer à vendre davantage de ses publicités haut de gamme grâce à l’enchère publicitaire programmatique qui a alimenté la croissance de ses revenus, ont déclaré les dirigeants de l’entreprise lors de l’appel aux résultats de la semaine dernière.
« Le moteur qui a entraîné la croissance au quatrième trimestre et qui continuera de stimuler notre croissance est vraiment la plate-forme d’enchères. C’est vraiment là que les choses se dirigent « , a déclaré Drew Vollero, directeur financier de Snap, la semaine dernière.
Cela semble expliquer pourquoi Lucas se dirige vers la porte. Alors que son titre impliquait la supervision de l’ensemble des activités publicitaires de Snap, il a principalement dirigé les efforts de vente directe de Snap. Maintenant, Snap fait moins d’efforts du côté de la vente directe de ses activités.
À la suite du départ de Lucas, Snap prévoit de prendre la poignée de responsables des ventes publicitaires qui avaient fait rapport à Lucas — qui relevait du directeur de la stratégie de Snap, Imran Khan — et de les faire maintenant rapporter directement à Khan, selon des sources. Parmi ces cadres figurent les différents chefs des ventes régionaux de Snap aux États-Unis, son directeur des ventes internationales et son responsable des partenariats avec les agences.
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À Propos De L’Auteur
Tim Peterson, journaliste sur les médias sociaux de Third Door Media, couvre l’industrie du marketing numérique depuis 2011. Il a fait des reportages pour Advertising Age, Adweek et Direct Marketing News. Angeleno, né et élevé, diplômé de l’Université de New York, vit actuellement à Los Angeles.Il a partagé des histoires sur les plans publicitaires de Snapchat, la tentative du PDG fondateur de Hulu, Jason Kilar, de s’attaquer à YouTube et à l’assemblage de la pile de technologies publicitaires d’Amazon; analysé la stratégie de programmation de YouTube, les ambitions technologiques de Facebook et la montée du blocage publicitaire; et documenté le plus grand événement annuel de la vidéo numérique, VidCon, le processus de production vidéo de marque de BuzzFeed et la charge publicitaire de Snapchat Discover six mois après le lancement. Il a également développé des outils pour surveiller l’adoption précoce par les marques d’applications de diffusion en direct, comparer les conceptions de recherche de Yahoo et de Google et examiner les stratégies vidéo YouTube et Facebook de la NFL.
