az üzleti terv elkészítése a feltételezések megvizsgálásáról és szembesítéséről szól. Fontolja meg az alábbi öt legfontosabb feltételezést, és jó úton halad egy szilárdabb terv felé.
szükség van-e termékére vagy szolgáltatására?
ez egy nyilvánvaló kérdés, de sok vállalkozó figyelmen kívül hagyja. Annak ismerete, hogy szükség van a termékére, más, mint egy megérzés vagy érzés. Honnan tudod a különbséget? Maga végzi a kutatást, hogy megtudja. Először nézd meg a versenyt. Vannak mások is, akik hasonló ajánlattal rendelkeznek, és nyereségesek?
talán új utat törsz-ez nem mentség arra, hogy azt mondd: “nincs verseny.”Nézz körül bizonyítékot arra, hogy a javasolt vállalkozás konkrét igényt elégít ki. Anélkül, hogy bizonyíték lenne a vállalkozás szükségességének igazolására, az üzleti terv kudarcot vall.
van-e jelentős ügyfélkör?
a második feltételezés, amelyet fontos megvizsgálni az üzleti tervezés előkészítésében, az, hogy van-e jelentős ügyfélkör az Ön által javasolt vállalkozás számára. Ez nagyon szubjektív kérdés lehet, mivel számos sikeres niche vállalkozás működik, amelyek meglehetősen nyereségesen szolgálják ki a kis piacokat. Jól szolgálja, hogy megvizsgálja a potenciális piac konkrét méretét, és valódi dollárértékeket rendeljen a potenciáljához.
ez az üzlet profitot hozhat?
miután eldöntheti, hogy A) szükség van az Ön vállalkozására, és B) van egy jelentős piac, akkor szilárd talajon áll a vállalkozás potenciális jövedelmezőségének megállapításához. De ne szedje ki a számokat a levegőből.
meg kell találnia, hogy mi az indítási költsége, valamint a folyamatban lévő üzleti költségek. Meg kell találnod egy olyan árképzési struktúrát, amelyet az ügyfelek fizetnek, és elegendő pénzforgalmat generálnak az üzleti működés fenntartásához. Miután reális pénzügyi előrejelzéseket készített, szilárd képet kap a vállalkozás profitpotenciáljáról.
Ön a megfelelő személy, hogy fut ez az üzlet?
hisz a vállalkozásában. Eszel, alszol és lélegzel. De még mindig meg kell tennie az ügyet, hogy miért vagy egyedülállóan képzett az üzlet elindításához és működtetéséhez. Vezérigazgatóként azt is be kell mutatnia, hogy képes delegálni és megtalálni az alkalmazottakat a gyengébb pontok kiegészítésére. Először is, ismerje meg magát, másodszor pedig képes legyen megtalálni a megfelelő embereket, akiket bevonhat az irányítási struktúrájába.
Megfelelően Finanszírozzák-E Vállalkozását?
a pénzügyi előrejelzések az üzleti terv azon helye, amelyre a befektetők először fordulnak. Azt akarják tudni, hogy meg tudja-e érteni a vállalkozás működtetésének pénzügyi lényegét, vagy ha a látása irreális. Mutassa be üzleti tervében, hogy reális indítási költségvetése van, és nem számíthat arra, hogy a bevétel varázslatosan beáramlik az első néhány hónapban. Mutassa meg, hogy elegendő kapitalizációval rendelkezik ahhoz, hogy az üzletet nullszaldóssá tegye.
a SWOT-elemzés
a SWOT-elemzés, amely az erősségeket, gyengeségeket, lehetőségeket és fenyegetéseket jelenti, és népszerű stratégiai keret az üzleti tervezők számára, nagyszerű eszköz a feltételezések megkérdőjelezésére. Az első két tétel a vállalkozás belső tulajdonságaira vonatkozik. A második két elem külső tényezők. Fontolja meg a következőket, amikor megkérdőjelezi feltételezéseit, amikor üzleti tervet ír az új működése körül:
erősségek
- mit csinál ez a vállalat jól?
- mik a vagyonunk?
- milyen szakértői vagy speciális ismeretekkel rendelkezik a vállalat?
- milyen előnyeink vannak a versenytársakkal szemben?
- mi tesz minket egyedivé?
gyengeségek
- milyen erőforrások hiányoznak?
- hol tudunk javítani?
- az üzlet mely részei nem nyereségesek?
- mi kerül a legtöbb időbe és pénzbe?
lehetőségek
- mit hagyott ki a verseny?
- melyek az ügyfél felmerülő igényei?
- hogyan használhatjuk a technológiát a költségek csökkentésére és az elérhetőség növelésére?
- vannak-e új piaci szegmensek?
fenyegetések
- mit csinálnak jól a versenytársaink?
- hogyan befolyásolják a gazdaság nagyobb erői üzleti tevékenységünket?
- mi történik az iparban?
