1925-ben John Caples megbízást kapott, hogy dolgozzon ki egy címsort egy zeneiskolai tanfolyam hirdetéséhez. Caples-nek nem volt tapasztalata a reklámozásban, de természetes tehetsége volt. Leült egy írógéphez, és létrehozta a reklámtörténet leghíresebb címsorát:
ez a cím annyira sikeres volt, hogy egy évszázaddal később a világ marketingszakemberei továbbra is használják. A BBDO Reklámügynökség, amelyben Capeles dolgozott, híressé vált.
mi a titka ezeknek a címsoroknak? Tartalmaznak egy történetet intrikával. Az intrika megragadja a figyelmet és felébreszti a kíváncsiságot. De a kíváncsiság még nem a jó címsorok legerősebb minősége.
Caples számos kísérletet végzett. Ugyanabban az újságban ugyanazokat a hirdetéseket futtatta, csak a címsorokban szereplő szavak és a visszaküldési cím különböztek. És amikor az ügyfél kapcsolatba lépett a megadott címmel, a Caples pontosan meg tudta határozni, hogy melyik fejléc működött, és melyik nem.
Caples azt állítja, hogy a címsor akár 75% – os hatással van a végeredményre. A fülbemászó címsor legfontosabb tulajdonsága pedig a néző személyes érdeklődése. A címsornak tartalmaznia kell egy előnyt. Példák:
- hogyan javítottam a memóriámat egy este alatt
- Adj nekem öt napot, és mágneses emberré változtatlak …
- most a siketek suttogásokat hallanak
- a magasság titka
- nyugdíjba vonul 55
a szabály triviálisnak tűnhet, de nagyon gyakran a vállalatok kiemelik a részleteket az előnyök kiemelése helyett. Olyan sok erényre mutatnak rá, hogy elfelejtik mondani a legfontosabb dolgot — miért kellene vásárolnunk. Elfelejtik tisztázni az előny előnyeit.
itt található a személyes előnyökkel rendelkező témák listája:
- pénz
- Egészség
- biztonság
- személyes növekedés
- öröm
- fogyás
a Caples 49 éves karrierje során számos más csodálatos felfedezést tett, és megírta a hatékony Reklámtechnikák című könyvet, amely gyakorlati tanácsokat ad a fülbemászó címsorok írása, a képek rögzítése és a figyelem megtartása.
