Ön egy új vagy tapasztalt ügynök, akit érdekel a biztosítási ügynök üzleti tervének létrehozása?
szeretne mintákat vagy sablonokat a saját biztosítási ügynök üzleti tervének megtervezéséhez?
ha igen, megtalálta a megfelelő cikket!
ebben a cikkben megtanítom, hogyan lehet üzleti tervet kidolgozni a biztosítási üzletágban.
kezdjük el!
Áttekintés
- Miért Hozzon Létre Biztosítási Ügynök Üzleti Tervet?
- 6 Lépés Folyamat
- További Források
Miért Hozzon Létre Egy Biztosítási Ügynök Üzleti Tervet?
bár ez a cikk új vagy tapasztalt ügynököknek szól, írtam, mivel sok ügynöknek nincs fókusza biztosítási karrierjükben.
valójában úgy gondolom, hogy az üzleti kudarc egyik legnagyobb tényezője a zavartság.
a fókusz feloldódása és a “fényes tárgy szindróma” vonzereje, amely sokakat (köztük engem is) vesz igénybe, akik sikeresen értékesítik a biztosításokat.
rengeteg módja van a biztosítás sikeres eladásának, függetlenül attól, hogy eladja-e a Medicare Advantage-t, a végső költséget, a jelzálog-védelmet vagy a járadékokat.
minden működik!
azonban el kell döntenie a cselekvési irányáról, majd ragaszkodnia kell hozzá, a nehézségek ellenére.
az alábbiakban 6 lépést fogok lefedni egy egyszerű, mégis hatékony biztosítási ügynök Üzleti terv elkészítéséhez,hogy sikerre vezessen.
Jövedelemcél
az első lépés annak eldöntése, hogy mennyi pénzt szeretne keresni a következő 12 hónapban.
mennyi? Attól függ.
a lényeg, hogy kihívást jelentő, mégis elérhető célnak kell lennie.
ha vadonatúj vagy, 50 000-75 000 dolláros jövedelem 12 hónap alatt nem rossz kezdet.
ha tapasztalt vagy, és már eltaláltad ezeket a számokat, hajtsd fel a célt a 100 000 dolláros tartományig.
miért nem tesz egy cél, hogy $250,000 vagy $500,000 az első két évben?
legyünk őszinték. Miközben ösztönözni fogom a csillagok elérését, új munkába lépsz.
sokat kell tanulni, és a tanulási görbe mindig hosszabb a vártnál.
a jó hír az, hogy ezek a számok idővel, erőfeszítéssel és fókuszálással érhetők el, amelyet egy szilárd biztosítási ügynök üzleti tervén keresztül kap.
itt van egy alapvető truizmus… a sikeres emberek nem válnak sikeressé egyik napról a másikra.
évekbe, sőt évtizedekbe telik a kemény munka és a fegyelem, a nehézségek és a család és a barátok nyomása, hogy valami “megbízhatóbbnak” tekintsenek.”
Találd ki, mi? Te sem vagy különb.
alsó sorban hozzon létre egy éves jövedelem célt a biztosítási ügynök üzleti tervében, amely izgalmas,motiváló, mégis az elérhetőség területén belül.
6 lépéses folyamat
határozza meg a rést
ezután döntse el, hogy melyik piacot kívánja megcélozni.
egy gyors történet. Nemrég beszéltem egy velem partner ügynökkel. Nagyon jól értékesíti az életbiztosítását, és be akar menni a Medicare-be.
rengeteg tanúsítvány van, amelyet át kell adni, és a tudást fel kell venni. Túlterheltnek érezve magát, felhívott és megkérdezte: “hogyan maradhatok kiegyensúlyozott?”
dióhéjban ez történik sok ügynökkel.
hallják, milyen nagyszerű a biztosítás. Ezután időt szentelnek az új biztosítási értékesítési koncepciónak.
mi a probléma ezzel?
ha a figyelmed túl vékony, akkor mindenben hatékonyságod csökken.
ezért olyan fontos az átvilágítás. Részben, ezért tettem fel a biztosítási munkák áttekintő cikkét, amellett, hogy áttekintettem néhány népszerűbb biztosítási piacot a mélyreható leírásokban.
ahogy elkészíti a biztosítási ügynök üzleti tervét, szánjon időt arra, hogy leltárba vegye, milyen terméket és piacot izgat.
fókusz!
kezdetben egy dologra összpontosítsa a figyelmét. Legyél ennek az egy dolognak a mestere.
az igazság az, hogy túl sok lehetőség van a biztosítási értékesítési üzletben.
ahogy a régi mondás tartja…
“bármi lehetsz, ami lenni akarsz, de nem lehetsz minden, ami lenni akarsz.”
azt javaslom, hogy keresse meg az ideális biztosítási piacot, majd tegye fel a szemellenzőket.
ne tegyen mást 6-12 hónapig. Adja meg magának a lehetőséget, hogy megtanulja ezt az üzletet.
mi van, ha már tapasztalt egy piacon? Érdemes-e további terméket hozzáadni a biztosítási ügynök üzleti tervének részeként?
ez rendben van nekem.
csak értsd meg, hogy még mindig megtapasztalod a túlterhelést. De nem annyira, mint az új ügynök.
ennek ellenére azt javaslom, hogy csak 1 további terméket adjon hozzá, nem több terméket.
vezet
a biztosítási ügynök üzleti tervének nagy részének foglalkoznia kell a biztosítási vezetők kérdésével.
miért fontosak a vezetők?
először is, a legjobb ügynököknek minden héten következetes lead-forrása van.
a végső költségvezetésekhez használhatják a direct mail, a telemarketing vagy a Facebook leadeket. Ugyanez a Medicare Advantage vezet.
még akkor is, ha azt tervezi, hogy nem értékesíti sem a végső költséget, sem a Medicare előnyt, döntse el, hogy melyik vezető generációs stratégia a legjobb, majd hosszú távon elkötelezze magát.
ügynökök Az én ügynökség utasítást, hogy megvásárolja a legjobb minőségű vezet, miközben távol marad a jól ismert gyengébb minőségű vezet.
ne gyere be ebbe az üzletbe, a legnagyobb reményeket, és használja a legolcsóbb vezet!
Hallottál már valaha a mondásról: “azt kapod, amiért fizetsz?”Ez igaz az életben, és ez igaz a vásárlás biztosítási vezet.
finanszírozás
most, hogy eldöntötte a vezető generációs stratégiáját, a biztosítási ügynök üzleti tervének elkészítésének következő lépése az, hogy kitalálja,
“mennyi pénzt vagyok hajlandó kockáztatni magam ebben a szakmában?”
a legtöbb esetben több ezer dolláros befektetési minimumot keres.
néha 3000 dollár lehet, talán akár 5000 dollár is.
a befektetés megkezdése az ólom mennyiségétől, a megcélzott piactól és attól függ, hogy teljes munkaidőben vagy részmunkaidőben értékesíti-e a biztosítást.
munkarend
ahogy egyre részletesebb a biztosítási ügynök Üzleti terv, a következő lépés az, hogy dönt a munkarend eléréséhez szükséges a céljait.
például, ha a heti termelési cél 3000 dollár Az éves prémiumban, heti 3 napig dolgozik, akkor naponta átlagosan 1000 dollárt kell termelnie.
ha átlagos eladása 600 dollár, akkor napi 2 házirendet kell eladnia, hogy elérje a célját.
további, nézzük a projekt akkor lezárja a fele a biztosítási értékesítési bemutatók. Ez azt jelenti, hogy 4 prezentáció szükséges a 2 biztosítási kötvény bezárásához.
mit jelent mindez?
ez azt jelenti, hogy napi 4 találkozót kell teljesítenie a 3 napos biztosítási értékesítés során, hogy elérje termelési célját.
látja, hogy a tevékenység több specifikussága hogyan válik egyértelműbbé a biztosítási ügynök üzleti tervében meghatározott célok elérésében?
alsó sor, állítsa be magát előre.
Tegyen Lépéseket!
most, hogy lefedte az összes mozgó alkatrészt, a 6. és utolsó lépés az, hogy hatalmas lépéseket tegyen!
tekintse át az új biztosítási ügynök üzleti tervét naponta, emlékeztetve magát a céljaira és megerősítve a hangsúlyt.
talán kíváncsi vagy, hogy a stratégiám túl egyszerű-e.
nos, igazad van! Szeretem az egyszerű dolgokat.
személy szerint úgy gondolom, hogy nincs szüksége 10 oldalas üzleti stratégiára. Ez szükségtelen.
úgy találom, hogy minél összetettebbek a tevékenységek, annál kevésbé valószínű, hogy végigkövetik őket.
legyen egyszerű!
további források
Nagyon köszönöm, hogy időt, hogy olvassa el, hogyan lehet létrehozni egy szilárd biztosítási ügynök Üzleti terv.
minta sablont keres, amely segít megtervezni a tervét?
kérjük, kövesse az alábbi linkeket néhány ötletet:
- minta üzleti terv 1
- Minta biztosítási ügynök Üzleti terv 2
és ha többet szeretne megtudni a nemzeti biztosítási ügynökségemhez való csatlakozásról, ahol az ügynököket tanítom, hogyan lehet A végső költség, a Medicare Advantage és a jelzálogvédelem értékesítésének legjobb producerévé válni, kérjük, látogasson el ide, hogy többet megtudjon.
