Jermaine “Jay” Morrison, más néven Mr.ingatlan.
anyagilag Jermaine “Jay” Morrison nem sok mindennel született. Volt esze és személyisége, és a körülményei motiválták. “Nagyon, nagyon, nagyon szegények voltunk” – mondta A New Jersey-i ingatlanügynök az Observernek. “A szar nehéz volt. Nagyon, nagyon, nagyon nehéz.”
Somerville-ben nőtt fel, N. J., csak két kiutat látott: az egyik crack volt, a másik kokain, és különböző időpontokban megpróbálta eladni mindkettőt. 16 éves korában Mr. Morrison kábítószerekkel kezdett kereskedni, és hamarosan felfedezte, hogy van egy képessége az értékesítésre—állítja évente 100 000 dollárra.
“egész éjjel az utcán lennék hajnali 4-ig” – mondta az Observernek. “Emlékszem, Karácsony volt, és nagyon hideg volt odakint. Lassan, minden más srác elment, amíg nem volt 3 reggel én voltam az utolsó srác a sarokban. Enyém az üzlet.”
ez a munkamorál olyan jövedelmet biztosított, amely lehetővé tette Mr. Morrison, hogy kifizesse családja számláit, élelmiszert vásároljon készpénzzel az élelmiszer-bélyegek helyett, és egy fröcsköléssel szerezzen magának egy Rolex Submarinert a Goodwill highwaters helyett. Ha ezek a dolgok azt jelentették, hogy börtönbe kerülnek—és gyakran meg is tették -, hát legyen. Ételt hagyott az asztalon az anyjának, és elég pénzt elrejtett a szabadon bocsátásához. “Mindig rendben kellett lennie a pénzével” – mondta. “Van óvadék, ügyvéd pénz, csak abban az esetben pénzt, és a re-up pénzt, ahol újra fel a leltárt.”
tizenöt évvel az első letartóztatása után és nyolc évvel a kábítószer-értékesítésből való visszavonulása után Mr.Morrison a Sotheby ‘ s International Realty kiemelkedő ingatlanjainak házait értékesítette, és vendégközvetítőként szolgált az NBC Open House NYC-ben. Azt mondta, hogy jelenleg tárgyalásokat folytat a hálózattal egy saját műsorról. “Ez olyan, mint egy kereszt között millió dolláros tőzsdei és House of Lies,” mondta a suavely szabott egykori kereskedő.
ő is egy motivációs szónok, aki prédikál az erények ingatlan a kábítószer, de a bonyolultabb valóság az, hogy az utóbbi adta neki a készségek, hogy sikerül a egyenes üzleti világban oly módon, hogy nincs más munkát, vagy iskola utáni klub valaha is volna.
“megtanulod a kínálatot és a keresletet” – mondta Mr.Morrison, most 32 éves. “Az emberek nekem dolgoztak, így meg kellett tanulnom a személyzetet. Megtanulod a szervezést. Megtanulsz stratégiai lenni. Megtanulod a leltárt. Megtanulják, hogyan kell tartani az áramlás az üzleti megy. Bár drogot árul, mégis viszonyulni akar az emberekhez. Kedves voltam az ügyfeleimmel. Elvittem őket ebédelni.”
két másik kulcsfontosságú eszköz is hasznosnak bizonyult, mint most. “Voltak golyóim” – mondta.
azok is jól szolgálták őt két évvel ezelőtt, amikor megpróbálta kitalálni, hogyan lehet középszintű otthonokból kúriákba frissíteni. Egy nap rákeresett a Google-re, hogy “N. J. leggazdagabb városai”, és feljött az Alpine. Hamarosan Mary Lenk irodájában volt, a környék egyik legjobb brókere, megpróbálta meggyőzni, hogy partnere legyen vele.
ms. Lenk Michael Opplerhez, a Sotheby Prominent Properties brókeréhez irányította. Ebédre találkoztak, és Mr. Morrison kifejezte vágyát, hogy nonprofit szervezetet indítson, amely gyerekeket tanít az ingatlan karrierről. A Sotheby ‘ s név megadná neki a szükséges hitelességet.
“ahol korábban dolgozott, és mindez nem sokat jelentett nekem” – mondta Mr.Oppler. “A legtöbb ingatlanügynök csak azért van benne, hogy pénzt keressen, de a kezdeményezéséről beszélt, mondván:” nagyszerű lehetőséget találtam a fiatalok számára, hogy más módon láthassák az élet megközelítésének pozitív előnyeit.’
“ehhez a Sotheby’ s-nél kellett lennie, mert elengedhetetlen a legrangosabb márkához való igazodás.”
“az élet nagyrészt az észlelésről szól” – tette hozzá Oppler Úr.
ezt a leckét Mr.Morrison már korán megtanulta.
miután 100% – os árrést ért el a környékbeli nagykereskedőktől vásárolt 50 dolláros zsák kokainon, hallotta, hogy csökkentheti ellátási költségeit, ha inkább Harlemben vásárol. 16 éves korában Mr. Morrison a 137. utcába ment, ahol “emberek százai árultak kábítószert nyíltan az utcán.”
” mindenki kergetőzött-emlékezett vissza -, de volt egy srác, aki egy ládán ült, szép tiszta ruhával. Úgy nézett ki, mint egy üzletember. Odaadta a kártyáját, amin az állt, hogy ‘a profik’, és azt mondta: ‘ha legközelebb idejössz, ne hozzájuk menj, hanem hozzám.'”
miután Mr.Morrison 300 dolláros kiadást 1400 dollárra fordított, visszatért Harlembe, hogy találkozzon a natty szállítóval. “Behozott egy ruhaüzlet hátuljába. Diszkrétebb volt, mint az utcán csinálni. Annyira lenyűgözött, hogy hűséges ügyfél lettem ” – mondta Morrison. “Amit ebből tanultam, az a prezentáció fontossága volt.”
“kicsit elloptam a hencegését” – mondta Morrison. “Elfogadtam a megközelítését.”
“Most, amikor meglátsz, egyedi öltönyben leszek” – mondta.
ki készíti őket? “Van egy szabóm. Adnék neki egy kiáltás, de ő nem ad nekem egy branding üzlet. Nem mondom ki a neved, vagy tweetelek, hacsak nem fizetsz nekem. Nem ingyen csinálom.”(A sajtó idején 98 000 követője volt.) Egy másik tanulság.
1998 nyarán Mr. Morrison szakácsként tanult meg cracket főzni apjával (szintén ügyfél) és mostohaanyjával. Apja azt mondta Mr. Morrisonnak, hogy kétszer annyi pénzt kereshet nebraskából, mint New Jersey-ben, így bevezeti a kisfiát a flipping és a méretezés fogalmába.
minden egymást követő utazással Morrison úr több kokaint hozott, hogy eladja apja munkatársainak Nebraskában—a harmadik műholdat egy olyan műveletben, amely Baltimore—t és New Jersey-t is magában foglalta -, amíg végül letartóztatták kokainkereskedelem miatt az ország egész területén.
a Summit Shock Intervention, egy minimális biztonsági zár alatt Csúcstalálkozó, N. J., összebarátkozott egy fehér fiú Eddie nevű fogolytársával, egy Staten Island-i kereskedővel. Egy nap, fehér fiú Eddie úgy döntött, hogy felírja az összes ismert “ördög” nevét, kereskedő szóhasználat a felhasználók számára. Elmagyarázta, hogy amikor kiszabadult a börtönből, azt tervezte, hogy ingyenes mintákat oszt ki korábbi ördögeinek, hogy visszaszerezze hűségüket.
Mr.Morrison úgy gondolta, hogy ez egy kiváló ötlet. “Abban a pillanatban nem az volt a tervem, hogy kitakarítok. Jobb drogdíler lett volna ” – mondta. “Amikor kijöttem, körbejártam, és azt mondtam:” Szia, Jay vagyok. Itt egy minta a drogomból, és megadtam nekik a mobilszámomat. Azt is mondtam az embereknek, hogy nem kell a sarokba menniük—felhívhatnak. Hat hónapon belül 60 000 dollárom volt.”
Morrison Úr elmondta, hogy a kísérlet megtanította neki annak értékét, hogy adjon valamit (a szabók dugóin kívül), legyen az kokain, ingatlan-tanácsadás vagy a Hip Hop 2 lakástulajdonosok című könyve, amelyet a webhelyén ad ki. “15 országos áttételt kaptam csak a weboldalamról” – mondta. “Csinálok valamit ingyen, hogy visszajöjjön.”
Úr. Morrison 2004 végén feladta a drogok értékesítését, miután hirtelen epifániaként emlékszik: ez az életmód csak kétszámjegyű börtönbüntetéssel vagy “futball” számokkal végződhet, ahogy a börtönben lévő barátai hívták. Mivel semmit sem tudott felmutatni magának—”semmi, amire anyám büszke lehet” —a többi drogot kirakta partnerének, megújította ingatlanengedélyét és bűnügyi nyilvántartást nyújtott be, hogy az iparban dolgozhasson.
2005-től 2008-ig, Mr. Morrison mind a Liberty State Finance, mind a Keller Williams Realty jelzálogkölcsönöket kezelt, miközben saját független befektetési és szerződéses vállalatát vezette, “Mr.Real Estate LLC.”
ezután jött egy rövid és sikertelen behatolás az étterem tulajdonjogába Virginiában, valamint a tehetséggondozás R& B művész Brian Gibbs. “Félig jól ment, amíg egy barátom haza nem jött a börtönből” – emlékezett vissza Morrison. “Olyan volt, mint, miért csinálsz partikat és éjszakai klubokat? Ért az ingatlanokhoz. Jól nézel ki, ismered a játékot.”
a zenei kitérője olyan szórakoztatóipari kapcsolatokat adott neki, amelyek értékesnek bizonyultak. Bár Mr. Morrison még nem tett nagy értékesítést önmagában—azt mondta, hogy egy 8.5 millió dolláros egyéni listát fog festeni—az egyik első győzelme a Sotheby kiemelkedő tulajdonságai számára az volt, hogy megbizonyosodjon arról, hogy az Ügynökség nem veszítette el a szerződést egy lassan mozgó $2 millió átalakított raktár loft 331 Newark Avenue Jersey City-ben. Miután az ingatlant Mr .. Morrison, az eladó megújult a Sotheby ‘ s-szel, ő mondta.
“az embereket nagyon befolyásolják és lenyűgözik a híres ügyfelei, és kiemelkedik” – mondta Ingrid Hart, a vállalat értékesítési alelnöke. Mr. Morrison védi az ügyfelek anonimitását—egy másik üzleti gyakorlat, amelyet egy korábbi életben tanultak -, csak azt engedve meg, hogy “NFL ügyfelek, Giants srácok, Knicks srácok, Jets srácok, rapperek, R&B énekesek, vezetők.”
a telegenikus fiatal szakembernek azonban nem okoz gondot a saját “it” tényezőjének és “aurájának” hirdetése, kollégái nem tagadják. “Nagyon magas az önbecsülése és hihetetlenül magabiztos. Még soha nem láttam senkit kényelmesebbnek a kamera előtt ” – mondta Hart asszony.
ugyanaz a mágnesesség, amely “a legszebb lányokat” vonzotta a fiatal kereskedőhöz, most a közönséget vonzza, amikor Mr.Morrison a nonprofit projektjével, a Culture Change-vel, egy olyan tájékoztató programmal, amely elterjeszti a szót a lakástulajdonról.
a nonprofit szervezeten belül az YMC nevű kezdeményezés, amely a “Young Millionaires Club” vagy a “Young Minds Can”, A csoportos beszélgetések sorozata, amely az Ön-felhatalmazás, a pénzügyi műveltség és a karrierépítés keverékét foglalja magában. “Három dolgot prédikálok” – magyarázta Morrison Úr. “Gondolkodj úgy, mint egy milliomos, öltözz úgy, mint egy milliomos, beszélj úgy, mint egy milliomos.”
továbbá: dolgozzon úgy, mint egy. A minap ott volt az íróasztalánál a Sotheby ‘ s Hoboken irodájában, dörömbölve a Saddle River értékesítési csapatával kötött partnerségi megállapodásán, órákkal azután, hogy kollégái kitisztultak. “Nem tudsz túlmunkálni engem” – mondta. “Őrült vagyok így.”
2 óra volt
