Prenez un moment pour écouter le leader intrépide de KW, Gary Keller, partager l’histoire de la société immobilière la plus innovante du secteur. Découvrez comment il explique l’histoire de Keller Williams et partage son parcours pour devenir la plus grande société immobilière au monde. Le tout en concentrant 100% de l’attention sur l’activité de l’associé à la vente immobilière, pas sur le courtage.
Depuis ses débuts à Austin, au Texas, en 1983, KW est devenu un chef de file dans tous les aspects de la construction de carrières immobilières réussies. L’accent est mis sur la formation des agents immobiliers, l’éducation, la technologie, le soutien et une culture progressive qui traite tous les associés comme des membres de la famille.
Keller Williams est une entreprise unique qui accorde la priorité aux agents et travaille sans relâche pour identifier et répondre à ces besoins. En tant que l’une des sociétés immobilières les plus innovantes et les plus prospères du secteur, KW est la grande expérience de Gary Keller. Les origines de notre entreprise ont leurs racines dans les premières expériences de GK dans le secteur immobilier. L’arrière-plan de Keller Williams est « construit pour les agents par les agents ».
Comment Tout a commencé – Histoire de Keller Williams Depuis le début
En 1979, Gary a déménagé à Austin, au Texas, pour commencer sa carrière dans l’immobilier. Il aimait tellement enseigner et former, il a décidé que sa carrière aurait beaucoup plus d’impact dans la gestion. Il voulait aider les agents à atteindre leurs objectifs commerciaux et de vie.
Travaillant pour la maison de courtage numéro 1 à Austin, Gary gravissait très rapidement les échelons de son entreprise, mais après avoir été promu vice-président de l’expansion, il a démissionné. La vision de l’entreprise avec laquelle il était était que les agents travaillaient pour l’entreprise. Gary n’était pas d’accord en disant que l’entreprise travaillait pour les agents. Sa vision a montré que si vous travaillez à la construction de l’entreprise de l’agent, la maison de courtage deviendrait aussi grande qu’elle le souhaitait.
» Les entreprises ne sont rien de plus que des personnes. Les gens créent tout au sein d’une organisation et ce qui nous rendra meilleurs à long terme, c’est la façon dont nos employés pensent. Notre objectif est de tirer parti de la façon dont les gens pensent et de tirer parti de ce processus de réflexion pour le mettre à profit pour tout le monde. »
En 1983, la grande expérience de Gary a commencé. En partenariat avec Joe Williams, Keller Williams a été créé avec seulement quelques associés dans un petit bureau. En deux ans, KW était devenue la plus grande société immobilière de bureaux de la région métropolitaine. Tout semblait bien, mais le marché s’est effondré peu de temps après et après avoir perdu la moitié de ses meilleurs agents au profit d’autres sociétés, Gary a décidé qu’il était temps de créer un nouveau modèle qui tournait autour des agents.
En posant cette question à ses agents, Gary a défini le nouveau modèle d’affaires immobilier de Keller Williams.
« Comment pouvons-nous diriger l’entreprise de telle sorte que vous réalisiez tout ce que vous voulez et en même temps que nous réalisions tout ce que nous voulons? »
Qu’ont-ils trouvé?
Le Nouveau modèle d’affaires de Keller Williams
- la meilleure structure de commission possible
- traiter les agents comme des partenaires commerciaux
- partage des bénéfices avec les agents qui contribuent à la croissance de l’entreprise
- donner un accès complet à l’information financière à tous les associés (livres ouverts)
- formaliser les commentaires sur la façon dont le bureau devrait être géré via l’ALC (Conseil de direction des agents)
- avoir une direction / un personnel de soutien qui consulte, forme et favorise le travail d’équipe
- ont le plus haut niveau de formation de l’industrie (#1 en formation d’agent immobilier)
En mettant en œuvre cette modèle d’affaires, Keller Williams est devenu le bureau numéro 1 à Austin et n’a pas encore renoncé à ce titre. Mettre les agents en premier. Donner aux agents le contrôle de la gestion de l’entreprise via l’ALC. KW a montré qu’il s’agissait d’un modèle réussi à partager sur tous les marchés. En 1991, la franchise a commencé aux États-Unis et au Canada en 1998.
En un peu plus de 30 ans d’activité, Keller Williams est devenue la plus grande franchise immobilière au monde. Tout cela, tout en se concentrant uniquement sur vous, l’agent. Pour aider uniquement à développer votre entreprise, pas pour vous concurrencer. Après avoir vu l’histoire de Keller Williams, ne pensez-vous pas qu’il est temps de travailler avec une entreprise qui se soucie de votre succès plutôt que de la sienne? Rejoignez-nous aujourd’hui!
