Köszönjük, hogy regisztrált a Keith Bevans-szal, a Bain partnerrel és a cég globális tanácsadó toborzási vezetőjével folytatott beszélgetésünkre.
élvezze ezt a szabadon folyó beszélgetést, ahol Keith megérinti:
- Bain jövőbeli tervei a COVID-19 közepette (tipp: nem sok változik)
- mit kell tennie a recesszió közepette
- jelentkezés a Bainnél
- az eset jövője interjú
- kedvenc fánkja
- és még sok más!
élvezze a felvételt, és írjon nekünk bármilyen további kérdést!
videó átírás:
Jenny Rae:
ebben az epizódban interjút készítek Keith Bevans-szel, a Bain & vállalat partnerével és a Bain globális tanácsadó toborzásának vezetőjével. Keithnek ellentmondásos nézetei vannak érdekes dolgokról, például arról, hogy az iskolába járás jelenleg, még akkor is, ha az iskola online marad, stratégiailag felkészítheti az egyéneket arra, hogy jobban illeszkedjenek a jövőbeli üzleti környezethez, hogyan támogatja a Bain jelenleg az embereket válság idején olyan módon, amely ellentétes azzal, hogy hány más cég támogatja az embereit, és végül az esetinterjú relevanciája, sajnos, és más kulcsfontosságú betekintés az esetinterjún kívül, amelyet Bain keres. Reméljük, hogy élvezni fogja ezt az epizódot.Nagyon izgatottak vagyunk, hogy Keith Bevans, aki a Bain partnere, ma velünk van, hogy megosszon egy kicsit a toborzásról, a jelenlegi tájról és a Bain életéről. Szeretnénk hallani az összes jó személyzetet, lédús részleteket, valamint néhány más szórakoztató dolgot, amelyeket tágabb szempontból megoszthat. Összességében egy igazán dinamikus beszélgetésre számítunk. Szóval merüljünk bele.
Keith:
Persze.
Jenny Rae:
rendben, első kérdés. Valószínűleg a legfontosabb, ami neked van, a Chicago deep dish vagy a New York-i stílusú pizza? Eladni minket a kedvenc.
Keith:
ez trükkös, mert a válaszomtól függően sokkal hosszabb ideig bujkálnom és karanténban kell maradnom. A Jersey shore-ban nőttem fel, tehát a három államból származom. New York-i stílusban nőttem fel, és oda költöztethetsz, ahová csak akarsz, de én ezért megyek. Ne mondd el senkinek. Nem maradhatna ez kettőnk között?
Jenny Rae:
ez minden, amit ma tudnunk kellett, és most rátérhetünk az igazán fontos dolgokra. Ellenkező esetben a hívás véget ért, tehát helyesen válaszolt. Oké, második kérdés. Olyan karrier, amelyet folytathatott volna, de nem folytatta.
Keith:
…ez a Bain dolog nem működik.
Jenny Rae:
múlt időben kérdeztem, de nem mondtam, hogy nem teheted meg ezeket a dolgokat, vagy mindet a jövőben. Oké, remek. Következő kérdés. A legnagyobb kockázat, amit vállaltál, kifizetődött.
Keith:
harminc évvel ezelőtt, 17 évesen elmondtam ezt – őszintén szólva ez a Nő, Fiatal nő, hogy tudtam, hogy ő az ideális nő. A múlt hónapban volt a 22. évfordulónk. Így működött. Sikerült.
Jenny Rae:
jól sikerült. Rendben. Meg is vagyunk. Kockázatos volt.
Keith:
minden bizonnyal az volt.
Jenny Rae:
határozottan számít, hogy a kockázat. Oké, következő kérdés. Üzleti vezető, aki inspirálta Önt.
Keith:
az első megértésem, vagy a tanácsadás bevezetése valójában egy Reggie van Lee nevű úriember volt, aki régóta partnere egy másik cégnek. Ő, mint én, fekete, ő volt az egyik első fekete partner, akivel találkoztam az iparban. Ő is MIT / HBS volt, mint én. Szóval sok közös volt bennünk, és 17-18 éves koromban találkoztam vele, és olyan volt, mint ez a modell. Ezt szeretném csinálni. Mi is a tanácsadás? És remek mentor volt, még … úgy értem, egy hónapja felhívtam tanácsért. Szóval itt vagyunk, szó szerint 30 évvel később, és ő még mindig a mentorom, és nagyszerű volt.
Jenny Rae:
Csodálatos. Tud megosztani egy dolog, hogy ő megosztott veled, mint egy darab bölcsesség?
Keith:
Igen. Tehát az egyik dolog, amiről beszéltem vele, az volt, amikor valahogy abban az ablakban döntöttem, hogy megragadom az egyik másik lehetőséget, amelyről beszéltünk, vagy a partner iránti nyomást. Azért kérdeztem meg, mert ő és én egy kicsit szókimondóbbak vagyunk, mint a legtöbben, és ezt mondhatni, alapvetően azt mondtam, hogy még nem rúgtak ki. És azt mondta, Tudod, egy kicsit az, amit csinálok, amikor olyan dolgokat mondok, amelyek szerintem ellentmondásosak lehetnek, vagy rosszul dörzsölhetnek néhány embert, általában elismerem, hogy mielőtt kimondom, és csak azt mondom, hogy tudod, rájöttem, hogy néhányan talán nem akarják ezt hallani, vagy rájöttem, hogy úgy hangzik, mintha nem lennék érzékeny rád, de, És ez legalább némi előnyt levett, mert az emberek megértették, hogy nem szociopata. Megértette, hogy amit mond, néhány embert rosszul dörzsölhet, de ezt el kellett mondani. És az a kis selejtező a nyilatkozat előtt segített, és ahogy mondtam, hajlamosak vagyunk hasonlítani egymásra. Habár, tudod, bár MIT/HBS voltunk, három év alatt befejezte az MIT-t; nekem öt kellett. Megkaptam a mesterképzést, de soha nem volt kockázata annak, hogy korán elvégezzem az MIT-t.
Jenny Rae:
jól sikerült. Ez elképesztő. Oké, remek. Következő. Szabadban boldog hely.
Keith:
saját szabadban boldog hely, őszintén szólva, mint egy fotós, bárhol jó graffiti. Láthatja a háttérből, hajlamos vagyok, amikor munkába utazom, meglátogatom a városok azon részeit, amelyeket a legtöbb ember kihagy. Bárki láthatja a Bean belvárosát, vagy elmehet az Eiffel-torony mellett, de a legtöbb ember nem jut ki a környékre, és valóban látja az ottani kultúrát és művészetet. Szóval ismerem a művészeket a világ minden tájáról, és erőfeszítéseket teszek, hogy különböző graffiti foltokról fotókat készítsek. A világ minden városára felírtam őket a Google Térképre, ahová járok, és felhívtam a figyelmet arra, hogy ha már a városban vagyok, el kell bújnom.
Jenny Rae:
van-e Google térképcímke a taggerek számára? Ez elképesztő.
Keith:
Igen. Nem, az enyém. Ez az enyém. De tudom, hol vannak a helyek a városokban, és arra gondoltam, hogy egy kicsit Megünnepelném Chicagót a Chicagói stílusok találkozójával.
Jenny Rae:
Csodálatos. Oké, az igazat megvallva-ez egy kicsit elterelés, de csináltál már graffitit magad?
Keith:
nem vagyok. Nem tudok énekelni, táncolni, rajzolni, nagyon kreatív tudok lenni a PowerPointban és képeket készíteni.
Jenny Rae:
Nice.
Keith:
ez a művészi kreativitásom mértéke.
Jenny Rae:
Csodálatos. Rendben, remek. Utolsó és utolsó, számomra a legfontosabb kérdés a pizza kérdésén kívül, amelyre ismét helyesen válaszolt. Mi a kedvenc fánkod és miért?
Keith:
tudod, ez a mázas fánk. Ez olyan, mint – megyek ki magam, mint egy tanácsadó. Nem mondtad, hogy miből élek, de tegyük fel egy pillanatra.
Jenny Rae:
odaérünk, de most már felfedheted.
Keith:
ez egy jó viszonyítási alap. Mint egy mázas fánkot szinte minden olyan helyen, ahol fánkot árulnak, és ha ezt nem tudják megtenni, akkor nincs ok arra, hogy más dolgokat próbáljanak ki.
Jenny Rae:
szó szerint ez a leginkább tanácsadó válasz, amit erre a kérdésre hallottam. Ez elképesztő. Oké, remek. Keith, hadd adjak egy esélyt, hogy feltegyen nekem egy kérdést, aztán belemerülünk a tágabb beszélgetésbe.
Keith:
szabadtéri boldog hely.
Jenny Rae:
Félelmetes. Nagyon sok van, de az egyik kedvencem, ez egy olyan hely, ahol felnőttem, így a nosztalgia és a boldogság kombinációja számomra az észak-karolinai Blue Ridge-hegység, és konkrétan van egy túra, amit ott hívnak Graveyard Fields és van egy pár különböző vízesés, úszhatsz bennük, sétálhatsz a patakban. Ez csak valami, amitől úgy érzem, hogy élek és összekapcsolódom, amikor majdnem évente megyek oda. Imádom.
Keith:
ez félelmetes. Ez király. Király.
Jenny Rae:
Csodálatos. Oké. Amit ma tenni fogunk, az az, hogy néhány átfogó témáról fogunk beszélni. Beszélni fogunk a toborzási trendekről, most Bainről fogunk beszélni, és arról is, hogy miért Bain, miért bain neked, miért Bain másoknak. De szeretnék egy kis bevezetőt kérni tőled, mielőtt ezt megtesszük. Mesélnél nekünk egy kicsit a hátteredről és a történetedről arról, hogyan jutottál el oda, ahol ma vagy?
Keith:
Persze. És maga rajzol itt az oldalán? Nem. Ez elképesztő. Köszönöm mindenkinek, aki a beszélgetés művészi hátterét biztosítja. 1996-ban csatlakoztam Bainhez. Villamosmérnöki diplomát/mesterképzést végeztem. Mint említettem, a Jersey shore – ban nőttem fel, tehát mi-azt szoktuk mondani, hogy a víz közepén több éven át egy kicsit márkajelzés volt, talán egy évtizede ott, de visszatérek a Jersey shore gyökereimhez. Csatlakoztam a Bain – hez, ahelyett, hogy mérnöki diplomát szereztem volna, és az Intelhez mentem volna. Elvégeztem az ötéves programot az MIT-n, és nagyon jó iparági ajánlatot kaptam, de tudtam, hogy vissza akarok menni az üzleti iskolába. Számomra az volt a kérdés, hogy mit csinálok az MIT után, hogy felvegyem magam az üzleti iskolába. Így csatlakoztam Bainhez, mint AC Chicagóban. Soha nem voltam igazán Chicagóban semmilyen értelmes módon ezt megelőzően. ’96-ban léptem be, harmadévesként jelentkeztem az üzleti iskolába, mint a legtöbb ember a Bain-ben, és nem kerültem be. Várólistára kerültem, majd azonnal elutasítottam. A második alkalommal sokkal komolyabban vettem a jelentkezéseket, és bejutottam mindhárom iskolába, beleértve az egyéves programot is abban az iskolában, amely elutasított, tehát ugyanabban az osztályban végeztem volna, ami elég érdekes.
Jenny Rae:
Csodálatos.
Keith:
tehát elmentem az iskolába. A Harvard Business Schoolba jártam a feleségemmel – az akkori feleségemmel. Az első fiunk akkor született, amikor üzleti iskolába jártam. Ő egy gólya most, dolgozik a földszinten a pincében. 2002-ben csatlakoztam Bainhez. Tehát valójában a Bain előtt voltam, az üzleti iskolában, és újra csatlakoztam a dotcom buborék kipukkanásának hátsó vége felé, így ez volt az első visszaesési tapasztalatom.
Jenny Rae:
Szép.
Keith:
2004-ben kineveztek menedzsernek, 2008-ban pedig partnernek. Egy csomó különböző dolgot csináltam az út során. Én voltam a személyzeti vezető, körülbelül egy évtizedig feketéket vezettem a Bainnél. Öt évig voltam az előléptetési bizottságban partnerként. Tehát 2008-tól 2013-ig ügyfél voltam a teljesítményjavítás és az egészségügyi gyakorlat során, majd úgy döntöttem, hogy más szerepet vállalok, a globális tanácsadói toborzás vezetője, amely sok szenvedélyt ötvözött A Bain-ben oly módon, hogy lehetővé tette számomra, hogy teljes munkaidőben csináljam. És úgy gondoltam, két évig csinálom, aztán meglátjuk, mi történt, és itt vagyunk egy kicsit több mint hat évvel később. Az üzleti iskola már régen kifizetődött, ezért jöttem ide, és még mindig itt vagyok. Szóval nagyszerű utazás volt. Volt ott egy másik fiunk is, 2003-ban, szóval van egy 17 éves és egy 18 éves. És ez a nagyon rövid verzió.
Jenny Rae:
ez elképesztő. Nos, a mai nap folyamán még többet fogunk foglalkozni vele, mert bele fogok ásni egy kicsit a tapasztalataidba. De van néhány kérdésünk, amelyekről tudom, hogy érdekli az embereket, ezért az elsővel kezdem. Nyilvánvaló, hogy ez 2020 áprilisa. COVID fényében, változott valami abban a tekintetben, hogy Bain mit keres jelenleg a tapasztalt alkalmazottaknál, tanácsadókban, csak általánosságban, valamint azt, amit a cég tehetségük szempontjából prioritásként kezel.
Keith:
tudod, nem. Amit valójában keresünk, és ez annak a videónak a címe, amit szerintem egy ideje felvettünk a YouTube-ra, így az emberek tudni akarják, hogy mit keresünk, én beszélek erről a csapatom egyik tagjával. Ugyanaz a válasz. Tudod, nem sok minden változott. Azt hiszem, tudod, az alapvető készségek, amelyek szükségesek ahhoz, hogy sikeresek legyünk az ügyfelekkel, az, ahogyan a problémákról gondolkodunk, az emberekkel való kapcsolatról gondolkodunk, lehet, hogy nem személyesen, de ez még mindig ugyanaz a fajta dolog, amit keresünk. És ez a része nem igazán változott. Tudod, ez általában sokkal fontosabb, a tisztánlátás, hogy Bain hol illeszkedik a karrieredbe, valószínűleg olyasmi, amit szerintem az emberek nem fektetnek be. Ügyeken gyakorolnak, képletekre emlékeznek, és a hét S-t, mint tudod, ki fogom őket kérdezni, hogy emlékeznek-e Porter mind az öt erejére. De a nap végén még mindig ugyanazok a készségek, ugyanazok a dolgok. Csak meg kell értened, hogy miért, és képesnek kell lenned megfogalmazni, hogy miért jön a Bain a helyes következő lépés az utazásodban, mert ez nem mindenki számára nyilvánvaló.
Jenny Rae:
tehát ezt csak egy B ponttal fogom követni. Hogyan csinálja ezt valaki, ha nem tudja-ha ez nem azonnal nyilvánvaló számukra, vagy ha nincs igazán mély tapasztalata valakivel a Bain-nél, hogyan találják ki ezt?
Keith:
igen, tehát először is, megpróbálunk sok mindent közzétenni az interneten. Nagyon elérhető vagyok, a csapat nagyon elérhető. Lehet, hogy több Zoom, WebEx és FaceTime hívást csinálunk, mint mi, de valószínűleg öt évvel ezelőtt a csapat elindította a Bain passports webinar sorozatot, és a Bain strategies webinar sorozatot, így nagyon régóta sokat csinálunk online. Az újdonság az, hogy most minden online. Nincs webinárium, amit ne követne, jövő héten találkozunk, ha a városban vagyok. Tehát ebből a szempontból sokat tettünk azért, hogy megpróbáljuk a dolgokat odakint elhelyezni. Tudod, ez egy kicsit vicces, mert egy YouTube videó arról, amit keresünk, egy YouTube videó arról, hogyan kell létrehozni, ezek mind-ez valódi. Mintha nem lennénk – ez nem az a marketing csapat, amely úgy ül, mint amit ki akarunk tenni, hogy piacra dobjuk. Ez olyan, mintha nem, valójában segítsünk az embereknek, legalábbis ez megment minket, hogy ugyanazt mondjuk 100 különböző embernek. Csak tedd ki, hogy mindenki lássa.
ezért úgy gondolom, hogy a kint rejlő lehetőségek kihasználása nagyon fontossá válik. Tudod, megpróbálunk sok mindent kitenni ezért, hogy az I. és II. szintű kérdéseket át tudd adni. Tudod, hol vannak az irodáink, milyen gyakorlótereink vannak. Amit a weboldalon olvashatsz. Ehhez nem kell senkivel sem beszélned. Ez nagyon különbözik a közönségetektől, mint azt gondolom, amikor a toborzáson keresztül jöttem, talán amikor a toborzáson keresztül jött, abban az értelemben, hogy tudod 1996-ban, nem volt semmi online. Akkor menj az Interneten vissza a gépet, és nézd meg a honlapon vissza, majd. Nem volt valami jó. Tehát amit a Bain it-ről, vagy bármely cégről tudtál, azt mondták neked, amikor az egyetemre jöttek. És ennyi volt.
és most mehetsz a Redditre, ahol én vagyok, mehetsz a Fishbowl – ra, mehetsz a Glassdoor-ra, mehetsz a Vault-ra, ugorhatsz egy vezetői tanácsadói űrlapra, mint egy csomó különböző dolgot, hogy megismerd az embereket, és megtudd, mit csinál az üzlet, így amikor azt mondom, hogy miért van értelme a tanácsadásnak az Ön számára, ez nem a well egyik verziója, nem tudok dönteni, és megmutatod nekem a változatosságot. Ami kiderül, hogy nem szuper meggyőző a versenypiacon, igaz? Ki gondolta volna. Tehát úgy gondolom, hogy a válasz mélysége abban a tekintetben, hogy milyen készségeket építesz fel, és hogyan illeszkedik abba, hogy milyen karriert akarsz építeni, ez végső soron számomra nagyon megkülönböztető az emberek számára. Jobban érzem magam, amikor olyan jelöltekkel találkozom, akik azt mondják, hogy tudod, azt hiszem, tényleg el akarok jönni Bainbe. Azt kérdeztem, miért? És azt mondják, jól, mert ahogy ezt megközelíted, ahogy azt megközelíted, illik, mert próbálom ezeket a dolgokat csinálni a karrieremben. Ironikusan, és akkor befogom, ez ugyanaz a fajta dolog, amiről beszélsz, amikor arra gondolsz, hogy hova menj egyetemre. Tudod, az, hogy a Harvardra megyek az esetmódszerükkel, teljesen más tanulási stílus, mint amit más iskolákban tanultam, ahová járhattam volna. És így, tudod, hogy képes megérteni, hogy valaki, aki nem bánja a vitát és a véleményének megosztását, miért él és él egy személyben, otthon érezheti magát ebben a környezetben. Ez tökéletes nekem. Vannak más programok is, ahol csak ülnék ott, unatkozva a koponyámból, jegyzeteket készítve. Ez nem tökéletes nekem. Ez jó lehet valakinek, és mindkettőnek igaza van.
Jenny Rae:
csodálatos. Nos, ez olyan volt, mint egy kettő egy válaszért. Szeretnék újra utánajárni valaminek, amit odabent mondott, ami szerintem nagyon érdekes volt. Említette, hogy vannak olyan dolgok, amelyekre az embereknek szükségük van egy második szintű betekintésre, valószínűleg egy személyes beszélgetésből. Mi a megfelelő módja ennek, elérni, elég értelmes beszélgetést folytatni, amely valóban megváltoztatja számukra a játékot.
Keith:
Igen, van egy olyan érzés, szerintem odakint, hogy élőben kell beszélni az emberekkel, és valahogy meg kell találni a haverjaidat. A toborzási folyamat során semmilyen ponton nem ülünk egy halom önéletrajzmal, ami rendben van, hány ember ismeri Jenny Rae-t, gyors kézfeltárás. Oké, hét. Oké, hány ember ismeri Keith-t. Nyolc. Oké, Keith bent van. Senki – ezt nem csináljuk, ugye? És ha tényleg nincs semmi, amit kérdezned kellene, például az emberek beszélni és mondani akarnak – felhívják az embereket a csapatból, és azt mondják, hogy Hé, szeretnék beszélni veled, mert a Bain-nél akarok dolgozni. És általában azt válaszolom, hogy oké, nos, milyen konkrét kérdéseid vannak? Örömmel válaszolok rájuk. És jól mennek, csak beszélni akarok arról, amit ti csináltok. És tetszik, hogy igen, ez van a weboldalon.
Jenny Rae:
I. Szint.
Keith:
Jobbra. A II. szintű kérdések általában olyanok, mint a dolgok, amelyeket proaktívan próbálunk kezelni, mert tudjuk, hogy sok embernek ugyanazok a kérdései vannak, a helyes kérdés, amely a Bain passport sorozat, amelyet csináltunk, a világ különböző irodái voltak, amelyek webináriumokat tartottak az iroda iránt érdeklődő emberek számára, mert lehet, hogy valaki Brüsszelből nem jön Chicagóba. Valaki Amszterdamból nem biztos, hogy Észak-Karolinából Fuquába megy. Nemrég beszéltem azzal a csapattal, a Fuqua csapatommal. És lehet, hogy nem teszik meg ezt az utat, de összességében rengeteg ember érdekli, hogy milyen Dubaiban dolgozni. Mi is úgy döntöttünk, hogy miért nem hívjuk fel Dubait, és beszélünk arról, hogy mit csinálunk a Közel-Keleten, és beszélünk arról, hogy milyen az irodai kultúra, és beszélünk arról, hogy milyen típusú munkát végeznek. Ezért proaktívan próbálunk választ adni ezekre a kérdésekre is azáltal, hogy ezt nyilvánosságra hozzuk, és lehetőséget adunk az embereknek, hogy kihasználják ezeket a dolgokat. Használja ki az egyetemi erőforrásokat, ha olyan egyetemen tartózkodik, ahol toborzunk. Elég nagy befektetést hajtunk végre, hogy részesei legyünk ennek. De azt hiszem, a technológia lehetővé tette számunkra, hogy olyan módon kapcsolódjunk össze, amely valószínűleg idegennek tűnt 10 évekkel ezelőtt, vagy 15 évekkel ezelőtt, hogy végül egy ezüst bélést szerettünk volna a jelenlegi pillanatunkból, amikor csak nem lesz furcsa azt mondani, hogy nem fogok oda repülni, hogy találkozzak veled, de örömmel csinálok egy zoom hívást, és ez ugyanolyan értelmes és ugyanolyan hatásos lesz, mint személyesen. Ne vedd magadra, hogy ebbe a kampuszba megyek, és nem abba a kampuszba, vagy ebbe a csoportba jöttem ki, és nem abba a csoportba. Teljesen normális lesz, és minden rendben lesz. Ez az egyik dolog, ami remélem, hogy velünk marad, amikor ez az egész elmúlt.
Jenny Rae:
nos, szeretnék egy kicsit beszélni néhány Bain-specifikus toborzási trendről, amelyek most történnek. Tudom, hogy mindenki figyeli Bain – t, hogy lássa, mit csinálnak COVID fényében, szóval beszélhetsz egy kicsit a nyári felvételről, arról, hogy mi történt a már meglévő szakmai gyakorlatokkal, tudod, az emberek már elfogadták, vagy olyan szakmai gyakorlatok, ahol az embereket esetleg felajánlották, de nem fogadták el. Beszélhetnél a jelenlegi terveidről, és arról, hogy mit tudsz, és mikor várod tudni a 2020-as bérbeadás kezdetéről, valamint a 2021-es tervezésről, ami most történik.
Keith:
ez egy fene egy összetett kérdés. Ha össze tudnám foglalni, olyan volt, mint ami történik.
Jenny Rae:
Hé, oké. Tudom. Ez majdnem olyan, mint egy BCG kérdés, igaz?
Keith:
ezt nem mondtad.
Jenny Rae:
Oké, hadd kezdjem az elején. Kezdjük ezen a nyáron.
Keith:
nem, megvan, megvan. Beszéljünk a toborzásról és arról, hogy mit csinálunk. Bajba keversz. Nézd, nyárra, ahogy a legtöbb ember tudja, a campus felvételére általában az előző év őszén kerül sor. Tehát ezen a nyáron több száz gyakornok érkezik a világ minden tájáról. Sok MBA gyakornok, hogy az ajánlatok januárban. Be vannak töltve. Most a legtöbb egyetemi gyakornok a legtöbb piacon még az ünnepek előtt megkapta ajánlatát,így zárva vannak. Nem hiszem, hogy ez egy jól őrzött titok. Nem titok. Küldtem egy e-mailt az összes gyakornokunknak globálisan, valószínűleg három héttel ezelőtt, tudatva velük, hogy várjuk Önt. Találkozunk a nyáron. Ugyanezt tettem a teljes munkaidős alkalmazottainkkal is, akik tavaly ősszel kaptak ajánlatokat, és egész nyáron kezdődnek. Épp most kezdtük a csoportot. A Start csoport az emberek, akik diplomát decemberben és néhány iparág bérel a múlt héten.
tehát ebből a szempontból továbbra is a piacon vagyunk. Az őszi felvételhez, tudod, az igazság az, hogy ebben az évben a legnagyobb nyári gyakornok osztályunk van. Tehát csak alapértelmezés szerint, sok másodéves felvételünk amúgy is alacsonyabb lett volna, függetlenül attól, hogy mi történik most. És ez történt a múltban, így az emberek, akik valahogy követik a ciklusokat, a legtöbb ember remélhetőleg nem marad vissza az üzleti iskolában, így nem az MBA program negyedik évében vannak, de a legtöbb esetben a második évben a toborzás általában az osztály többi részét tölti be, miután van, tudod, az AC-k, hogy visszatérnek, a nyári gyakornokok, akik visszatérnek, majd kitölti az osztály többi részét. Tehát, ha van egy nagy gyakornok osztályod, tudod, a másodéves toborzás egy kicsit kisebb. Arra számítok, hogy a kampuszon leszek, a csapatom most erre készül, és ez nem különbözik ebben az évben, mint a’08-09-es visszaesés idején, mint a 2001-2002-es visszaesés idején.
ami a gyakornok bérbeadása azok számára, akik tervezik beiratkozott az iskolába az ősszel, és fogok beszélni konkrétan MBA toborzás, ami az elsődleges hangsúly. Felismerem, hogy néhány egyetemista telefonál. A gyakornok osztály, amelyet ősszel toboroznánk, 2022-ben indulna. Tudja, ha megnézi bármelyik bevételi grafikonunkat az elmúlt néhány visszaesés során, Bain mindig felgyorsul a visszaesésből. Így felgyorsulhat a visszaesésből, ha valójában nincs kapacitása arra, hogy kiszolgálja a piacon keresett munkát. Megdöbbentő, hogy stratégiai cégként hosszú távon gondolkodunk az üzletről. Tudod, hogy nem tudok kijönni a válságból egy másodéves tanácsadói osztály nélkül, mert úgy döntöttem, hogy teknőzzem magam a válságban. Ez nem így működik. Nem lehet középiskolád másodéves osztály nélkül. Ilyen nincs, igaz?
ezért elvárom, hogy a gyakornokunk olyan robusztus legyen, mint valaha. Úgy gondolom, hogy a gyakornok felvétele és sikere ezen a nyáron volt, valószínűleg egy kicsit kisebb lesz a második toborzásod, de ez a jelenlegi világjárványtól függetlenül fog megtörténni. Ez csak … ez csak matek. A jó hír számunkra az, hogy átállunk ebbe a jelenlegi módba, és ez most COVID, és később recesszió lehet, olyan erős, mint valaha. Voltunk már ilyen típusú visszaesések előtt. Van egy tesztelt playbook, és akkor nézd meg a növekedés után a’08-’09 visszaesés bizonyítékként. Mint tudjuk, mit csinálunk, tudjuk, hogyan kell navigálni ebben. Tudod, ha arra gondolunk, hogy megduplázzuk az ügyfeleinket, ők az elsők. És az ügyfelek, az ügyfelek hajlamosak emlékezni arra, hogy ki ragaszkodott hozzájuk, amikor ezen az úton voltak, majd hirtelen hirtelen jobbra kellett fordulniuk, mert valami drámai, vagy valami traumatikus történt. Ezért most befektetünk az ügyfeleinkbe. Nyilvánvalóan gondoskodunk az embereinkről, és a vezetői csapatot a vállalkozás hosszú távú kilátásaira összpontosítjuk.
ez a visszaesés valószínűleg erősebb, mint valaha a múltban, a ’08-09-es visszaesés és a 2001-2201-es visszaesés felé. Tudod, csak tavaly év végén zárjuk le a Qvartz felvásárlását. Formálisan megszereztük és bevettük Olaszországot a családba. Megszereztük előre. Tehát megyünk lovaglás egy nagyon erős hullám a lendület, így ez valószínűleg még jobb lesz, mint néhány más is szempontjából, amit úgy néz ki, mint a hátoldalon. Ez nem alulértékesítés vagy aluljátszás, milyen nehéz időszak ez. Mindannyian ugyanazon a dolgon megyünk keresztül, de ez mindannyiunkat másképp érint. És mint cég, gondoskodunk arról, hogy találkozzunk az embereinkkel, ahol vannak, mint otthoni munka és hasonló dolgok, hogy az emberek úgy érezzék, támogatják a munkájukat. De ez sok – ez egy tág válasz. Beszélhetek a nyári programmal. Nyári programunk lesz. Izgatottak vagyunk néhány kreatív lehetőség miatt, amelyek játékba lépnek, miközben ezt tették, de ahogy az várható volt, egy kis ideig a Bainnél voltál, az emberek megtalálják a kapcsolattartás módját, amit a múltban talán nem tettünk meg.
van néhány csoport, akik egyedül dolgoznak a Chicagói irodában, van néhány csoport, akik együtt dolgoznak az interneten vagy a Pelatonon. Van egy pár csoport, akik összejönnek szakácsnak. Van egy pár ember, akik összejönnek videojátékokra, és ez olyan, mint egy Dungeons And Dragons csoport. Tehát az emberek csak megtalálják a módját, hogy kapcsolatban maradjanak, és csak lógjanak, mert nincs esélyünk látni egymást, ahogy mi. Ez valójában egy igazán üdítő nézet volt, és annak megismétlése, hogy milyen erős a kultúránk, és mennyire szeretünk együtt lenni, és ez az idő minden eddiginél jobban bizonyítja ezt.
Jenny Rae:
imádom. Meg tudná világítani nekünk, hogy mit gondol, hogy a Bain különbözik a gondolkodásmód és a stratégia szempontjából, mint sok olyan vállalat, amelyet jelenleg a piacon látunk.
Keith:
tudod, ezt nem mondanám – nem mondanám, hogy különbözünk azoktól a vállalatoktól, amelyek kiborulnak vagy nem abban az értelemben, hogy szerintem mindenki komolyan veszi, és ez különböző módon nyilvánul meg, igaz? És úgy gondolom, hogy ez egy fontos dolog, amit szem előtt kell tartani, hogy a vállalatok általában megpróbálnak helyesen cselekedni az alkalmazottaikkal, és az ügyfeleikkel, stb., és ebben nem vagyunk különbek. Úgy gondolom, hogy az alkalmazottaink és az ügyfeleink iránti felelősségérzetünk vezet mindent, amit csinálunk – és így-tudod, a mi – ha arról beszélünk, hogy mi különböztet meg minket abban a tekintetben, hogy hogyan viszonyulunk ehhez, azt hiszem, van egy gondolkodásmódunk arról, hogy csapatként fogunk nyerni, és nem rendben van, hogy van egy otthoni munka elrendezés, amely lehetővé tesz bizonyos dolgokat, és lehetővé teszi – két tinédzser van otthon. Teljesen rendben vannak, hogy nem látnak engem, de ez nem mindenki helyzete, jobb? Áldottak vagyunk abban a tényben, hogy a közvetlen családunkban senki sem betegedett meg, igaz?
és nem vagyunk – tehát sok dolog van, amit úgy gondolom, mint mondtam, mindannyian ugyanazon a dolgon megyünk keresztül, de ez mindannyiunkat másképp érint, és azt hiszem, mert nagyon változatos hely vagyunk a háttérrel és a készségekkel, és az általunk alkalmazott emberek típusaival, egyfajta képességünkkel, hogy ezzel együtt járjunk, és képesek vagyunk értékelni azt a tényt, hogy a helyzeted nem ugyanaz, mint az enyém, de tiszteletben tartom azt a tényt, hogy a helyzeted azt jelenti, hogy ezt nem tudod megtenni, a napjaidnak 3 órakor kell véget érniük:00, mert van néhány feladatod, amit el kell intézned, és később találkozunk online, vagy holnap beszélünk. Csak hajlamosak vagyunk megbízni egymásban oly módon, ami szerintem most egészséges módon nyilvánul meg. És, tudod, beszéltem erről néhány barátommal, hogy úgy tűnik, mint egy évtizeddel ezelőtt, hogy egy kisgyermek besétált egy BBC interjúba, és mindenki azt gondolta, hogy ez a legőrültebb dolog. Tudod mit, most már majdnem minden nap vannak gyerekeink, háziállataink, házastársaink. És azt hiszem, amit üzleti közösségként tanulunk, az az, hogy az embereknek egész életük van, és csak együtt kell élniük vele. Van, ami nagyon komoly, van, ami nem, tudod, sok emberrel van dolgom üzleti környezetben, és rájöttem, hogy meg akartam változtatni a hátteremet a graffiti képtől. Még nem jutottam el hozzá, és rendben van. És ismétlem, ez az egyik olyan dolog, ami remélem, velünk marad, amikor ez a válság valamelyest enyhülni kezd, mert a végén, van néhány dolog, ami számít, és egy csomó dolog, ami nem. És az a képességünk, hogy különbséget tegyünk a kettő között, jó esély arra, hogy ezt megtanuljuk.
Jenny Rae:
nos, szeretnék beszélni még egy kérdés kapcsolódik a makró utazás, hogy már a, és miért – mi jön ki most. És ez csak a Bain-hez kapcsolódik az évek során, tehát ott voltál, mint említettük, néhány különböző visszaesés, számos különböző Bain-évszak, pre-zoom és post zoom, néhány más évszak, mint ez. De mik a kedvenc meglepetéseid, amiket eddig a Bainnél tapasztaltál, és miért reménykedsz kifejezetten a Bain jövőjében?
Keith:
tudod, a meglepetés általában – vannak pillanatok az igazság, hogy a vállalatok, jobb? És mindig van ez az érzés, tudod, amikor a dolgok, amikre az emberek emlékeznek válság idején, zűrzavar idején, vagy ünneplés idején, nem-nem emlékeznek arra, hogyan-mi történt, emlékeznek arra, hogy mit éreztek, igaz? És vannak az igazságnak ezek a pillanatai, amikor azt látjuk, hogy a vállalatok olyan dolgokat csinálnak, sajnos, amelyek nem tisztelik az alkalmazottaik segítségét és biztonságát, vagy nem tükrözik azt a tényt, hogy az alkalmazottak minden nap felébrednek, és eldöntik, hol töltik az idejüket. És néhányan, tudják, azt hiszem, hogy amit látok, az nem – egyáltalán nem vagyok meglepve, de azt látom, hogy Bain vezetői csapata bizonyos módokon támogatja az embereket, és bizonyos módon befogadja az embereket, és valahogy megnyugtatja az embereket, hogy a dolgok rendben lesznek. És senki sem tudja, hogy végül hogyan fog működni, igaz? Senki sem tudja, hogy fog kinézni az egyetem ősszel, igaz? Senki sem tudja, hogy az osztályok személyesen indulnak-e, vagy ősszel virtuálisak lesznek-e.
de amit elmondhatok, az az, hogy működési elveink az egymással való bánásmód és az ügyfeleinkre való összpontosítás szempontjából, és ezek a dolgok, ez csak egy újabb olyan alkalom, amikor láttam, hogy az otthoni munkavégzésre váltunk, és a háttérben minden csodálatos dolgot megtettünk, hogy lehetővé tegyük, hogy egy több mint 10 000 alkalmazottból álló cég szó szerint egyik napról a másikra otthoni munkára váltson. És figyeltük, ahogy a technológiai csapatunk támogatja ezt, és a HR csapatunk gondoskodik arról, hogy az embereknek biztonságos munkahelyük legyen. Tudod, mint mondtam, több száz gyakornokunk van, akik pár hónap múlva kezdenek, és aggódnak, mert külföldre kellett volna menniük a gyakornoki állásukra. Az egyetemeket bezárták, és azt mondták nekik, hogy költözniük kell, és hová megyek. Nem mehetek haza, és nem maradhatok itt. És segítséget kérnek tőlünk, és ez egy olyan alkalom, amikor azt mondjuk, hogy beszéljünk a lehetőségeinkről, ne kapaszkodjunk, hadd szerezzem meg a HR kézikönyvet erről. Tudod, ez működik egy sor iránymutatást, hogy számunkra, nem vagyok meglepve, hogy egy kicsit. Meglep, hogy egyáltalán Azt hittem, ez kérdés. Meg vagyok lepve, hogy egyáltalán Azt hittem, van esély arra, hogy nem teszünk jót az embereinkkel, és ez így is van, és azt hiszem, ezt nagyon jó volt látni.
Jenny Rae:
azt hiszem, egy másik kérdés, amit most sokan feltesznek, és azt kérdezik tőlünk, hogy hogyan kellene, ha több időm van, mert otthon vagyok, nem tudok kapcsolatba lépni az emberekkel úgy, ahogy általában szoktam, és ha több időm van szó szerint, például a kezdési dátumomat elhalasztják, vagy tudod, a szakmai gyakorlatomat törölték ezen a nyáron, vagy valami mást, nem a Bain-ben, hanem nyilvánvalóan valahol máshol. Mit kell tennie az embereknek, hogy befektessenek magukba, ha pillanatnyilag meglepetéssel találják magukat? Milyen készségeket kell előtérbe helyezniük, milyen dolgokra kell összpontosítaniuk?
Keith:
érdekes, mert nagyon sokszor kapok ilyen kérdést olyan emberektől, akik iskolába mennek, és azt mondják, hogy kiveszik a nyarat. Mit kell tennem, mielőtt eljutok az iskolába, hogy olyan helyzetben legyek, hogy megkapjam ezt a gyakorlatot veled, vagy valaki mással. Én azt mondom, éld az életed, érezd jól magad. Ne próbáljon extrapolálni a napi teljesítményektől a sikerig, vagy hogy otthon legyen 50 évesen a szülei alagsorában. Mintha nem ez lenne az egyetlen két lehetőség, és azt hiszem, sokan közülünk, mint én, tervezők vagyunk. És szeretjük tudni, hogy mit fogok ma csinálni, ami holnap oda fog vinni. Ez olyan, mint várni, csak nyugodj meg egy kicsit. Tehát azt hiszem, és én csak egy olyan képzésen voltam, amit ma csinálunk a személyes képességekről, amelyek magukban foglalják a fizikai jólétet, a pszichológiai jólétet stb. Mivel az emberek csak kezelni a stressz, mert vannak programok, tréningek, amelyek nem ügyfél kapcsolatos tréningek, ez inkább arról, hogyan jelenik meg, és milyen jól fenntartani magát, mint egy ember.
ez itt is érvényes, még az iskolába lépés előtt. Szóval azt tanácsolom, ne borulj ki miatta. Én személy szerint olyan keményen dolgozom, mint valaha, és úgy döntöttem, hogy új Photoshop készségeket fogok felvenni, és célul tűztem ki, hogy egy csomó online oktatóanyagot nézzek, és megpróbáljak hetente egy vagy kettőt csinálni. Próbálok csak felvenni – szóval furcsa, jobb? Mint egy hobbi. De az ötlet az, hogy nem kell gondolkodnia azon, hogy minden nap minden pillanatát kitöltse a cél üldözésével. Nem baj, ha csak pihensz egy kicsit. Az iskola ott lesz ősszel, ez a válság elmúlik, mint a többi, és rendben van, hogy legyen -, hogy egy teljes tartály készen áll az indulásra, amikor az órák elkezdődnek. Tudod, csak – én is-erről jut eszembe, kaptam néhány e-mailt, és kíváncsi vagyok, vajon az emberek megkérdezik-e, miközben a csevegést nézem, miközben beszélek, de sok beszélgetést hallottam arról, hogy az egyetemek virtuálisak, és a diákok nem feltétlenül akarnak visszamenni az üzleti iskolába, és olyan embereket kaptam, akik hozzám fordultak, és azt mondták, hogy tudod, hogy megpróbálom elvégezni a szakmai gyakorlatomat, és ha az iskola ősszel virtuális, akkor csak a második évet veszem igénybe, egy-két évre elhalasztom, és visszamegyek. Ami nagyon furcsa számomra, mert azt hiszem, amit a jelenlegi válság mutatott nekem, gyors anekdota.
van egy barátom, akivel nagyon közel vagyok. Együtt jártunk üzleti iskolába, minden évben összejövünk. Szingapúrban él. És azt mondta nekem, hogy amikor ez a dolog elkezdett odajutni, akkor nem bánom, amit mondott, de alapvetően azt mondta, hogy az emberek úgy mentek, mint a SARS? Oké, hozom a maszkom. Igaz? Bizonyos mértékig az élet folytatódott. Tisztában voltak vele, és eléggé képlékenyek voltak abban, hogy hogyan jutottak el az élet normális állapotától a lezárásig, a visszahúzódásig. Egy kicsit túl messzire mentünk. És azt hiszem, ez segít megérteni, hogy az üzleti vezetőknek, akikre a jövőben szükségünk lesz, képesnek kell lenniük navigálni és fenntartani az egyensúlyukat és az egyensúlyukat egy ilyen folyékony környezetben. Ahol normális lehet, és ezen a nyáron visszatérhetünk a normális kerékvágásba, és akkor lehet, hogy lesz egy újabb járvány, és a városod újra lezárásra kerülhet, és képesnek kell lenned arra, hogy zökkenőmentesen haladj ezzel. És azt gondolom, hogy az iskolák remek helyek arra, hogy ezt megtanuljuk. Tudod, ha az órák virtuálissá válnak, majd online lesznek, majd kitörnek az egyetemen, és újra virtuálissá válnak, akkor az a képességed, hogy fenntartsd ezt, és tartsd a fókuszt, valójában az lesz, amit meg kell tenned, hogy később sikeres legyél az üzleti életben. Ezt inkább az iskolában tanulnám meg, mint a szüleim pincéjéből származó hírekben, mert nem volt kedvem visszamenni az iskolába. Mintha ez őrültség lenne. Még egy lépéssel tovább megyek, és azt mondom, hogy megkérdőjelezném ezt – most kerülök bajba. Ezt később is szerkeszthetjük, ugye? Ez csak egy konferenciahívás.
Jenny Rae:
ez a jó dolog.
Keith:
úgy gondolom, hogy a gyakorlati valóság azt gondolni, hogy az üzleti iskola két éve között kilépsz az iskolából, menj és keress munkát egy olyan környezetben, ahol 30 millió ember jelentkezett munkanélküliségre, és találsz munkát valakinek, aki sok pénzt fog fizetni neked, és fel akar venni egy MBA-lemorzsolódást, hogy átvészelje a recessziót, majd kilépjen és menjen vissza az iskolába, amikor a gazdaság megfordul, ez egyszerűen nem okos stratégia. Úgy értem, ennek semmi értelme. A legjobb hely, hogy a recesszió, jön valaki, aki nézte a társaik 2001-2002, igen, ez az iskola. Menj iskolába. És azt hiszem, az a különbség, hogy megtanulod, ahogy mondtam, hogyan kell navigálni az ilyen környezetben.
hogyan működik a társadalmi távolságtartás olyan helyen, ahol az embereknek kölcsönhatásba kell lépniük. Szerintem ez értékes tapasztalat. Úgy gondolom, hogy ezt tanulási tapasztalatnak tekintheti, és egyedülálló élmény lesz. És bizonyos mértékig azok az emberek, akik ezen keresztül mennek az egyetemen idén ősszel, azok lesznek, akik a legjobban ismerik, hogy néz ki, jobban, mint az olyan emberek, mint én, akik, tudod, akik nem voltak abban a környezetben, akik otthon dolgoznak, amikor nem utaznak. Tehát azt hiszem, van itt lehetőség. Utálnám, ha az emberek … ne utáljanak semmit. Nem szeretném, ha az emberek lemaradnának róla, miközben végigjárják az útjukat.
Jenny Rae:
szeretem ezt a perspektívát, és ez olyan, amit még nem hallottam, és nagyon különbözik az enyémtől, amit ajánlottam – amit tettem, az az Atlanti-óceánon való hajózás volt. Ez olyan, mint két hónapig karanténba helyezni. És azt hiszem, ez kevésbé hasznos javaslat, mint a tiéd, szóval köszönöm a betekintést.
Keith:
ez is nagyszerű élmény lenne.
Jenny Rae:
ez egy egyszeri alkalom volt az életben, nem feltétlenül olyan, amit szeretnék megismételni. De karantén barátságos abban a pillanatban, az biztos.
Keith:
Igen, az biztos.
Jenny Rae:
tehát az egyik másik kérdés, amit szerintem az emberek feltettek, az az, hogy megpróbáljuk megérteni, hogy néz ki ez a II.szintű kérdés betekintés Bain számára, de mit gondolsz – mi a Miért Bain. Mi különbözteti meg a Bainies-t más emberektől. Választhattál más szerepeket más munkahelyeken, és tudom, hogy sok ember effusiven beszél a Bain-I emberekről, de mi az, amiért Bain.
Keith:
igen, szóval van néhány különböző dolog, ami eszembe jut. Tudják, az első reakcióm, hogy csatlakoztam a Bain-hez, és őszintén mondom, amikor jelentkeztem a Bain – hez, nem jelentkeztem-a legtöbb ember mind a három BBM céghez jelentkezett menet közben. A legtöbb ember ezt a rövidítést visszafelé csinálja, nem tudom, miért.
Jenny Rae:
Ön contrarian. Ránézel a graffitire, és azt mondod, hogy BBM az MBB helyett.
Keith:
de azt hiszem, tudják, számomra az emberek, akikkel a cégeknél találkoztam, másképp érezték magukat, és minél többet találkoztam emberekkel, annál inkább úgy éreztem, hogy vannak bizonyos helyek, ahol úgy éreztem, hogy a személyiségem és a dolgok, amiket szeretek, és az elfogadás szintje, amit éreztem, jól illeszkedik. Tehát nem jelentkeztem mindháromra, és valójában visszaléptem a másik első körös interjútól, amikor megkaptam a Bain ajánlatot. Tehát ez nagyon más, és azt hiszem, amikor az időt arra fordítja, hogy valóban megismerje, valahogy tudja, úgy érzi, hogy hova tartozik, és ez volt az én tapasztalatom. Ez egyedülálló, és tisztában vagyok azzal, hogy nem mindenki jut el erre a helyre, különösen a jelenlegi környezetünkben. Mindháromra jelentkezel, és mindhármat akarod. Nem kellett volna. Őszintén szólva, valószínűleg csak nem tudtam jobbat 22 vagy 23 vagy bármi is volt. De tudod, a miért Bain szemszögéből, tényleg azt gondolom, hogy számomra, hasznos volt egy csomó különböző dolgot Korán látni azzal a gondolattal, hogy idővel specializálódom.
tehát, ha arra gondolok, hogy tanácsadó vagyok-e a Post business school-ban, vagy az iparból vagy a PhD programból, úgy gondolom, hogy sok különböző dolog látásának képessége sokat számít. Tudod, én, mint partner, sok időt töltöttem az operációkban egy egészségügyi szolgáltatónál, amely közel 2000 klinikát működtetett szerte az országban. És az ACA-val, az emberek emlékeznek, amikor ez jött át, sok bizonytalanság volt. De egy dolog, ami nem volt-nem volt kérdéses, hogy sokkal hatékonyabbá kell válniuk a működésük lebonyolításában. És így majdnem ez lett a dolog, ahol olyan volt, hogy rendben van, hogyan tudjuk tartani a vizsgálótermeket tele. Mintha nem lehetne órákon át üresen hagyni őket. Tovább kell fordulnunk. Korábban a karrierem során, a Harvardon, az üzleti iskolában, visszajöttem és az éttermi szektorban dolgoztam. És megnéztünk néhány műveletet egy éttermi ügyfélnél. Elmeséltem ezt a történetet a kampuszon, de kiderült, hogy amikor elkezdtem az egészségügyet nézni, és az egészségügyi vezetők és a veteránok valahogy elindultak, ki kell találnunk, hogyan lehetne javítani a vizsgatermeinken. Tudom, hogy ez új nektek, de tudjátok, hogy már vagy egy évszázada ezt csinálják az éttermi iparban. És az ötlet, hogy az éttermi munkából származó betekintést, amit az egészségügyi ügyfelemnek tettem, rendkívül értékes volt. És a lépésekre gondolsz, ugye? Elmész, bejelentkezel, bemész a bárba és beülsz a váróba, ők veszik az életjeleidet, megrendeled az előételt, megeszed az ételt, meglátogatod az orvosodat, fizetsz, kijelentkezel, megbeszélsz egy új időpontot. A lépések pontosan ugyanazok. Ami igazán egyedi és innovatív üzleti probléma volt az egészségügyben, olyan volt, mint a régi hírek a másik étteremben – a másik szektorban.
és Bain modellje nem tesz specializálódássá, amikor csatlakozol. Sok különböző dolgot vár el tőled, nem azért, mert úgy gondoljuk, hogy nem kell szakértelemmel és szakosodással rendelkezned az idő múlásával, hanem azért, mert van egy alapszintű megértése a tapasztalatoknak, amelyekből meríteni akarsz a karriered során, hogy valóban elhozhasd ezeket az áttörő betekintést. És őszintén szólva, ha csak egészségügyi szakértelemre lenne szükség a világ összes egészségügyi problémájának megoldásához, a szakértők megoldották volna, és nem lenne szükségünk egészségügyi praxisra. Ez nem így működik, igaz? És így számomra az a képesség, hogy sok különböző dolgot látok, nagyon hasznos volt az elején és. Tudod, azt hiszem, most a digitális megközelítésünk be fog bizonyulni, ami az, hogy nagyon szorosan integrálva kell maradnia az alaptevékenységgel. Nem lehet kiskereskedelmi praxisod egy olyan csoportban, ami digitálisan dolgozik. Például, ha nem vagy digitális és kiskereskedelmi, különösen most, az emberek rájönnek, hogy mit csinálsz. Mint az összes digitális kiskereskedelmi munka ott van, mit csinál a kiskereskedelmi gyakorlat. Hogyan működik ez pontosan. Szóval, ez egy kicsi-ez egy sokkal nagyobb beszélgetés, de azt hiszem, vannak ilyen dolgok, amelyek különösen Bain számára egyediek. Amikor csatlakozol a Bain and Company-hoz, és csak két másik gyors dolog, amikor csatlakozol a Bain and Company-hoz, csatlakozol egy irodához. Azt hiszem, te Atlantában voltál, én Chicagóban. A névjegykártyámon az állt, hogy Bain, az ajánlatom a Chicagói irodából jött, igaz? Így egy olyan közösség részévé váltam, amelyet nagyon jól megismertem, és tudom, hogy a bemutatkozásunk olyan valakin keresztül történt, akit még akkor ismertél, amikor még a régi voltál.
Jenny Rae:
pontosan.
Keith:
tudod, és még mindig tartom a kapcsolatot egy csomó alumni is. Tudod, ez csak egy olyan dolog, amikor elkezded építeni azt a szoros közösséget, és ez úgy érezte, hogy ez jó érzés volt számomra. Aztán az emberek. Pályáztam a főiskolán, és terepi rendezvényeken is részt vettem, és alapvetően specialista voltam a főiskolai karrierem végén. Bárki, aki végzett a pályán, tudja, hogy egész nap fut. De amikor csak egy órát versenyzel,sokat lógsz. Volt egy csomó lógni, ha csinálsz egy esemény során 10 órák. A Bain emberei bármilyen okból úgy érezték magukat, mint azok az emberek, akikkel nagyon élveztem az időt a csapatomban. És ez inkább egy megérzés, és ezért próbáljuk ki magunkat annyira, hogy megismerhesse, hogy egy kicsit jobb volt. És nagyon óvatosan mondom, hogy a három cég kultúrája, amelyet a legtöbb ember mérlegel, amikor lehetősége van, különböznek egymástól. Nem jobbak vagy rosszabbak, csak mások. Az Ön feladata, hogy valóban megértse, mi ezek a különbségek, és kitalálja, melyik teszi-mely különbségek teszik jobbá vagy rosszabbá az Ön számára. Mert ami jobb vagy rosszabb Keith-nek, lehet, hogy Jenny Rae-nek nem fog működni. És ez teljesen rendben van. Nem jobb vagy rosszabb, csak más. És számomra Bain remekül passzolt. Mint mondtam, azért csatlakoztam, mert üzleti iskolába akartam menni. 2003-ban szabadügynök lettem, és 17 évvel később még mindig itt vagyok, mert ez volt a helyes választás számomra.
Jenny Rae:
azt hiszem, csak azért, hogy egy pillanatra személyessé váljak, Bain egy olyan hely volt, amely megtanította nekem, hogy nem kell elhagynod valahova, mert boldogtalan vagy. Még soha nem volt ilyen élményem, és ez volt az egyik első hely, amit elhagytam, mert úgy éreztem, hogy egy nagyobb álom van odakint, és amikor Bainbe jöttem, nem éreztem, hogy lehetne nagyobb álom, mint Bain. És olyan izgalmas egy olyan helyen lenni, ahol ezek az utak párhuzamosak lehetnek, és az emberek csak izgatottak lehetnek, bárhová is kerülnek, ahol nem érzi úgy, hogy el kell hagynia a munkáját, mert nem tetszik. De csak –
Keith:
a család része maradsz. Hajlamos vagyok azt gondolni, hogy van, amiért fizetnek, kivel fizetnek, és mennyit fizetnek érte. És ami érdekes volt számomra az utazásom során, hogy az életem különböző szakaszaiban a különböző kérdések fontosabbak voltak, mint mások. Tehát nem arról van szó, hogy csak erről beszéltünk a Reddit-en a hét elején, de nem arról van szó, hogy 23 vagy 24 évig maradtam, hanem arról, hogy két évig maradtam 12 alkalommal, igaz? És arra gondolsz, hogy mi van még odakint, mert ha ilyen keményen fogok dolgozni, képesnek kell lennem arra, hogy a feleségem szemébe nézzek, és nemet mondjak, ez tényleg a legjobb hely. És ezt csak akkor tudod, ha tudod, milyen más helyek vannak. Szóval, tudod, te megnézted, de akárhányszor megnéztem, nemet mondtam. Bain valójában a legjobb hely, és messze van. Ez nem igazán kérdés számomra, és hogy hol tartunk az életünkben. És különböző dolgok változnak. Karrierem elején a feleségem a Stanfordon diplomázott. Azt hittem, bármit megteszek, csak fizetek. Tudod, öt éve járok suliba, essünk túl rajta. És most egy másik helyen vagyunk az életünkben, ahol sokkal inkább az a kérdés, hogy kivel dolgozom együtt, és milyen típusú problémákat oldok meg, amelyek fontosabbak, mint a pénz. És ez, tudod, nem azt jelenti, hogy az egyik kérdéssor fontosabb, mint a másik, de az életem különböző fejezeteiben csak … más dolgokkal törődtem, és akkor minden rendben volt, nem most.
Jenny Rae:
olyan jó. Nos, van néhány kérdésem a közönségünktől, amelyeket kiválasztottam, amelyek szerintem pikánsak lesznek a beszélgetésben.
Keith:
Oké, uh oh.
Jenny Rae:
nem rossz értelemben. Jó fűszeres. Tehát az első az, hogy tudsz-e beszélni a legfontosabb készségről, amelyet megtanultál, vagy amit átadtak, mentoráltak neked az első néhány évben a Bainnél, amely elindította Önt a partner plusz szerepbe, amelyben újabban voltál?
Keith:
Wow, te interjút – tényleg, hogy a nyitó kérdés?
Jenny Rae:
szeretnél egy keményet? Adhatok egy keményet.
Keith:
nem, bajba fogsz keverni.
Jenny Rae:
csak viccelek.
Keith:
én, mint sok ember, akik jönnek a Bain, a szakmai szolgáltatások és a rendkívül versenyképes területeken a nagy iskolák és a nagy programok, azt hiszem – azt hiszem, jött egy csomó bizalmat. És nem, Nos, az embereknek különböző fokai lesznek ennek, de azt hiszem, hogy megtanulok bízni a szándékokban és a szigorúságban, amit mások a munkájukba fektettek, és erről beszélek, úgy értem, számomra, amikor csatlakoztam a Bainhez, társult tanácsadó voltam. Szóval, tudod, nem Keith tanácsadóról vagy Keith ipari bérleti menedzserről beszélünk. Úgy beszélünk, mint egyenesen a főiskoláról, nem vett üzleti órákat a főiskolán Keith. És hajlamos voltam azt hinni, hogy ha nem magyarázod el az indokaidat, és nem értek vele egyet, akkor nem tudod, miről beszélsz. És igen, sok okos ember van itt. Ez egyszerűen nem – ez nem így működik. És annyira megértve, hogy talán nem értem a szándékait, de valóban igazán bíznom kell, ami ironikus módon az egyik működési elvünk, igazán bíznom kell abban, hogy van indoka annak, hogy miért tette ezt így, és tényleg bíznom kell abban, hogy úgy tette, ahogy kellett. És lehet, hogy nincs ideje, Mrs. menedzser, Mr. menedzser, hogy elmagyarázza nekem, miért kell így csinálnom, de bíznom kell abban, hogy van oka, és várnom kell a soromra. Felhozom ezt, talán ez egy kicsit a közelmúlt elfogultsága, de volt egy előadásom, amelyet belsőleg csináltam, idézeteket húztam ki a véleményeimből AC – ként, és az egyik közvetlen idézet-az AC egyik közvetlen idézete az volt, hogy Keithnek egy kicsit inkább a kimenetre kell összpontosítania, mint az igazolásra. Igaz? Olyan voltam, mint, huh, igen, ez jó. És ez igaz. És most, hogy a másik oldalon vagyok, olyan vagyok, mint nézd, elfoglalt vagyok, csak meg kell tenned ezt. Később elmagyarázom. Követem és csinálom, de nem hiszem, hogy ott voltam a karrierem elején, és egy kicsit mogorva dolgokat csinálnék. És ez olyan, mintha nem, Lépj túl magadon. Ez a személy már régóta végzi ezt a munkát, játssza a pozícióját. Tudod, és ez a Tanács és az a fajta lazítás tulajdonképpen sokat segít nekem.
Jenny Rae:
rendben, itt van egy másik. Apropó hűtés a fenébe, és megpróbálja kitalálni, hogy mit csinálunk most, tegyük fel, hogy néhány pozíció lesz teljesen virtuális ezen a nyáron, és nem igazán tudjuk, hogy pontosan hogyan fog kinézni. De hogy néz ki? Hogy csinálod ezt jól? Mi a gondolatod és tanácsod ebben a pillanatban.
Keith:
tudod, így gondolkodunk –
Jenny Rae:
és hadd tisztázzam itt. Úgy gondolom, hogy a különbség az, hogy a már meglévő kapcsolatokat kiterjesztjük a virtuális környezetre,és újakat kezdünk.
Keith:
igen, szeretni az új embereket, mint te szerzés személyzettel egy csapat, hogy lehet, hogy nem tudja.
Jenny Rae:
Igen.
Keith:
tehát először is, nem hiszem, hogy tudjuk a választ, Igaz? És nem hiszem, hogy ez új lenne mindannyiunk számára. És igen, mint a FaceTime már régóta létezik, és néhányan már a 80-as évek vége óta online vagyunk, amit én is. Tudod, mintha … de ez az egész dolog új lenne. És azt hiszem, meg kell értenünk, hogy elkövetünk néhány hibát, és néhány dolgot egy kicsit furán fogunk csinálni. Néma leszek az első néhány percben, amikor a vezetőség konzultált velem. Tudod, vannak dolgok, amik olyan, hogy Ó, oké, nem tudtam, hogy van ilyen. Rajta leszek. Tehát azt gondolom, hogy van, először is, egy alap elvárások, ahol csak meg kell érteni, hogy nem lesz olyan tökéletes és sima, és mi vagyunk 47 éves, mint egy cég, 48 éves, mint egy cég, nem, 47. A nyári társult programunk egy jól olajozott gép, és ebben az évben sok embert fogunk felvenni, tudod, jóval több mint 300 embert virtuálisan. Ez új. Ezt még sosem kellett megtennünk. Tehát azt hiszem, van egy kis elismerés, hogy mindenki megpróbálja a legjobbat. Ismét, bízz a szándékaimban, bízom a tiédben, és onnan fogunk dolgozni.
azt hiszem, mit fogunk csinálni, tudod, ez nem számít, és ezek a vállalatok, amelyek ezt jól, Korán rájönnek, sikeresek lesznek a nap végén. Nem az, hogy zoomra rakod, amit csinálsz. Tudod, más a helyzet, amikor mi edzünk, és te keresztülmentél Ezen, mint én. Amikor napi nyolc órát edzesz, de a szobában vagy, és tarthatsz egy kis szünetet, és fel tudsz menni a mosdóba, és tudod, lesz egy szünet, és együtt fognak vacsorázni. Igen, nyolc órányi zoomolást tudnék csinálni, és tudod mit? Az emberek készek lennének leugrani a hídról. Az emberek nyomorultak lennének. Mint az emberek nem tetszik. Másrészt, úgy gondolom, hogy a virtuális lehetővé teszi, hogy olyan lehetőségeket nyissunk meg, amelyeket egyébként talán nem nyitottunk meg, mert tudod, a nyár végén előadásokat tartunk. Ez nem változott. És általában a csapat az irodából, néhány másik LT taggal, akik csatlakozni akarnak.
Nos, most már lehet, hogy valaki a gyakorlati terület vezetői csapat csatlakozik. Soha nem repültem volna ki őket a 45 perces nyári munkatárs bemutató, de ha csak annyit kell tenniük, hogy felugranak a zoom hívásra, mint biztos. Szóval ilyen dolgok. Azt is gondolom, és ahol most tartunk, a viccet félretéve, mintha mi csinálnánk a munkát. Az ügyfeleink csinálják, az emberek rájönnek. Őszintén szólva, sok közönséged, gyakorlatilag kapcsolatba fognak lépni velünk, miután csak két hónapig csinálták az iskolában. Szóval, tudod, ki tanít kit, igaz? Azt hiszem, mi lesz más, mint egy csomó helyen, mert dolgozik, hogy összpontosítson sokkal inkább néhány, a nem-munka, nem képzési szempontból a tapasztalat. És azon gondolkodunk, hogyan lehet lefordítani azt a kultúrát, amiről beszéltél, és amit megtapasztaltál, és ami őszintén szólva itt tart a legtöbb esetben, igaz? Hogyan lehet lefordítani, hogy egy olyan környezetben, ahol ez teljesen virtuális. Tudod, hogy … mi csak … tudod, a minap e – mailt küldtem az irodai munkatársainknak.
amikor az irodában vagyok, a családommal utazom be, a kisebbik fiam és a feleségem az iskolába menet kitesz a vonaton. Szóval korán kelek, és nem vagyok az a reggeli típus. Szóval 7:45-kor bent vagyok. Én meg azt, hogy miért vagyok itt most 7:45-kor. De látom, hogy az irodai személyzet felállítja az irodát, és előkészíti a napot, miközben én kávézom és eszem a mázas fánkot. Múlt héten e-mailt küldtem az egyiküknek, és olyan volt, mint Hé haver, mondjuk hetente egyszer vagy kétszer, vagy kéthetente egyszer, megbeszélhetnénk egy reggeli kávét, hogy láthassalak titeket és köszönhessek? Mert ez a rutinom része volt. És ez csak – nincs szükségünk napirendre, nincs szükségünk diákra, nincs szükségünk valami formálisra, csak biztosítani kell, hogy meglegyen ez a kapcsolat. A Bain minden irodája nagyon jó dolgokat csinál, hogy fenntartsa ezt a kultúrát, és hogy az emberek kapcsolatban maradjanak egymással. Korábban említettem néhányat, de úgy gondolom, hogy a nyár folyamán ez még szándékosabb lesz, mert az embereknek nem lesz személyes kapcsolatuk arra, hogy támaszkodjanak arra, ahogyan én az irodámmal, és az irodai szolgáltatások csapata. Ezért nem árulok el semmit, de nagyon jó dolgokat tervezünk. Valójában izgatott vagyok, hogy a csapat hogyan gondolkodik erről, és a dolgok széles skálájáról, amelyeken gondolkodnak. Ez nem csak emelés és váltás, és csak mindent zoom-ra konvertál. Ez pokolian unalmas lesz.
Jenny Rae:
az egyik dolog, amit említettél, csak azt szeretném megerősíteni, hogy ezt el akarod mondani. Nem kell diákat hoznia egy találkozóra. Ez tényleg igaz?
Keith:
tehát van egy finom – mindig – viccelődök néhány emberrel, mert mondanak dolgokat, és azt mondom, hogy jól nézz ki, van egy vonal a valóság és a fikció között, és ez a vonal egy csúszda. Ha egyszer egy csúszdán van, akkor valódi. Azt hiszem, mint egy cég, és talán ez egy kicsit megváltozott, mióta itt voltál, ez egy kicsit megváltozott az évek során is. Nem minden a Powerpointról szól. A beszélgetésről szól, a cselekvés vezetéséről. A powerpointnak valójában támogatnia kell azokat a pontokat, amelyeket megpróbál tenni. Nem a csúszdákról van szó. A diák azért vannak, hogy segítsenek, igaz? A diák azért vannak, hogy illusztrálják a lényeget. És így, tudod, ebben a környezetben, igen, ez nem a “diákról” szól.”Arról van szó, hogy a megfelelő kérdésekről megfelelő beszélgetést folytatunk. Újra, fotósként hajlamos vagyok egy kicsit vizuálisabb lenni, tehát valóban látnom kell a dolgokat, hogy reagáljak. Ha csak beszélsz velem, én csak-én csak-nem ugyanúgy dolgozom fel, de ezt tudom magamról.
de ahogy mondtam, érdekes időszak lesz számunkra, hogy a technológiát ilyen módon használjuk, és különböző módon nyújtsunk. De azt gondolom, hogy talán még túl korai beszélni az ezüst bélésről, de azt hiszem, ez megtanít minket arra, hogy valóban meg tudjuk csinálni, és rendben vagyunk, igaz? Tudod, és a közönséged nagy része tudja, hogy az emberek egy órás találkozókra repülnek. Ázsiába megyek, mert meg kell csinálnunk ezt a kétperces dolgot. És azt hiszem, azt fogjuk itt megtanulni, hogy nem kell ezt annyira tennünk, mint gondoltuk. És valójában, lehet, hogy képesek vagyunk különböző módokon részt venni, amelyek előnyösebbek és hatásosabbak, mert tudod, a repülési időt vissza tudnám fordítani arra, hogy plusz fél órát töltsek valakivel beszélgetni, amire egyébként nem lett volna időm. És azt hiszem, a nap végén, remélem, hogy ezek a leckék megmaradnak. És nem úgy tekintünk erre, mint az elveszett fél évre, hanem úgy, mint egy olyan időszakra, amikor kénytelenek voltunk megtenni bizonyos dolgokat. Régebben-ez nem egy nagy metafora, de miért ne. A csapatommal ma reggel azt mondtam, nézd, tudod, ehetsz rendesen és elkezdhetsz edzeni a bypass előtt vagy után. De ha meg tudná csinálni, mielőtt meg kellene tennie a bypass-ot, valószínűleg sokkal jobban tetszeni fog az élettapasztalata. És ez arra kényszerít minket, hogy olyan dolgokat tegyünk, amiket évek óta meg kellett volna tennünk. Mármint az iparban, a vállalati Amerikában. Tehát ez egy jó kényszerítő funkció számunkra, hogy olyan dolgokat tegyünk, amelyekre őszintén szólva a technológia készen állt, és örökségünk és tehetetlenségünk megakadályozta, hogy megtegyük. Most nincs más választásunk. Nem emlékszem, mikor voltam utoljára két hónapig anélkül, hogy repülőre szálltam volna.
Jenny Rae:
kérhetek egy – de meg tudjuk csinálni. Lehetséges.
Keith:
nem tudom. Egy amerikai küldött egy emailt ma reggel, és úgy hiányoztatok.
Jenny Rae:
én is megkaptam azt az e-mailt.
Keith:
Igen.
Jenny Rae:
tehát egy gyors balra fordulást akarok, aztán visszajövünk és leszállunk.
Keith:
Persze.
Jenny Rae:
tehát a bal oldali fordulat az adatokról és a készségekről szól, és ez egyfajta kombinált kérdés Angela, Shawn, Roger és Dan részéről. Tehát ez a kérdés a like-hoz kapcsolódik, csak ismernie kell az Excel-t, vagy valójában, hogy bejusson a Bain ajtajába, tudnia kell R-t, ismernie kell az SQL-t, ismernie kell a Python-t, ismernie kell a tablót?
Keith:
úgy érzem magam, mint valaki – valaki azért kérdez, mert látta, hogy a Reddit közösség haragját keltem, amikor rámutattam, hogy 2020-ban a Microsoft Outlook, az Excel és a Word nem méltó a folytatáshoz. Olyan vagyok, mint nem tudom, második osztályban a fiaim Google Dokumentumokat használnak. Például, hogy miért vagy üzleti iskolában, szóval az önéletrajzodban. Például, hogy mit csinálunk. De komolyan, feltételezem, hogy tudja használni a szövegszerkesztőt. Te írtad ezt a levelet, ugye? Nem mintha kézzel írt kísérőlevelet írtak volna. Azt hiszem, van néhány dolog, amit mondhatnék. Nem. Nem várom el, hogy az üzleti iskolából vagy az egyetemi üzleti programokból, vagy akár a mérnöki képzésből érkező emberek Python programozók legyenek, stb. Úgy gondolom, hogy van egy alapszintű készség, amellyel az embereknek rendelkezniük kell. Az Excel ismerete, néhány ember többé-kevésbé ismeri azt. Semmi baj. Erre van kiképzésünk. Úgy gondolom, hogy a tanulási görbe más lesz azoknál az embereknél, akik ezekkel a képességekkel érkeznek, szemben a nem. Tudod, mint mérnöki mester az MIT-n, igen, elég kényelmes voltam az Excel – ben és az építési modellekben. Nem tudtam, hogyan kell olvasni a mérleget. Tehát, mint nézzük, tudod –
Jenny Rae:
Szóval mit modell?
Keith:
igen, mint aki jobb? Mint igen, te mondod meg, mit tegyek bele, én megépítem a modellt, igaz? Tehát azt gondolom, hogy az embereknek szem előtt kell tartaniuk, hogy megértjük, hogy az emberek különböző képességekkel jönnek be, és ez rendben van. Úgy gondolom, hogy amikor olyan fejlettebb eszközökről van szó, mint az Alteryx és a Tableau, azt hiszem, meg kell értenie egy alapvonalon, amikor ezek az eszközök hasznosak lennének, igaz? Mint én nem, jön ki az én MBA program nem mondanám, hogy én voltam a pénzügyi szakértő, de tudtam, milyen kérdéseket feltenni a CFO ügyfelek, jobb? Mintha eleget tudtam volna, hogy tudjam, mikor lenne hasznos, igaz? Mint amikor-és ez az Alteryx, a Tableau, a Python, az R esetében, meg kell értened, mikor ez a megfelelő eszköz a munkához, igaz? Meg kell értened, mikor lesz erre szükség. Most talán meg kell tanulnod, és ez rendben van. De azt hiszem, hogy ezek a készségek, mint a készségekről kérdeztél, nincs majom vicc a csevegésben.
de két hétvégével ezelőtt volt egy péntekem, ahol a fiammal kellett volna főiskolára mennem. Így pénteken és hétfőn gyakorlatilag nem volt találkozóm. Péntek délután ebéd után és vasárnap reggel között 20 órát töltöttem az Alteryx és a Tableau tanulásával egy kitalált gyakorlattal, amelyet a letöltött Pelaton adatok felhasználásával végeztem, mert meg akartam tanulni, hogyan kell vágni az adatokat, és csak durva ismereteket akartam tudni arról, hogy mit tehet és mit nem. Nagyon jól ismerem az Access-t, nagyon jól ismerem az Excel-t. Nem ismertem azokat az eszközöket. Szakértő vagyok benne? Nem, de van valami alapvető ismeretem, hogy tudjam, ha valaki azt mondja, hogy ezt a Powerpointban kell elkészítenem? Olyan vagyok, mint nem, használjon tablót. Adatmegjelenítésről beszélünk, a PowerPoint nem a megfelelő eszköz. Ez mindenkinek fájni fog. Megtehetem? Valószínűleg nem. De tudom, hogy képes vagy rá? Igen, tudom. És úgy gondolom, hogy az intellektuális kíváncsiság, ami az egyik dolog, amit Bain-nél keresünk, megnyilvánul az emberek számára, akik már 24 éve itt vannak, és akik csak most kezdik, igaz? Úgy gondolom, hogy az embereknek meg kell érteniük, mikor hasznosak ezek az eszközök, és készen kell állniuk arra, hogy megtanulják őket, ha szükséges. Csakúgy, mint meg kell tanulniuk egy iparágat, ha ebben az iparágban dolgoznak, vagy más analitikai technikát tanulnak, ha ez az, amit az ügy megkívánt. Ez csak egy része … mint mondtam, szakmai ártalomnak.
Jenny Rae:
Félelmetes. Oké, az utolsó kérdés az, van-e esély arra, hogy az új világba való átalakulásunk során az esetinterjú kevésbé lesz releváns a jövőben? Nem tudom, hogy ez részben reményteljes kérdés, vagy komoly kérdés. De érdekel a válaszod.
Keith:
Igen, Nem, ez igazságos. Tudod, az esettanulmány, még egyszer, szeretném … tedd vissza arra az időre, amikor te és én átmentünk a toborzáson, ami lehet, hogy más idők voltak, de a hasonlat még mindig áll. Nem volt annyi hozzáférésünk a diákokhoz, és nekik sem volt annyi hozzáférésük hozzánk, igaz? És így azt gondolom, hogy a diákok, amikor-mire ősszel eljutok az egyetemre, akár zoommal, akár személyesen, a diákok sokkal többet fognak tudni bainről szeptemberben/októberben, mint egy évtizeddel ezelőtt. És ez rendben van. Az esetinterjú a kontextusban az általunk használt számos adatpont egyike. Tudod, ritka, hogy interjúkat készítünk az esetekről, és nem találkoztunk velük az eseteken kívül, akár egy eset műhelyben, akár néhány egyetemi rendezvényen, meg ilyesmi. Szóval azt hiszem, ez abból a helyből származik, hogy feltételezzük, hogy az esettanulmány a vége, és nem volt az. Ez egy kis titok. Megint csak mi vagyunk itt, igaz? Csak téged látlak.
Igen, valójában nem az a nagy dolog, amit az emberek csinálnak belőle a többi dolog miatt, amiről beszéltem. Igaz? Beszéltem valakivel a minap, aki e-mailt küldött, és azt mondta, mit kell tennem, hogy eljussak Bainhez. 80 gyakorló esetet csináltam, és olyan voltam, mint egy, hagyja abba a gyakorló eseteket, mert ez túl sok. Igaz? Mert ők azok az emberek, akik bejönnek az interjúba, és nem számít, mit kérdeztek tőlük, mint amikor egy kvízre tanulsz, és megpróbálod az összes képletet papírra vetni, mielőtt elfelejted őket, tudod, mert a folyosón tömöd magad, azt mondod, hogy ez a cég a költségek csökkentésére törekszik, és tudod, azt akarják, hogy nézd meg a gyáruk gyártási hatékonyságát, és te rendben vagy, bevétel mínusz költségek egyenlő nyereség. Olyan vagyok, mint mi beszélünk itt? Igaz?
és azt hiszem, ez az, amikor az emberek több mint gyakorolni. Tehát az eset interjú fontos, de azért fontos, mert néhány dolog miatt nem okoz gondot ezt mondani. Újra, ez a weboldalon található. Problémamegoldó képességet keresünk. Meg tudja keretezni, végre tudja hajtani az elemzést, ki tudja vonni a betekintést és vezetni a beszélgetést, majd hatékonyan tud kommunikálni, és azt hiszem, hogy a coachingot és a visszajelzést a csapat produktív tagja lehet. Ezt keresem a kihallgatáson, oké? És ez, azt mondanám, szükséges, de nem elegendő, mert olyan sok más dolog, hogy jön a játékba. Tehát az esettanulmány fontos, de azt hiszem, a diákok hajlamosak azt gondolni, hogy ez a vége minden legyen minden, és ez nem így van. És úgy gondolom, hogy perspektívában tartani, és újra megérteni, miért Bain a megfelelő illeszkedés, miért a tanácsadás a megfelelő illeszkedés, valójában kiderül, hogy az igen fontos. Miután két évvel ezelőtt átmentem a főiskolai jelentkezési folyamaton a másik fiammal, az esettanulmány nem más, mint a főiskolára jelentkezés.
mint igen, van egy csomó 4,0 diákok ott nagy SAT pontszámok. Mintha ebben az értelemben nem lennél különleges, igaz? És te nem vagy különleges, ha teljesen le tudod zúzni az ügyeket, de amikor megállok és elmondom, hogy megy a heted, akkor olyan vagy, nem is tudom. Erre a kérdésre nem készültem fel. Olyan vagy, mint Oké, nos, ez probléma lesz, mert egy ügyfél megkérdezheti, hogy milyen volt a hétvégéd. És neked bele kell nyugodnod. Tehát nem hiszem, hogy az esettanulmány a vége. Nagyon fontos, fontos, hogy felkészülj, tudod, ha szeptemberben eljutsz az egyetemre, és januárban interjút készítesz, és ősszel hetente egy ügyet csinálsz, akkor valószínűleg rendben leszel. Mindaddig, amíg megteszed a többi dolgot, hogy megtudd az utat, amelyen vagy. És ez valami, amit itt elmondhatok, az emberek meghallgathatják, kiabálhatják a háztetőkről, és az emberek 90% – a nem fog hinni nekünk.
Jenny Rae:
Teljesen.
Keith:
nagyon jó rálátásom van a toborzási folyamatunkra. Komolyan mondom.
Jenny Rae:
nos, ezzel a megjegyzéssel nagyon köszönjük az idejét.
Keith:
Oké, köszönöm, hogy fogadott. Köszönöm a segítséget, és köszönöm a kérdéseket mindenkinek. Jó volt veled beszélgetni. Viszlát.
