szánjon egy percet arra, hogy meghallgassa a KW rettenthetetlen vezetőjét, Gary Keller, ossza meg az iparág leginnovatívabb ingatlanvállalatának történetét. Nézze meg, hogyan magyarázza a Keller Williams történetét, és megosztja az utat, hogy a világ legnagyobb ingatlanvállalatává váljon. Mindezt úgy, hogy a figyelem 100% – át az ingatlanértékesítési munkatárs üzleti tevékenységére összpontosítja, nem pedig a brókerre.
a texasi Austinban 1983-ban történt kezdetünk óta a KW vezető szerepet tölt be a sikeres ingatlanpályák építésének minden területén. A hangsúly az ingatlanügynökök képzésén, az oktatáson, a technológián, a támogatáson és a progresszív kultúrán van, amely minden munkatársat családtagként kezel.
a Keller Williams egy egyedülálló vállalat, amely az ügynököket helyezi az első helyre, és fáradhatatlanul dolgozik ezen igények azonosításán és kielégítésén. Az iparág egyik leginnovatívabb és legsikeresebb ingatlanvállalataként a KW Gary Keller nagy kísérlete. Cégünk eredete a GK korai tapasztalataiban gyökerezik az ingatlanüzletben. A Keller Williams háttér ‘ügynökök által épített ügynökök’.
hogyan kezdődött az egész – Keller Williams története a kezdetektől
1979-ben Gary Austinba költözött, hogy megkezdje ingatlanos karrierjét. Annyira szerette a tanítást és a képzést, hogy úgy döntött, karrierje sokkal nagyobb hatással lesz a menedzsmentre. Segíteni akarta az ügynököket üzleti és életcéljaik elérésében.
az austini # 1 brókercégnél dolgozva Gary nagyon gyorsan feljebb lépett a létrán a társaságában, de miután előléptették a terjeszkedés alelnökévé, kilépett. A vállalat víziója az volt, hogy az ügynökök a vállalatnál dolgoztak. Gary nem értett egyet azzal, hogy a cég az ügynököknek dolgozott. Látása azt mutatta, hogy ha az ügynök üzletének építésén dolgozik, akkor a brókercég olyan nagyra nő, amennyit csak akar.
“a vállalatok nem mások, mint emberek. Az emberek mindent létrehoznak egy szervezeten belül, és ami hosszú távon jobbá tesz minket, az az, ahogyan az emberek gondolkodnak. Célunk az, hogy az emberek gondolkodásmódját érintse meg, és kihasználja ezt a gondolkodási folyamatot, hogy mindenki számára használható legyen.”
1983-ban kezdődött Gary nagy kísérlete. Joe Williamsszel együttműködve Keller Williams-t csak néhány munkatárssal hozták létre egy apró irodában. Két éven belül a KW lett a legnagyobb irodai ingatlanvállalat a metró területén. Minden jónak tűnt, de a piac nem sokkal azután összeomlott, hogy elvesztette legfontosabb ügynökeinek felét más vállalatoktól, Gary úgy döntött, hogy ideje létrehozni egy új modellt, amely az ügynökök körül forog.
feltette ügynökeinek ezt a kérdést, Gary kidolgozta az új Keller Williams ingatlan üzleti modellt.
“hogyan tudjuk úgy működtetni a vállalatot, hogy Ön mindent elérjen, amit akar, miközben mi mindent elérünk, amit akarunk?”
mit találtak ki?
az új Keller Williams üzleti modell
- a lehető legjobb jutalékstruktúra
- kezelje az ügynököket üzleti partnerként
- profitmegosztás a vállalat növekedését segítő ügynökökkel
- teljes hozzáférést biztosít a pénzügyi információkhoz minden munkatársnak (nyitott könyvek)
- formalizálja a hivatal működtetésének módját az ALC-n keresztül (Agent Leadership Council)
- támogató vezetéssel/személyzettel kell rendelkeznie, amely konzultál, kiképzi és elősegíti a csapatmunkát
- a legmagasabb szintű képzés az iparban (#1 ingatlanügynök képzés)
ennek végrehajtásával üzleti modell, Keller Williams lett a # 1 iroda Austinban, és még nem mondott le erről a címről. Az ügynökök az elsők. Az ügynökök ellenőrzése a vállalat irányításában az ALC – n keresztül. KW megmutatta, hogy ez egy sikeres modell, amelyet minden piacon meg lehet osztani. 1991-ben kezdődött a franchise az Egyesült Államokban, 1998-ban pedig Kanadába.
az üzleti életben alig több mint 30 év alatt a Keller Williams a világ legnagyobb ingatlan franchise-jává vált. Mindez, miközben csak rád, az ügynökre összpontosít. Hogy csak segítsen építeni az üzleti, nem versenyezni veled. Miután látta a Keller Williams történetét, nem gondolja, hogy itt az ideje, hogy olyan céggel dolgozzon, amely a saját sikerével törődik? Csatlakozzon hozzánk még ma!
