En tant que professionnel pharmaceutique expérimenté, personne ne connaît votre médicament mieux que vous. Mais vous ne pouvez pas faire toutes les présentations marketing et médicales par vous-même.
Vous connaissez la valeur qu’un leader d’opinion clé (KOL) peut apporter à votre plan de mise sur le marché. Les KOL sont généralement des médecins ou des universitaires. Cependant, pour inclure un plus large éventail de partenaires stratégiques, certains acteurs de l’industrie adoptent le terme « experts ». »
De la découverte de médicaments aux essais cliniques et après l’approbation, les experts sont des partenaires stratégiques précieux. Peu importe où vous en êtes dans le processus de développement de médicaments, voici quelques données clés que vous pouvez utiliser pour trouver les experts parfaits.
Comment trouver des experts pour chaque étape du processus de développement de médicaments
Les experts sont souvent des médecins expérimentés, mais pas toujours. Les membres des groupes de défense des patients, les journalistes, les universitaires, les chercheurs et les étoiles montantes du domaine de la thérapie peuvent être des experts.
Recherche et découverte
Vous pouvez consulter des experts pour identifier vos domaines de recherche cibles. Les médecins sont en première ligne des soins aux patients. Cela leur donne des informations uniques sur les tendances du diagnostic et des procédures. Ils savent également probablement quels traitements sont les plus efficaces pour diverses populations de patients.
Les données sur les réclamations médicales peuvent aider à identifier les marchés émergents. Vous pouvez trouver de nouveaux domaines de recherche à travers les diagnostics et les procédures les plus en croissance. À partir de là, il est beaucoup plus facile d’identifier les médecins traitant votre population cible — ainsi que les médicaments qu’ils utilisent.
Essais cliniques
Consulter un expert est utile pendant plusieurs phases du processus d’essai clinique. Pendant le développement de l’essai, ils peuvent influencer la conception du programme et les différenciateurs.
Un répertoire de médecins peut vous aider à trouver des fournisseurs qui ont de l’expérience avec les essais cliniques. La bonne base de données vous permettra même de filtrer par le nombre d’essais cliniques auxquels un médecin a participé. Vous devriez également pouvoir segmenter les médecins par région et par zone de traitement primaire.
Les médecins experts devraient connaître les essais cliniques les plus courants. Cette expérience signifie qu’ils peuvent recommander des moyens d’améliorer vos résultats. Les améliorations comprennent le choix des populations de patients, l’enregistrement des comorbidités ou la recommandation de la durée de l’essai.
Approbation du médicament
Au cours de l’étape de l’approbation du médicament, les experts donnent souvent des conseils sur le processus réglementaire. Il est probable que les experts ont déjà approuvé des médicaments et savent à quoi s’attendre. Cela peut aider votre entreprise à prévenir toute objection à un nouveau médicament et à être aussi préparée que possible aux attentes rigoureuses.
L’analyse du marché des médicaments par les médecins vous aidera à trouver les médecins qui prescrivent des médicaments concurrents. Les prescripteurs à volume élevé peuvent agir en tant qu’experts avec des informations sur l’efficacité des médicaments et les effets secondaires. Ces médecins peuvent souligner en quoi le nouveau médicament diffère des traitements existants sur le marché. Cela peut faciliter le processus d’approbation.
Après l’approbation et la distribution
Une fois qu’un nouveau médicament est approuvé, les experts peuvent sensibiliser leurs spécialités et la communauté médicale au sens large. Pour cette étape, il est essentiel d’avoir accès aux données sur les affiliations des médecins et des hôpitaux.
Vous pouvez vous appuyer sur un réseau d’experts pour faire connaître votre nouvelle thérapie. Des experts bien connectés peuvent partager leurs conclusions à travers des opportunités de prise de parole et des articles publiés. C’est un excellent moyen de constituer une base d’adoptants précoces et de renforcer la réputation dans la communauté médicale.
En savoir plus
Un partenariat avec le bon expert peut vous permettre de garder une longueur d’avance sur vos concurrents et de raccourcir les délais de mise sur le marché. Vous pouvez faire confiance à ces partenaires pour donner des commentaires francs. Idéalement, ils partageront leurs connaissances sur les nouvelles de l’industrie, les essais cliniques précédents et d’autres développements dans leurs spécialités.
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Initialement publié le 11 septembre 2019.
Écrit avec les contributions d’Alanna Moriarty
