egy nagyon gyakori marketing taktika az, hogy kevesebbet számítanak fel az új ügyfeleknek annak érdekében, hogy vonzzák őket a vállalat szolgáltatásainak vagy termékeinek használatához. Például a tárolók erre támaszkodnak, hogy megszerezzék az ügyfél üzleti tevékenységét, amikor az első hónapban 1 dollárért bérelnek helyet. Ez azért működik ebben az iparágban, mert sokkal könnyebb a dolgokat raktárba helyezni, majd a felhalmozott tárgyakat ténylegesen kihelyezni! De a bevezető ajánlatok nem mindig hatékonyak a bevételek növelésében, és néha valóban károsíthatják a vállalat értékesítését.
döntse el, hogy használja-e ezt a stratégiát az alábbi három kérdés feltevésével:
1. Ez egy” one and done ” vagy előfizetéses eladás?
nem hatékony alacsonyabb árat kínálni az új ügyfeleknek, ha csak egyszer vagy évente vásárolják meg az Ön termékét vagy szolgáltatását. Ez általában csak kevesebb bevételhez és nyereséghez vezet, mert minden, amit kínálnak, diszkontált kamatláb. Ha ez a vállalat vásárlási ciklusa, akkor adja el a lehető legmagasabb áron, amelyet a kínált érték lehetővé tesz. Ha azonban havi szolgáltatást vagy előfizetéssel vásárolt terméket értékesít, ahol az ügyfél évente legalább négyszer vásárol, akkor hatékony lehet, mivel a vállalatnak az ügyfél élettartamára (LTV) kell összpontosítania több éven keresztül, és nem csak a kezdeti értékesítésre. Sok vállalkozás ezt a kedvezményes kamatlábat kínálja a” kezdeti időszakra”, amely általában egy hónaptól egy évig tart.
2. Van-e nagy akadály a kilépéshez az ügyfél számára?
ha drága, időigényes vagy egyszerűen nehéz az ügyfél számára új szállítóra váltani, akkor ez a legjobb alkalom az alacsony bevezető ár használatára az induláshoz. Például ezt következetesen használják a kábelgyártók, ahol a” szóváltási tényező ” a kapcsolásban magas, mivel magában foglalja a helyszíni látogatásokat és az összes eszköz tényleges működését egy új szolgáltatással. Ezek a vállalatok behatolnak a piacra azáltal, hogy” összekapcsolják ” az ügyfelet egy kezdeti alacsony bevezető áron, majd ezeket a piaci akadályokat használják, hogy megakadályozzák őket abban, hogy elhagyják őket, amikor a szolgáltatásuk a szokásos díj
3. A meglévő ügyfelek dühösek lesznek?
sok ügyfél megőrül, amikor alacsonyabb költséget lát az új ügyfelek számára, mint a jelenleg vásárolt ár. Úgy érvelnek, hogy mivel hosszú ideje hűséges ügyfelek, nem kellene, hogy ők legyenek azok, akik ténylegesen alacsonyabb árat kapnak? A legjobb módja annak, hogy a vállalat válaszoljon erre a dühös ügyfélre, ha hűség-ösztönzőket kínál nekik a folyamatos üzleti tevékenységükhöz. Sok vállalat “törzsvásárló” programokat használ ennek a pontos célnak az elérésére azáltal, hogy bizonyos számú vásárlás után krediteket kínál. Ez megmutatja a hűség pénzügyi előnyeit, és nem teszi a meglévő ügyfelet úgy, hogy nem kapnak ösztönzést, mint az új ügyfelek.
vállalkozása sikeresen alkalmazta a bevezető árakat? Mi volt az eredmény?
Barry Moltz segíti a kisvállalkozásokat. Egyszerű, stratégiai lépéseket tesz a változás megkönnyítése érdekében.
Barry több mint 20 éve alapított és működtet kisvállalkozásokat nagy sikerrel és kudarccal. Kisvállalkozói szónok, rádiós műsorvezető és négy könyv szerzője. A vállalkozói Hírességek Csarnokának tagjaként akár 20 000 ember közönségével is beszélt. Rendszeres vendége az üzleti rádiónak és a kábel TV műsoroknak.
