Modèle commercial de l’essai Marketing Ikea

Ikea est un grand magasin de meubles de renommée mondiale créé en 1943 par Ingvar Kamprad en Suède. L’activité principale aime la papeterie de la vente par correspondance, l’épicerie, etc. Puis enfin se tourner vers le mobilier comme activité principale. À l’heure actuelle, il compte 292 points de vente à grande échelle dans 34 pays et régions du monde. Depuis sa création, Ikea promeut la devise « une vie meilleure pour tous « . Il se concentre sur les meubles ménagers à bas prix et de bonne qualité à faire. Ainsi, Ikea s’efforce de créer des avantages pour les clients et les avantages sociaux en tant que centre d’affaires.

Modèle d’affaires d’Ikea

Chaîne industrielle complète

Ikea a la fourniture de matières premières, la conception et le développement de produits, la production et la fabrication de transformation, le flux de vente et le service à la clientèle cinq processus. Il a fermement saisi la conception des produits et les ventes du lien maximum de bénéfice deux, en même temps entretiendra dans les ventes, lien bas de retour la manière de base d’externaliser la synergie complète de la chaîne de l’industrie.

Puissant R & D capacité de conception & normalisation de la pensée innovante

Tout d’abord, Ikea a une étude de marché complète tous les trois ans, il s’agit d’écouter le client au produit de la réaction. Deuxièmement, afin de réduire davantage les coûts, il utilise des matériaux respectueux de l’environnement comme le recyclage des matières premières bois au lieu de la déforestation. L’introduction de la nouvelle technologie, il injectera des plastiques composites à injection de gaz afin d’économiser du matériel et de réduire le poids et le produit de production plus rapide. Troisièmement, le produit ménager d’Ikea est des produits d’assemblage divisés, des produits divisés en différents modules, une conception séparée.

Marketing expérientiel

Ikea la voie du marketing d’expérience est de saisir la psychologie du client. Il ne présente pas de produits aux clients, mais permet au client de faire l’expérience des produits. Il a gagné la confiance des clients et fait connaître au client son assurance qualité. C’est une vie plus gentille de la stratégie marketing.

Gestion de la chaîne d’approvisionnement d’Ikea

Selon porter (1998, p55) une « stratégie est la création d’un unique et précieux » La gestion de la chaîne d’approvisionnement (SCM) est un processus d’optimisation des transferts d’un produit, d’un service et d’informations du fournisseur au client.

Ikea comptait 1 400 fournisseurs dans le monde, dont 60% provenaient de pays européens. Et le grand marché des fournisseurs en Chine et en Pologne. La théorie des relations d’Ikea avec les fournisseurs réside dans l’idée commerciale de l’entreprise de fabriquer des produits à bas prix de manière socialement responsable et respectueuse de l’environnement. tous les produits sont fabriqués selon un code de comportement spécialement conçu « la manière Ikea d’acheter des produits d’ameublement » (IWY), qui fournit également une base sur les relations de l’entreprise avec ses fournisseurs mondiaux. de plus, le concept de vente au détail d’Ikea de la salle d’exposition traditionnelle à l’entreposage, les points de vente agissent comme des entrepôts.contrairement à la plupart des entreprises de meubles, Ikea dispose d’un inventaire prêt à répondre aux demandes des clients. Leurs centres de distribution situés dans le monde entier pour répondre aux demandes de ses magasins de détail. Il y avait 42 centres de distribution avec un vaste inventaire et une large gamme de produits. Ikea minimise les coûts logistiques des clients dans le cadre de leur chaîne d’approvisionnement; les clients récupèrent leurs meubles dans la zone libre-service sans longues attentes et assemblent les meubles eux-mêmes.

Méthode innovante d’Ikea pour la conception et l’emballage du produit

Produit design Ikea avant le premier à établir le prix‒ Cette pratique consiste généralement à se conformer à la conception du produit, puis au prix en fonction du coût et des autres fabricants de meubles. Le concepteur d’Ikea pour prendre en charge tous les coûts d’exploitation tels que les matières premières, la fabrication et le transport vers le produit atteint le magasin au prix cible donné. Le « bois et le coton » sont leurs principales matières premières et appartiennent à des ressources renouvelables. Ikea est très difficile de s’assurer que de la gestion responsable des forêts et des terres agricoles, et entre les hommes et la nature en tout temps. Regardez ceci, nous savons qu’Ikea a suivi comme une méthode à un coût relativement faible pour développer des produits de haute qualité, alors laissez de plus en plus de gens se le permettre. L’objectif de la société était de fournir des produits à bas prix et de bonne qualité aux clients.

4.2 Emballage de produits Ikea

Ikea a adopté un système d’emballage plat afin de réduire la quantité d’air pour ses meubles, à savoir les meubles en espace libre dans le transport et le stockage. Il est particulièrement axé sur la conception de meubles pratiques qui peuvent être démontés et transportés dans ses magasins. Dans le cas où ces produits ne peuvent pas être chargés dans un emballage plat, Ikea a dû les rendre empilables. Le transport de pièces dans des emballages plats a permis à Ikea d’optimiser l’espace vectoriel, ce qui permet de réduire les coûts par rapport à d’autres détaillants de meubles qui transportent des produits d’assemblage. Bien que l’entreprise se concentre sur la vente de meubles abordables, elle ne compromet pas les produits de conception innovants et l’utilité qu’ils fournissent. L’emballage plat peut non seulement faciliter le transport des produits par nos clients, mais permet également d’économiser les coûts de transport de l’entreprise. De plus, cela aide également Ikea à utiliser le meilleur de l’espace d’entrepôt et à minimiser les types de plateaux utilisés pour stocker les produits.

Comment le SMC d’Ikea peut réduire les coûts

Ikea reflète la philosophie d’entreprise de base « bon marché mais pas inférieure » sur l’ensemble de la gestion de la chaîne d’approvisionnement, de divers aspects de la conception, de la production, des fournisseurs, de la logistique, des ventes à la mise en œuvre réduire les coûts.

Design, Ikea a reflété sa stratégie de faible coût sur le design. Par exemple, le produit de conception non seulement de la fonction et du traitement en considération, au début devrait être l’enquête pour le choix des matières premières, des facteurs d’emballage et de transport. Par exemple, essayez d’utiliser un revêtement de couleur claire au lieu de la peinture brunet, car la peinture brunet coûte cher, concevez une structure détachable facile à transporter, etc., réduisez les coûts de transport, et grâce à la coopération de l’équipe de conception interne, public muilti-sectoriel avec discussion du programme de conception de produits pour réduire les coûts.

Fabrication, Ikea utilise dans le cadre mondial pour la fabrication de manière externalisée dans la production, afin de maximiser la réduction des coûts de fabrication. Il crée le mécanisme de « course de chevaux » pour les fournisseurs et encourage la libre concurrence entre les fournisseurs. De plus, Ikea tous les ans à ses fournisseurs fixera un indice fixe de réduction des coûts de production est de rendre le coût de production peut devenir une diminution continue du cycle vertueux. Ainsi, Ikea peut offrir des privilèges aux clients à bas prix, et sur le marché, il est plus compétitif.

Logistique, Ikea est souvent dit que « nous ne transportons pas d’air », Ikea adopte le moyen « d’emballage plat » pour transporter des marchandises à travers le système logistique de conception élaboré, et maximise l’utilisation des moyens de transport de l’espace de transport, réduit le transport inefficace, en même temps le matériel de transport utilisé à plusieurs reprises.

Les ventes, Ikea permettent aux meubles d’assemblage des clients par eux-mêmes, le client peut choisir des moyens de transfert comme l’expédition de paiement ou la manière de par soi pour économiser de l’argent. Non seulement économiser le coût de transfert, et donné un espace libre et détendu aux clients.

6.0 Force & Faiblesse de la chaîne d’approvisionnement d’Ikea

Les points forts incluent les méthodes de marketing professionnelles d’Ikea ou sa position sur le marché. Il améliore la valeur de son produit ou service de n’importe quel aspect de l’entreprise.

Les points forts d’Ikea comprennent:

• Une marque mondiale forte qui promet la même qualité et la même envergure mondiale, et attire des groupes cibles clés.

• Sa vision – « créer une « vie meilleure pour tous ».

• Un « design raisonnable– – atteint un bon équilibre entre qualité, fonction, design et prix. La conscience des coûts d’Ikea signifie que la stratégie des prix bas est considérée en premier lorsque chaque produit est conçu dès le début.

Ces atouts sont des avantages pour Ikea de pouvoir attirer et fidéliser ses clients.

6.2 Faiblesses de la chaîne d’approvisionnement d’Ikea

Ikea doit admettre ses faiblesses pour les développer et les administrer. Cela peut jouer un rôle important pour l’aider à établir des objectifs et à développer de nouvelles stratégies.

Les faiblesses d’Ikea sont les suivantes:

Cela pourrait rendre difficile le contrôle des normes et de la qualité à cette taille et à cette échelle de son activité mondiale. Les produits Ikea sont fabriqués sans la législation pour contrôler les environnements de travail dans certains pays. Cela pourrait signifier un maillon faible de la chaîne d’approvisionnement d’Ikea, influençant les opinions des clients sur les produits Ikea. Le code IWAY est dû à l’enseignement et les vérificateurs vont voir les usines pour s’assurer que les fournisseurs répondent à ses demandes.

• Ikea a besoin d’un approvisionnement à faible coût. Il doit être une fabrication équilibrée de haute qualité. Ikea doit également se différencier et différencier ses produits de ses concurrents.

• Ikea doit conserver une bonne communication avec les consommateurs et les actionnaires sur ses actions environnementales. La portée de l’entreprise en fait une tâche difficile. Ikea produit des périodiques imprimés et en ligne. Tels que « Les gens et l’environnement », et réalise des programmes télévisés clés et de la propagande radio pour permettre à l’entreprise de se connecter avec différents groupes cibles.

7.0 Conclusion et suggestions

En bref, les facteurs de succès d’Ikea peuvent se résumer à sa théorie différente. Les concepts d’affaires Ikea soutiennent la croissance en expansion de l’empire Ikea, son influence à l’échelle mondiale et son concept de valeur révèlent continuellement. Bien qu’il ait vers la mondialisation, mais n’a toujours pas oublié la localisation, leurs stratégies dans un environnement économique de plus en plus incertain s’ajustent en temps opportun. Sur la base du modèle commercial existant d’Ikea, de la chaîne d’approvisionnement, de la conception de produits innovants et des matières premières renouvelables, Ikea s’améliorera davantage.

D’autre part, Ikea devrait accorder plus d’attention à ses groupes cibles qui, dans les régions métropolitaines et les universités, leur permettent de venir facilement au magasin et de faire des achats. Parce que les zones où les populations sont déménagent fréquemment. Et il devrait constituer des consommateurs de grande valeur, en restant en contact avec eux et en les encourageant à revenir.