a vezető márkák, mint a tanár és Jim Beam, Neeraj Kumar, Ügyvezető Igazgató, Beam Suntory, India, kap az ambiciózus cél elérése $1 milliárd értékesítés 2030-ig.
mivel az új MD India mi az első ügyrend?
globális célkitűzésünknek megfelelően, hogy a világ legcsodálatosabb és leggyorsabban növekvő prémium szeszesital-vállalata legyünk, Indiában az a célunk, hogy tovább fejlesszük üzleti tevékenységünket, és csatlakozzunk az Egyesült Államokhoz és Japánhoz, mint a Beam Suntory egyik legnagyobb piacához.
annak érdekében, hogy elérjük a céljainkat és biztosítsuk a fókuszt, egyszerűsítettük a nemzetközi régiós struktúránkat, és India jelenleg a Beam Suntory nemzetközi régióját alkotó három üzleti egység egyike.Indiában, olyan vezető márkákkal, mint a Teacher ‘ s, a Jim Beam, az Ardmore, a Laphroaig, a Bowmore, a Sauza és a prémium márkák a House of Suntory Portfólió alatt, arra törekszünk, hogy 1 milliárd dolláros árbevételt érjünk el 2030-ig. A legközvetlenebb prioritásunk az, hogy prémium portfóliónk jelenlegi lendületére építsünk a különböző fogyasztói alkalmakkor, kihasználva Kelet-Nyugat versenyelőnyünket. Továbbra is ki fogjuk használni a víz és a környezet iránti szenvedélyünket azáltal, hogy továbbra is elkötelezzük magunkat a környezeti fenntarthatóságot támogató kezdeményezések mellett.
milyen célokat és célokat tűzött ki a vállalat számára ebben az évben?
továbbra is fejlesztjük jelenlétünket Indiában, mint a jövő növekedési motorját azáltal, hogy új növekedési lehetőségeket nyitunk meg a méretarány kiépítéséhez. A cselekvési stratégiánk három pillérre épül: híres márkák létrehozása, győztes piacok építése és növekedésünk ösztönzése. Ez a stratégia biztosítja a folytonosságot, nagyobb hangsúlyt fektetve a premiumizációra és a helyes üzleti tevékenységre.Mint más földrajzi területeinken, bemutatjuk a Kelet-Nyugat találkozásának egyedülálló erejét. A Kelet legjobbjait – beleértve a páratlan elkötelezettséget a minőség, a folyamatos fejlődés és a nagy álmodozás iránt – a Nyugat legjobbjaival ötvözjük, ami vállalkozói, innovatív és győztes gondolkodásmódban tükröződik.
míg az indiai piac nagyszerű lehetőséget kínál, számos kihívás is van. Ki tudja emelni mindkettőt a cége esetében?
először is, hihetetlen lehetőséget látunk az LDA növekvő fogyasztói bázisával és a premiumizációval azon a piacon, ahol a fogyasztók a minőséget részesítik előnyben a mennyiség helyett.A szeszes italok kategóriája nagy, de a piacra vezető út összetett lehet, és potenciálisan kihívásokat jelenthet India különböző piacain. Célunk, hogy olyan márkákat építsünk, amelyek megbízhatóak és felelős módon örömet okoznak fogyasztóinknak. A legfontosabb kihívás az, hogy a márkákat skálázható és fenntartható módon építsük fel.
hogyan tervezed elérni, hogy a Teacher ‘ s elérje korábbi növekedését és piaci részesedését?
a Teacher ‘ s az egyik legerősebb és legkedveltebb skót márka Indiában. Ez egy rugalmas márka saját tőke. Továbbra is nagy lendületet látunk a tanárokkal, és az elmúlt években erőfeszítéseinket és erőforrásainkat olyan prémium innovációk létrehozására összpontosítottuk, mint a tanár Golden Thistle 12YO, amely óriási elfogadást talált az indiai piacokon. A Teacher ‘ s továbbra is erős fogyasztói választás, és az elmúlt években a kategóriánk lábnyomának megfelelően nőtt-beleértve az olyan zavaró eseményeket is, mint például az autópálya-bárok tilalma néhány évvel ezelőtt.
melyik márkára szeretne összpontosítani az indiai piacon?
úgy gondoljuk, hogy a Jim Beam hatalmas potenciállal rendelkezik az indiai piacon, különösen a törvényes alkoholfogyasztók növekvő száma miatt, akik szeretnek új ízekkel kísérletezni. Jim Beam egy sokoldalú szolgálja, és élvezhető a különböző keverők, vagy csak egyenes. A differenciált íz tökéletesen alkalmas a fiatal metro fogyasztók számára, akik kiváló minőségű Bourbon whiskyt keresnek. Világszerte és Ázsiában a Bourbon gyorsan növekvő szegmens, és a Jim Beam-et egy szórakoztató és élénk márkává kívánjuk építeni.
nagyon izgatottak vagyunk, hogy kibővíthetjük prémium portfóliónkat, és megépíthetjük az Ardmore-t, az újonnan bevezetett skót Single Malt-ot, amelyet a 2019-es Ambrosia Awards-on India legjobb BIO Single Malt-jának választottak. Az Ardmore egy kiegyensúlyozott füstös Single Malt és egy új íz az indiai fogyasztók számára.
bár a Hibiki whiskyt világszerte elismerték ízéről és minőségéről, Indiában még mindig nem túl népszerű név. Van-e olyan terve, hogy népszerűsítse, mivel India elsősorban Whisky-ivó piac?
a japán whiskyk exkluzív ízüknek és mesterségüknek köszönhetően világszerte továbbra is nagy figyelmet és érdeklődést keltenek. Felmérjük az indiai piac lehetőségét annak eldöntésére, hogy mi lenne a megfelelő idő a luxus japán whisky Portfólió bevezetésére Indiában. Anyavállalatunk, a Suntory teljes mértékben elkötelezett amellett, hogy támogassa ezen márkák Indiában történő újbóli bevezetését.
a Gin szintén növekvő kategória Indiában. Milyen tervei vannak ugyanezzel a Roku népszerű termékkel?
a Roku világszerte hatalmas sikert aratott a bevezetése óta. Az indiai gin fogyasztók körében már ismert név, köszönhetően a duty free és más globális piacokon való látványos jelenlétének. Vizsgáljuk az indiai piaci lehetőséget, hogy véglegesítsük a megfelelő időt a House of Suntory luxus portfóliójának bemutatására Indiában.
melyek azok a főbb régiók, amelyekben a Beam Suntory jó növekedést láthatott az indiai piacon? Új területeket keres?
szeretnénk megerősíteni jelenlétünket a főbb indiai whisky piacokon. Míg az indiai metróvárosok bemutatót és fogyasztási lehetőséget kínálnak, a mini metrók és városok növekedése látványos. A Teacher ‘ s és a Jim Beam erőteljes terjesztést és rendelkezésre állást élvez a hazai és vámmentes csatornákon.
milyen új marketing kezdeményezéseket szeretne kezdeményezni a növekvő piac előnyeinek kihasználása érdekében?
az On Trade és a Horeca csatornán való jelenlétünk növelése kiemelt fontosságú. Az értékesítési hatékonyság növelése és a létfontosságú fogyasztói érintkezési pontokra való összpontosítás egy másik kezdeményezés lesz.Elkötelezettek vagyunk aziránt, hogy erősítsük a márka tőkéjét és részesedését a Jim Beam & tanári és vezetési kísérleteihez az Ardmorea legmagasabb szinten a fogyasztók elvárhatják a luxus whisky és gin portfóliónkat a felső számlákon.
az indiai kihívások ellenére mennyire fontos az indiai piac a Beam Suntory számára?
mint korábban említettem, India stratégiai prioritás a Beam Suntory számára. Ambiciózus növekedési tervünk van, amely arányban áll a demográfiai hozadékunkkal és a feltörekvő piacok vezető szerepével. A strapabíró befektetéseink a foot on street-en, a talent-en és a csatornabővítésen tükrözik a Beam Suntory erős elkötelezettségét az indiai piac iránt. Emellett elkötelezettek vagyunk amellett, hogy megvalósítsuk jövőképünket a jó növekedésről, a víz és a környezet védelméről, közösségeink visszaadásáról és termékeink felelősségteljes fogyasztásának előmozdításáról.
