Money Crashers

Avez-vous déjà regardé la série A & E « Storage Wars »? L’émission de téléréalité suit un groupe de personnes qui gagnent de l’argent en enchérissant sur des unités de stockage mises aux enchères. Le contenu de l’unité va au plus offrant, qui revend ensuite les articles et rentre chez lui avec un bénéfice net. Cela ressemble à un moyen facile de gagner un revenu secondaire, non?

Malheureusement, comme c’est souvent le cas, la télévision le rend facile. Gagner de l’argent avec des ventes aux enchères d’unités de stockage est un travail difficile, et si vous ne faites pas attention, vous pouvez perdre beaucoup d’argent et vous retrouver coincé avec beaucoup de déchets. Cependant, cela peut être une entreprise amusante et lucrative si vous le faites correctement.

Alors, combien pouvez-vous faire cela, et cela vaut-il le risque? Jetons un coup d’oeil.

L’essor de l’unité de stockage aux États-Unis

Les Américains ont une histoire d’amour avec le shopping et la collecte, et ils ont de plus en plus besoin d’espace supplémentaire pour toutes leurs affaires.

Selon SpareFoot Storage Beat, un site Web d’actualités et d’analyse destiné à l’industrie du self-stockage, il y avait entre 44 000 et 52 000 installations de stockage aux États-Unis en mars 2018, totalisant 2,3 milliards de pieds carrés d’espace louable. Cela représente en moyenne 7,06 pieds carrés par personne. SpareFoot rapporte également que les dépenses de construction de stockage en libre-service ont fortement augmenté depuis 2014, passant d’environ 1 milliard de dollars à un peu moins de 4 milliards de dollars chaque année.

Avec l’essor de l’unité de stockage, les ventes aux enchères d’unités de stockage sont devenues une activité rentable en soi. Simply Self Storage rapporte que 155 000 unités de stockage sont vendues aux enchères chaque année dans tout le pays. Avec un prix moyen de vente aux enchères de 425 a l’unité, les ventes aux enchères d’unités de stockage sont devenues une industrie de 65 millions de dollars par an.

Comment fonctionnent les enchères d’unités de stockage

Les unités de stockage sont mises aux enchères lorsqu’un locataire ne paie pas le loyer mensuel. Cela se produit souvent lorsque quelqu’un décède et que sa famille ne connaît pas l’unité, lorsque quelqu’un a des difficultés médicales ou lorsqu’une personne divorce. Si le solde impayé n’est pas payé à un moment précis, l’unité est mise aux enchères afin que les propriétaires puissent récupérer une partie de leurs pertes.

La période allant de la délinquance à la vente aux enchères varie d’un État à l’autre. Dans la plupart des cas, une fois qu’un locataire est en souffrance pendant 30 jours, le propriétaire de l’unité de stockage doit envoyer un courrier certifié l’avertissant que le contenu de l’unité sera vendu aux enchères s’il ne paie pas. Après 30 jours supplémentaires, la date de la vente aux enchères est fixée. Le propriétaire doit ensuite annoncer la vente aux enchères pendant au moins deux semaines, en fournissant l’adresse et le numéro d’unité et une description générale du contenu.

Le jour de l’enchère, les enchérisseurs ont un aperçu rapide de ce qui se trouve à l’intérieur de l’unité. Ils ne sont pas autorisés à entrer à l’intérieur et à regarder autour de eux; ils doivent décider d’enchérir en fonction de ce qu’ils peuvent voir depuis la porte, ainsi que d’une estimation de ce qu’il pourrait y avoir d’autre à l’intérieur. L’unité peut être pleine de déchets ou de trésors; on ne sait jamais avec certitude.

Un commissaire-priseur est sur place pour gérer le processus d’appel d’offres. Une unité de stockage pourrait se vendre pour 1 if s’il n’y a qu’un seul soumissionnaire, ou elle pourrait se vendre pour des milliers si de nombreux soumissionnaires se présentent et que l’unité semble précieuse. Le gagnant devra également payer un dépôt de nettoyage, qui coûte généralement de 100 $ à 200 $.

Si vous êtes le soumissionnaire gagnant, vous avez 24 à 48 heures pour vider l’appareil et vous assurer qu’il est propre. Si vous respectez le délai, vous récupérez votre caution de nettoyage. Vous devrez payer l’unité, la taxe de vente et le dépôt en espèces, alors assurez-vous de vous présenter avec plusieurs centaines de dollars au cas où vous seriez le plus offrant.

Il est également important de réaliser qu’une fois que vous gagnez, vous êtes responsable de tout dans l’unité. Tout ce « truc » est maintenant à vous, et tout cela doit être déplacé avant la date limite.

Que Pouvez-Vous trouver dans une Unité de stockage?

Une meilleure question pourrait être: « Que ne trouvez-vous pas dans une unité de stockage? »

Les histoires abondent de soumissionnaires aux enchères qui ont trouvé des trésors inestimables et des boîtes à chaussures d’argent dans les unités qu’ils gagnent. D’autres ont trouvé des œuvres d’art célèbres, des bijoux anciens et immobiliers, des étagères de vêtements de marque, des caisses de vins chers et même des souvenirs de célébrités. Mais pour chaque histoire de trésor caché, il y a des centaines de contes de malheur: de l’argenterie junky, des documents sans valeur, des meubles brisés et des vélos cassés.

Le secret pour gagner de l’argent avec des ventes aux enchères d’unités de stockage est de savoir comment et où revendre les objets du quotidien qui, à première vue, ne semblent pas valoir beaucoup. Une fois que vous avez quelques ventes aux enchères à votre actif, il est possible de gagner un revenu secondaire décent, voire un revenu à temps plein, en revendant ces objets du quotidien.

Comment trouver des ventes aux enchères d’unités de stockage

Tout d’abord, vérifiez votre journal local; même les plus petites installations d’unités de stockage doivent annoncer toute vente aux enchères qu’elles organiseront dans les deux prochaines semaines, et vous pouvez généralement trouver une liste complète des ventes aux enchères ici.

Gardez à l’esprit que les installations de stockage dans les petites villes auront probablement une fréquentation plus faible, ce qui augmente vos chances de gagner une unité avec une petite enchère.

Il existe également plusieurs sites Web pour vous aider dans votre recherche:

• StorageTreasures répertorie les enchères locales et organise également des enchères d’unités de stockage en ligne.
• AuctionZip répertorie les enchères d’unités de stockage par code postal.
• Simply Self Storage Auctions répertorie leurs ventes aux enchères à venir à l’échelle nationale.

Conseils pour les enchères de stockage

Vous avez toujours envie de vous essayer aux enchères de stockage? Suivez ces conseils pour augmenter vos chances de succès.

Apprenez d’abord le processus

L’une des meilleures façons de démarrer avec les enchères de stockage consiste à se rendre à plusieurs enchères non pas pour enchérir, mais plutôt pour regarder et apprendre. Voyez à quoi ressemble le processus, ce sur quoi les gens soumissionnent et ce sur quoi ils n’enchérissent pas. Faites attention à ce que les autres soumissionnaires apportent avec eux pour faciliter le processus.

Après la vente aux enchères, engagez une conversation avec les gagnants. Que vont-ils faire du contenu de l’unité? Ont-ils l’impression d’avoir payé trop cher pour l’unité ou d’avoir obtenu une bonne affaire? Parler avec des soumissionnaires chevronnés peut raccourcir votre courbe d’apprentissage et vous aider à éviter de commettre des erreurs courantes.

Surveillez les jeux de puissance

Regarder plusieurs enchères sans argent peut également vous apprendre sur la stratégie d’enchères, ainsi que sur la façon de repérer quand quelqu’un essaie de profiter de vous.

Parfois, les soumissionnaires expérimentés vont « lancer l’offre » sur une unité pour faire monter le prix. Ils le font pour décourager les nouveaux soumissionnaires, comme remboursement d’un tort passé, ou pour maintenir leur réputation. Quelle que soit leur motivation, quelqu’un qui court l’enchère peut vous faire payer trop cher pour une unité de manière significative.

Vous pouvez repérer une course d’enchères si quelqu’un lance une enchère qui n’est pas conforme au rythme des autres enchères. Par exemple, les enchères sur une unité ont commencé à 25 $ et les enchères ont augmenté par incréments de 10 $. L’offre actuelle est de 95 when lorsque, soudainement, un nouveau soumissionnaire intervient et enchérit 275 $. Si le nouveau soumissionnaire voulait vraiment les articles pour lui-même, il aurait enchéri 105 $ ou un peu plus. Cela ne leur sert à rien d’augmenter inutilement le prix qu’ils paieront en fin de compte s’ils gagnent.

Cela dit, lancer une enchère beaucoup plus élevée n’est pas toujours un jeu de puissance; le soumissionnaire pourrait essayer de sécuriser l’unité en fonction de ce qu’il pense pouvoir en tirer. Si une unité coûte actuellement 300 $, par exemple, et qu’un enchérisseur pense pouvoir gagner plus de 1 000 on, il pourrait enchérir 1 000 $ pour effrayer tout le monde. S’ils arrêtent complètement d’enchérir après leur enchère initiale, vous savez que ce n’était qu’un début.

Avoir un plan

Imaginez que vous gagnez une unité de rangement de 10 pi x 10 pi qui est emballée du sol au plafond avec des boîtes, des sacs et des meubles. Vous n’avez qu’un à deux jours pour déplacer tout cela; cela ne vous donnera probablement pas assez de temps pour tout trier sur place. Vous devrez d’abord le déplacer, puis commencer à trier.

Trop souvent, les nouveaux soumissionnaires sont pris dans le processus d’appel d’offres et finissent par gagner une unité avant même d’avoir pensé à ce qu’ils feront de son contenu. Si l’unité n’est pas nettoyée avant la date limite, le soumissionnaire perd son gain au profit de l’installation de stockage. Le seul moyen de s’en sortir est de renouveler le contrat mensuel avec l’installation de stockage pour gagner du temps.

Il est important de s’assurer que vous avez un plan en place avant d’assister à votre première enchère, sinon vous finirez par payer beaucoup plus que ce que vous aviez prévu. Les questions à vous poser incluent:

• Où mettrez-vous tous ces trucs jusqu’à ce que vous les ayez triés et revendus?
• Avez-vous assez d’espace de garage ou de sous-sol pour le garder pendant un mois ou deux? Sinon, avez-vous votre propre unité de stockage avec suffisamment d’espace pour trier les articles?
• Avez-vous un camion pour tout transporter? Sinon, combien coûterait un camion de location ou un camion de déménagement?
• Êtes-vous assez fort et en bonne santé pour tout déplacer ailleurs? Sinon, combien cela coûtera-t-il d’embaucher des ouvriers pour déplacer des articles pour vous?

Recherchez Où Vous pouvez Revendre des articles

Il y a de fortes chances que vous ne vouliez pas héberger tout cela indéfiniment, vous devrez donc les trier, donner les déchets et revendre le reste. Cela peut prendre beaucoup de temps, c’est pourquoi vous devriez avoir une liste d’endroits où vous pouvez vendre ou éliminer des articles.

Ceux-ci peuvent inclure:

• eBay
• Craigslist
• Marchés aux puces
• Magasins de consignation de vêtements
• Magasins de consignation pour enfants
• Magasins de consignation de meubles
• Maisons de vente aux enchères locales
• Magasins d’antiquités

Si vous ne savez pas grand-chose sur les objets de collection vintage et anciens, cela vaut la peine de commencer à parcourir les magasins d’antiquités pour voir ce qui est à vendre et combien il se vend. Cela vous aidera à identifier les antiquités et objets de collection de valeur lorsque vous les rencontrerez dans une unité de stockage.

Vous voudrez également parler aux représentants de votre maison de vente aux enchères locale pour savoir quelle commission ils prennent. La plupart des maisons prennent une commission de 10% à 25% sur tout ce qu’elles vendent. Il est important de le savoir avant d’enchérir sur votre première unité afin que vous puissiez mieux calculer votre profit potentiel. Il en va de même pour les magasins de consignation locaux, qui peuvent prendre jusqu’à 50% de commission.

Vous devez également savoir où vous pouvez donner les articles que vous ne souhaitez pas vendre. Rappelez-vous, vous pouvez obtenir une déduction fiscale pour le don de nombreux articles, il est donc important de déterminer quelle option de disposition a le plus de sens financier. Un bon point de départ est le Guide d’évaluation de Goodwill, qui répertorie le prix de vente moyen des articles les plus donnés.

Méfiez-vous des Unités presque vides

Parfois, une unité de stockage sera la plupart du temps vacante, avec seulement quelques boîtes ou meubles. Méfiez-vous de ces unités « vides », car elles pourraient signifier que le locataire est déjà passé, a pris les objets de valeur et a laissé les ordures.

Pour votre première enchère, n’enchérissez que sur les plus petites unités avec une quantité décente de choses à l’intérieur. Cela vous donnera une chance d’entrer dans le processus de déplacement, de stockage, de tri et de revente d’articles sans être trop submergé. Au fur et à mesure que vous gagnez en expérience, vous pouvez vous frayer un chemin jusqu’à des unités plus grandes.

Gardez à l’esprit que les unités plus petites sont souvent plus attrayantes pour les soumissionnaires, car elles sont plus faciles à traiter et à nettoyer, de sorte que les enchères peuvent être plus élevées sur ces unités même s’il y a moins d’articles.

Apportez les bons outils

Il y a plusieurs articles que vous devriez apporter avec vous à une vente aux enchères. Ces outils vous aideront à mieux identifier ce qui se trouve réellement dans l’unité.

• Une lampe de poche. Vous en aurez besoin pour voir dans les unités sombres avant d’enchérir et après avoir gagné.
• Un escabeau. Cela peut vous aider à voir au-delà des éléments à l’avant d’une unité aux éléments plus à l’intérieur avant d’enchérir.
• Un carnet et un stylo. Un cahier est utile pour noter les gros objets visibles avant le début des enchères afin de calculer combien vous pourriez gagner avec eux.
• Un cadenas. Vous voudrez mettre votre propre serrure sur une unité immédiatement après l’installation avec l’installation de stockage.
• Gants, sacs et désinfectant. Si vous prévoyez de commencer à trier les articles immédiatement après avoir gagné, assurez-vous d’avoir tout ce dont vous avez besoin pour le faire. Arrivez avec des sacs à ordures, des bacs en plastique vides, un balai, des gants en plastique, un masque facial et un désinfectant pour les mains. N’oubliez pas que vous devez laisser l’appareil complètement propre, alors préparez-vous.

N’Enchérissez Que Sur Ce que Vous Pouvez Voir

Fantasmer sur ce qui pourrait se trouver à l’intérieur de cette imposante pile de boîtes ou caché derrière ce vieux réfrigérateur peut vous faire surenchérir sur une unité et perdre de l’argent.

Une meilleure stratégie consiste à n’enchérir que sur les articles que vous pouvez voir. Estimez combien vous pouvez vendre ces articles et n’enchérissez pas plus de 50% de ce montant. Cette stratégie réduira votre risque, laissera de la place pour le profit et vous assurera de ne pas payer trop cher pour une unité. Et si vous trouvez une boîte remplie de livres rares derrière ce vieux réfrigérateur, ce sera la cerise sur le gâteau.

Connaître le code

Les enchérisseurs d’unités de stockage ont un code de conduite qui dicte ce que vous pouvez et ne pouvez pas faire. Une chose qui viole le code de conduite d’un soumissionnaire est de conserver tous les objets très personnels que vous trouvez dans une unité.

Imaginez que l’unité que vous gagnez comporte une boîte de photographies, d’anciens certificats de naissance, des lettres d’amour et une urne remplie de cendres. Ce sont des objets que vous devez retourner à l’entrepôt, qui essaiera ensuite de retourner ces objets personnels à la famille du locataire précédent.

Un autre non-non utilise la benne à ordures sur place de l’installation d’entreposage pour éliminer les articles indésirables. Vous êtes responsable de l’élimination de tous les objets d’une unité que vous gagnez, ce qui signifie vous rendre vous-même à la benne à ordures de la ville ou du comté. Si vous utilisez la benne à ordures de l’établissement, vous dérangerez les propriétaires et risquerez d’être banni des futures enchères.

Triez soigneusement

Lorsque vient le temps de commencer le processus de tri, portez des gants en plastique ou en caoutchouc, un pantalon et un masque facial. Les articles seront probablement sales et poussiéreux, et vous ne savez jamais ce que contient une boîte avant de l’ouvrir.

Lorsque vous commencez à parcourir les articles, soyez méticuleux. Passez par les poches des pantalons, parcourez les pages des livres, ouvrez les tiroirs et cherchez les coins et recoins cachés. L’argent ou d’autres petits objets peuvent être empaquetés dans des endroits improbables, et vous les manquerez si vous ne prenez pas votre temps.

Dernier mot

Les enchères de stockage ne sont pas un système rapide pour s’enrichir ou une voie rapide vers de l’argent facile. C’est sale, laborieux et risqué.

Cela dit, cela peut toujours être un excellent moyen de gagner un revenu secondaire solide, surtout une fois que vous acquérez de l’expérience et commencez à établir des relations avec les propriétaires d’installations de stockage, les maisons de vente aux enchères et d’autres personnes qui peuvent vous aider à revendre les articles que vous trouvez. Cela peut aussi être carrément amusant.

Avez-vous déjà enchéri sur une unité de stockage? Si oui, à quoi a ressemblé votre expérience ? Avez-vous trouvé des déchets ou des trésors? Quels conseils avez-vous pour les aspirants enchérisseurs?