Remettre en question les hypothèses clés de votre plan d’affaires

Construire un plan d’affaires consiste à examiner et à confronter les hypothèses. Considérez les cinq hypothèses clés suivantes, et vous serez sur la bonne voie pour un plan plus solide.

Y a-t-il un besoin pour votre Produit ou Service?

C’est une question évidente, mais beaucoup d’entrepreneurs la négligent. Savoir qu’il y a un besoin pour votre produit est différent d’avoir une intuition ou un sentiment. Comment savez-vous la différence? Vous faites les recherches pour le savoir. Tout d’abord, regardez la compétition. Y en a-t-il d’autres qui ont une offre similaire et sont-ils rentables?

Peut-être que vous innovez ground ce n’est pas une excuse pour dire « il n’y a pas de concurrence. » Cherchez des preuves que votre entreprise proposée répond à un besoin concret. Sans preuve pour valider le besoin de votre entreprise, votre plan d’affaires échouera.

Y a-t-il une clientèle importante?

La deuxième hypothèse qu’il est important d’examiner dans la préparation de votre planification d’entreprise est de savoir s’il existe ou non une clientèle importante pour l’entreprise que vous proposez. Il peut s’agir d’une question hautement subjective, car il existe un certain nombre d’entreprises de niche prospères qui desservent de petits marchés de manière assez rentable. Vous êtes bien servi pour examiner la taille concrète d’un marché potentiel et pour attribuer des valeurs réelles en dollars à son potentiel.

Cette Entreprise peut-Elle Générer des Bénéfices?

Une fois que vous pouvez décider A) qu’il y a un besoin pour votre entreprise et B) qu’il y a un marché important pour elle, vous êtes sur des bases solides pour établir la rentabilité potentielle de votre entreprise. Mais n’arrachez pas les chiffres de l’air.

Vous devrez déterminer quels sont vos coûts de démarrage, ainsi que les dépenses courantes liées à l’entreprise. Vous devrez déterminer une structure de prix que vos clients paieront et généreront suffisamment de flux de trésorerie pour que l’entreprise continue de fonctionner. Après avoir généré un ensemble de projections financières réalistes, vous aurez une image solide du potentiel de profit de votre entreprise.

Êtes-vous la Bonne Personne pour gérer cette Entreprise?

Vous croyez en votre entreprise. Vous mangez, dormez et respirez. Mais vous devrez toujours expliquer pourquoi vous êtes uniquement qualifié pour démarrer et gérer l’entreprise. En tant que PDG, vous devrez également démontrer votre capacité à déléguer et à trouver des employés pour compléter vos points faibles. Tout d’abord, connaissez-vous et, deuxièmement, soyez capable de trouver les bonnes personnes à intégrer à votre structure de gestion.

Votre Entreprise Est-Elle Financée De Manière Appropriée?

Les projections financières sont la place dans le plan d’affaires vers laquelle les investisseurs se tourneront en premier. Ils veulent savoir si vous pouvez comprendre les résultats financiers de la gestion d’une entreprise ou si votre vision est irréaliste. Démontrez dans votre plan d’affaires que vous disposez d’un budget de démarrage réaliste et que vous ne vous attendez pas à ce que les revenus se déversent dans les premiers mois comme par magie. Montrez que vous avez une capitalisation suffisante pour gérer l’entreprise pour atteindre le seuil de rentabilité.

L’analyse SWOT

Une analyse SWOT, qui signifie Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces et est un cadre stratégique populaire pour les planificateurs d’entreprise, est un excellent outil pour remettre en question les hypothèses. Les deux premiers éléments font référence à des qualités internes à l’entreprise. Les deux deuxièmes éléments sont des facteurs externes. Considérez ce qui suit en remettant en question vos hypothèses lors de la rédaction d’un plan d’affaires autour de votre opération naissante:

Forces

• Qu’est-ce que cette entreprise fait bien?
• Quels sont nos atouts ?
• Quelles connaissances d’expert ou spécialisées possède l’entreprise?
• Quels avantages avons-nous par rapport aux concurrents?
• Qu’est-ce qui nous rend uniques ?

Faiblesses

• Quelles ressources manque-t-il?
• Où pouvons-nous nous améliorer?
• Quelles parties de l’entreprise ne sont pas rentables?
• Qu’est-ce qui nous coûte le plus de temps et d’argent?

Opportunités

• Qu’est-ce que la compétition a manqué?
• Quels sont les besoins émergents du client ?
• Comment pouvons-nous utiliser la technologie pour réduire les coûts et améliorer la portée?
• Y a-t-il de nouveaux segments de marché à exploiter ?

Menaces

• Que font nos concurrents ?
• Comment les forces plus importantes de l’économie affectent-elles nos activités?
• Que se passe-t-il dans l’industrie?